Caso di studio

Revive aumenta l'efficacia della spesa sui media di un brand leader nel settore Salute grazie all'utilizzo dei segmenti di pubblico di AMC

un uomo beve un caffè mentre legge un articolo sul telefono

Un rinomato brand del settore Salute, specializzato in alimentazione funzionale all'avanguardia e in scienze della vita, ha sviluppato alcuni prodotti su base scientifica che voleva promuovere online. I prodotti del brand sono studiati per preservare la salute del cuore, le funzioni cerebrali, la resistenza, l'energia e altri aspetti essenziali di uno stile di vita salutare. Grazie alla presenza nel negozio di Amazon, il brand ha collaborato con Revive per implementare un approccio pubblicitario sfaccettato lungo l'intero funnel. Per massimizzare l'impatto della sua azione pubblicitaria, ha optato per una strategia che prevedeva l'utilizzo di Sponsored Products, degli annunci display e degli annunci per la TV in streaming.

Per aiutare il brand a crescere in un contesto di incertezza economica, Revive ha scelto di ottimizzare i suoi budget per i media digitali ricorrendo ad Amazon DSP e agli annunci sponsorizzati. Pur continuando a utilizzare una strategia multicanale per i media, Revive si proponeva anche di ridurre i costi di acquisizione dei clienti man mano che il brand ampliava la copertura del pubblico. Riconoscendo che la rilevanza è fondamentale per un'efficace spesa sui media, Revive ha utilizzato i segmenti di pubblico di Amazon Marketing Cloud (AMC) per creare segmenti di pubblico personalizzati, ottimizzando il coinvolgimento lungo l'intero percorso di acquisto.

Creazione di segmenti di pubblico personalizzati per la conversione nella parte inferiore del funnel e per il coinvolgimento nella parte superiore del funnel

Per migliorare la performance della campagna, Revive ha innanzitutto creato dei segmenti di pubblico personalizzati costituiti da clienti che hanno aggiunto prodotti al carrello durante gli eventi stagionali, ma non hanno completato l'acquisto sul sito del brand o nel negozio di Amazon. Puntando a questi gruppi di clienti con un'elevata intenzione di acquisto, l'agenzia ha lanciato una campagna a livello nazionale su Amazon DSP per aumentare le conversioni.

Inoltre, Revive ha creato segmenti di pubblico costituiti da clienti che: sono stati esposti a un solo tipo di annuncio, sono stati esposti agli annunci meno di tre volte in totale o non hanno fatto clic sugli annunci nonostante vi fossero stati esposti. Il brand ha raggiunto questi segmenti di pubblico con campagne volte ad aumentare la brand awareness e la preferenza nella parte superiore del funnel e a guidare i potenziali clienti verso la conversione.

Visibile miglioramento della performance lungo il funnel di acquisto

Utilizzando i segmenti di pubblico di AMC, la campagna incentrata sulla conversione ha ottenuto un ritorno sulla spesa pubblicitaria superiore del 60% rispetto al benchmark del brand e la campagna nella parte superiore del funnel ha ottenuto una riduzione del costo per visita alla pagina di dettaglio prodotto pari al 50% delle precedenti campagne equivalenti del brand.1

freccia dei dati con ritorno sulla spesa pubblicitaria
freccia dei dati con il costo per visita alla pagina di dettaglio prodotto
quoteUpSebbene abbiamo sempre apprezzato tutte le analisi e i dati forniti da AMC, riteniamo che il vero valore risieda nel modo in cui i partner e gli inserzionisti agiscono a partire da tali dati. Grazie ai segmenti di pubblico di AMC ora siamo in grado di creare soluzioni per il pubblico che consentono ai nostri clienti di tradurre facilmente i dati di AMC in azioni tramite ottimizzazioni personalizzate.quoteDown
Nolan Gallagher, Head of Product di Revive

1 Fonte: Revive, Stati Uniti, 2023.