Caso di studio
come Reebok ha coinvolto i segmenti di pubblico di adulti della generazione Z e millennial con la pubblicità video
Nell'aprile 2022, Reebok ha collaborato con Amazon Ads per lanciare la nuova campagna primavera-estate con l'obiettivo di aumentare la conoscenza e la considerazione verso la nuova collezione nel Regno Unito e in Germania. Reebok mirava a entrare in contatto con i segmenti di pubblico di adulti della Generazione Z e millennial, che rappresentava meno del 18% degli attuali acquirenti Amazon di Reebok1, al fine di aumentare la considerazione tra i più giovani appassionati di fitness.
La "grande idea" alla base della campagna era implementare una strategia incentrata sui video, sfruttando i dati che dimostravano che i segmenti di pubblico di adulti della Generazione Z e millennial interagivano più spesso con i contenuti video online. Riconoscendo la popolarità di app come Snapchat e TikTok, in cui il video è il formato preferito per scoprire e conoscere i brand, Reebok ha deciso di concentrarsi sugli annunci video come mezzo principale per la campagna.
La strategia prevedeva lo sfruttamento dei principali canali di intrattenimento di Amazon in cui il video è nativo e altamente coinvolgente: Fire TV, un lettore multimediale digitale e un dispositivo di streaming che aiuta a incrementare la copertura e il coinvolgimento presentando video a schermo intero sullo schermo più grande della casa e Twitch, una popolare destinazione di streaming tra i segmenti di pubblico di adulti della Generazione Z.
Questa campagna ci ha mostrato cosa possiamo ottenere con Amazon quando ci concentriamo sul raggiungimento di un nuovo segmento di consumatori con un targeting attentamente selezionato. Abbiamo sfruttato la potenza dei canali trasmettendo un messaggio chiaro al nostro pubblico della Generazione Z e i risultati parlano da soli.
– Giulia Rosetti, senior manager di Reebok
Legare il coinvolgimento alle vendite tra gli adulti della Generazione Z e i millenial
Sfruttando informazioni di prima parte, Amazon Ads ha messo a confronto i tipici acquirenti Reebok con la fascia demografica del pubblico della campagna Reebok. L'analisi ha rivelato che gli acquisti effettuati da acquirenti di età compresa tra 18 e 25 anni sono stati 4,5 volte superiori al tasso di acquisto medio, ad indicare un successo nel coinvolgimento e nella considerazione tra i segmenti di pubblico desiderati, ovvero gli adulti della Generazione Z e i millennial.
La collaborazione di Reebok con Amazon Ads ha prodotto risultati su vari Key Performance Indicator (KPI), a riprova dell'efficacia di una strategia di marketing ben eseguita. La campagna ha raggiunto 2,7 milioni di acquirenti e li ha coinvolti con contenuti interessanti, tra cui statistiche sullo stile di vita e video di acquirenti più giovani che partecipano attivamente ad attività sportive.
Per la campagna Fire TV, la percentuale di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto è stata in media dello 0,40%; il dato indica che i clienti che hanno interagito con l'annuncio hanno continuato a esplorare i prodotti Reebok su Amazon. Anche la campagna Twitch ha svolto un ruolo fondamentale, con gli annunci video che hanno raggiunto un tasso di completamento video del 95%.
Reebok - Landing page FTV
La partnership di Reebok con Amazon Ads si è dimostrata efficace nel remarketing verso la parte inferiore del funnel, raggiungendo una percentuale di clic dello 0,12%. È aumentato anche il ritorno sulla spesa pubblicitaria, con un incremento dell'11% nel Regno Unito e di un impressionante 40% in Germania. Questi risultati erano indicativi di clienti molto coinvolti esposti ad annunci video di Fire TV o Twitch, evidenziando una maggiore propensione a valutare l'acquisto di prodotti Reebok.
L'impatto della campagna si è esteso oltre i dati immediati, con tattiche per la parte superiore del funnel che hanno portato a un aumento del 104% attribuibile agli annunci nelle ricerche del brand nelle due settimane successive all'implementazione di Amazon DSP e Fire TV. Inoltre, le vendite attribuite hanno registrato un aumento del 135% con Amazon DSP e Fire TV, ad indicare l'impatto diretto della campagna sui risultati di Reebok.
L'approccio globale delle tattiche di visualizzazione e ricerca ha portato a un tasso di acquisto 8 volte superiore, dimostrando l'efficacia del coinvolgimento dei segmenti di pubblico desiderati, ovvero gli adulti della Generazione Z e i millennial. Nel complesso, il successo di Reebok con Amazon Ads ha dimostrato l'incisività di una strategia incentrata sui video, in grado di entrare in contatto efficacemente con i giovani dai 18 ai 25 anni e di incrementare la visibilità, la considerazione e le vendite del brand.
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*I risultati qui descritti vengono osservati da un solo inserzionista; ciò è dovuto all'ampio supporto del team dell'account Amazon Ads, sotto forma di test dei contenuti creativi e ottimizzazioni effettuate nel periodo di pubblicazioni.
1 Dati interni Amazon, Regno Unito, Germania, Q2 2022