AMZ Pathfinder e Prestozon migliorano le campagne pubblicitarie di un produttore di giocattoli

ThinkGizmos è un produttore di gadget tecnologici e giocattoli con sede nel Regno Unito che vende su Amazon in Nord America, Europa e Australia. Dal 2005 si è specializzato in giocattoli telecomandati e gadget per la casa. Prima di lavorare con Amazon Ads, la strategia di marketing digitale del brand comprendeva annunci di ricerca, display e social con l'obiettivo di aumentare le vendite e migliorare la visibilità dei prodotti utilizzando le parole chiave per raggiungere gli acquirenti alla ricerca di prodotti nella categoria. Una volta che la strategia ha iniziato a investire in Amazon Ads, il brand ha visto un'opportunità di cercare aiuto per migliorare l'efficacia della campagna e ridurre l'ACOS (costo pubblicitario delle vendite).

All'inizio del 2019 ThinkGizmos ha collaborato con l'agenzia francese AMZ Pathfinder per un aiuto nella pianificazione strategica generale e nella gestione quotidiana delle sue campagne pubblicitarie su Amazon Ads in Regno Unito, Francia, Germania, Italia, Spagna e Stati Uniti.

Per aiutare ThinkGizmos a raggiungere i suoi obiettivi, AMZ Pathfinder ha utilizzato Prestozon, un fornitore di software e strumenti integrati con API che ha sede negli Stati Uniti e lavora con Amazon Ads. Prestozon offre servizi di automazione e ottimizzazione per brand e agenzie su Amazon che consentono di impostare e mantenere campagne che possono essere modificate e scalate a seconda delle esigenze in base alla performance. Grazie alle competenze di Prestozon, AMZ Pathfinder ha contribuito a dare ancora più valore a ThinkGizmos come inserzionista.

Nell'aprile 2019 AMZ Pathfinder ha lanciato una strategia pay-per-click (PPC) che si avvaleva di Prestozon come fornitore di strumenti per aiutare ad aumentare la visibilità e le vendite di tutti i prodotti ThinkGizmos, migliorando al contempo l'ACOS. Questa strategia prevedeva campagne Sponsored Products e Sponsored Brands che utilizzavano un'ampia gamma di metodi di targeting per contribuire a massimizzare l'esposizione dell'intero catalogo prodotti in Regno Unito, Francia, Germania, Italia, Spagna e Stati Uniti.

Inizialmente AMZ Pathfinder si è concentrata sulle campagne Sponsored Products di ThinkGizmos, esaminando le parole chiave esistenti insieme a tutti i dati disponibili sulla performance. In seguito l'agenzia ha esaminato i prodotti più venduti del brand e ha cercato le parole chiave per creare un elenco, che ha affinato con le analisi sul brand di Amazon. Infine, AMZ Pathfinder ha sottoposto a verifica le parole chiave scelte per la rilevanza in relazione a ciascun prodotto.

Durante questa fase AMZ Pathfinder ha utilizzato lo strumento di Prestozon per organizzare l'account di ThinkGizmos, iniziando un processo di selezione ed eliminazione dei duplicati o delle parole chiave utilizzate in modo inefficace. L'agenzia ha utilizzato l'automazione delle offerte di Prestozon per creare regole per le parole chiave negative in base ai dati relativi agli account esistenti e impostare target ACOS per aiutare a indirizzare l'offerta automatica per le parole chiave.

Dopo aver visto il successo delle campagne Sponsored Products, AMZ Pathfinder ha provato Sponsored Brands. L'applicazione, alle campagne, di una metodologia di test A/B modificata ha contribuito a migliorare la performance dell'annuncio e a individuare nuovi termini di ricerca. L'agenzia ha pubblicato più versioni delle campagne Sponsored Brands con leggere varianti nel testo o nell'immagine principale dell'annuncio. Quindi ha eliminato o messo in pausa le varianti dell'annuncio con performance bassa. Inoltre, le regole di migrazione dei termini di ricerca di Prestozon hanno automaticamente promosso i termini di ricerca più diffusi, passandoli da campagne esplorative di "Studio" a campagne più estese orientate alla "Performance". Questi processi hanno contribuito a far emergere nuove parole chiave e nuovi termini di ricerca, favorendo al contempo una spesa pubblicitaria più efficiente.

Da aprile a dicembre 2019 il brand ThinkGizmos ha ottenuto un ACOS del 23% negli Stati Uniti e in cinque marketplace europei, con il 33% delle vendite totali attribuite alla pubblicità durante questo periodo di tempo. Le campagne Sponsored Brands si sono dimostrate efficaci nell'acquisizione di nuovi clienti, ai quali è attribuito l'88% degli ordini.

Sfruttando un fornitore di strumenti con API come Prestozon, AMZ Pathfinder è stata in grado di fornire un servizio più efficace al suo cliente, il brand ThinkGizmos, che ha raccolto i vantaggi della gestione automatizzata delle campagne.

L'analisi di Prestozon ci consente una comprensione molto più approfondita della complessità della gestione dei termini di ricerca e delle parole chiave negli account con un gran numero di SKU o con strutture pubblicitarie complesse. Questa maggiore visibilità riduce i tempi di sviluppo di soluzioni PPC (pay-per-click) specifiche per gli account. Possiamo quindi dedicare più tempo allo sviluppo di relazioni e concentrarci su come far fare un salto di qualità agli account.

– Mike Kebby, responsabile associato di Mattel