Revive amplia la portata di Bloom in nuovi mercati, generando un coinvolgimento con il brand superiore del 40%

Obiettivi

In qualità di agenzia media che collabora con brand appartenenti a un'ampia gamma di categorie, Revive è costantemente alla ricerca di modi efficienti per favorire la crescita del portafoglio di brand dei propri clienti e raggiungere nuovi clienti. Bloom, uno dei diversi brand presenti nel portafoglio di Revive, offriva l'opportunità di sperimentare una strategia di crescita più mirata. Con Bloom, Revive si trovava ad affrontare una sfida sempre più pressante: l'aumento dei costi di acquisizione dei clienti nei mercati esistenti. Revive aveva bisogno di una soluzione che contribuisse a individuare e raggiungere in modo più efficiente segmenti di pubblico ancora inesplorati. Il team si è posto un obiettivo chiaro: individuare nuovi mercati geografici in cui Bloom avesse un significativo margine di crescita e acquisire nuovi clienti del brand in modo più efficiente. Nello specifico, Revive mirava a ridurre sia il costo per visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto da parte di nuovi clienti sia il costo per ricerca del brand, i due principali dati sull'efficienza utilizzati dal team per valutare il coinvolgimento dei nuovi clienti con il brand Bloom, ampliando al contempo la base clienti del brand negli Stati Uniti.

Approccio

Revive ha collaborato con Amazon Ads per attivare la soluzione Dati geografici e attivazione (GIA), disponibile tramite Amazon DSP, utilizzando Amazon Marketing Cloud per creare l'indice delle vendite su cui si basano attualmente le funzionalità di ottimizzazione per località di GIA. All'interno di Amazon DSP, GIA ha fornito a Revive una mappa che mostrava con precisione le aree in cui Bloom presentava una minore penetrazione rispetto alla categoria, evidenziando così le aree geografiche chiave con notevoli opportunità di crescita tra i nuovi clienti ancora inesplorate. GIA utilizza l'indice delle vendite di Amazon, che combina l'indice di sviluppo del brand e l'indice di sviluppo della categoria, per classificare le aree geografiche in base al livello di penetrazione. Revive ha selezionato l'impostazione predefinita "Bassa penetrazione del brand", scegliendo come target le aree geografiche comprese nell'intervallo tra lo 0% e il 30% per raggiungere nuovi clienti nelle località con le maggiori opportunità di crescita delle vendite. Anziché distribuire genericamente la spesa sui media in tutti i mercati, Revive ha utilizzato questi dati geografici per dare priorità agli investimenti nelle aree con le maggiori opportunità. Concentrando la spesa nelle aree in cui Bloom aveva una penetrazione ridotta, Revive ha potuto raggiungere in modo efficiente i clienti che avevano avuto una limitata esposizione precedente al brand, massimizzando la probabilità di coinvolgere nuovi clienti.

Risultati

Questa strategia di targeting geografico ha migliorato notevolmente l'efficienza del coinvolgimento dei nuovi clienti di Bloom nel periodo della campagna, da aprile a giugno 2026. Concentrando gli investimenti media sulle aree geografiche a bassa penetrazione individuate tramite GIA, Revive ha ottenuto un costo per visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto da parte di nuovi clienti inferiore del 40% rispetto alle campagne condotte nei mercati esistenti, sceso da 11,89 $ a 7,11 $ per visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto da parte di nuovi clienti.¹ Questa significativa riduzione ha dimostrato che i clienti di queste nuove aree geografiche erano molto ricettivi ai messaggi di Bloom e interagivano con le pagine di dettaglio prodotto a un costo decisamente più efficiente. Inoltre, il costo per ricerca del brand è diminuito del 21%, passando da 1,74 $ a 1,38 $. Ciò indica che i clienti di queste aree geografiche non si limitavano a visualizzare i prodotti Bloom, ma cercavano attivamente il brand in un secondo momento, un chiaro segnale di considerazione e intenzione di acquisto.² La campagna ha generato 3.704 acquisti da parte di nuovi clienti nei mercati in crescita selezionati come target.³ Questi risultati dimostrano che un targeting geografico preciso può migliorare significativamente il ritorno sull'investimento delle attività di marketing, raggiungendo al contempo segmenti di pubblico completamente nuovi. Per Revive, la campagna ha confermato che una distribuzione geografica più intelligente, basata su dati che mostrano i livelli di penetrazione del brand rispetto alla categoria, può consentire di ottenere di più dai budget destinati all'acquisizione senza compromettere la qualità del coinvolgimento.

Fonti

^1-3 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2026.