Caso di studio
OluKai e Podean si avvalgono delle soluzioni di Amazon Ads per migliorare la visibilità del brand su Amazon
Obiettivi
- Massimizzare l'efficacia su Amazon
- Superare i limiti di magazzino
Approccio
- Prodotti identificati per vendite dirette e inserzioni ottimizzate
- Ha creato una strategia di integrazione a fasi per Sponsored Products, Sponsored Brands e Amazon DSP
- Elevata visibilità del brand utilizzando campagne video over-the-top (OTT)
Risultati
- + 46% su base annua delle vendite totali
- + 37% su base annua delle vendite attribuite agli annunci
Quando si tratta di offrire ai clienti artigianalità e comfort, l'azienda di calzature premium OluKai "mantiene le promesse". Per rendere i propri prodotti più accessibili a livello globale, OluKai ha capito che aumentare la visibilità su Amazon li avrebbe aiutati a raggiungere più clienti.
L'azienda ha capito che, per iniziare subito, non doveva affidarsi a distributori di terze parti, ma creare un canale di vendita diretto su Amazon. Tuttavia, per effettuare questo cambiamento, era necessaria una competenza specifica nell'integrazione di contenuti e annunci per superare sfide come la selezione dei prodotti, i limiti di magazzino e l'ottimizzazione delle inserzioni. Nel maggio 2021 OluKai ha scelto di collaborare con Podean, partner di Amazon Ads, per un aiuto nell'affrontare queste sfide e migliorare la sua efficacia su Amazon in Canada e Stati Uniti.
Aumento delle vendite con un approccio pubblicitario graduale
Per lanciare con successo il brand su Amazon, OluKai e Podean hanno iniziato con un'analisi approfondita del catalogo dei prodotti di OluKai e della sua capacità di magazzino. Le aziende dovevano trovare un equilibrio tra domanda e limiti logistici per scegliere i prodotti più adatti al canale di vendite dirette di OluKai. Dopo aver selezionato i prodotti, hanno ottimizzato le inserzioni per allinearle agli standard del retail e hanno iniziato a usare gli annunci sponsorizzati per stimolare le vendite immediate.
Con il progredire della campagna Podean e OluKai hanno acquisito una maggiore comprensione dei comportamenti di acquisto dei clienti, riuscendo così a implementare in modo strategico e graduale diversi prodotti Amazon Ads personalizzati per obiettivi specifici. Le aziende hanno inizialmente creato una solida base con Sponsored Products e Sponsored Brands migliorando la visibilità di prodotti e brand, quindi hanno integrato senza problemi Amazon DSP per raggiungere segmenti di pubblico rilevanti in modo mirato. Consolidata la presenza di OluKai su Amazon con queste strategie, hanno aumentato ulteriormente la visibilità, il coinvolgimento e l'immersione nel brand con l'attivazione di campagne video over-the-top (OTT).
Infine, la strategia di marketing di Podean ha sfruttato l'ottimizzazione continua, in particolare per il lanciato di nuovi prodotti. Il partner ha modificato in modo dinamico la strategia per far allineare il mix pubblicitario di OluKai con le caratteristiche e gli obiettivi di ogni singolo prodotto. Adeguando la strategia per includere i nuovi prodotti, OluKai e Podean hanno massimizzato l'efficacia delle campagne e tratto pieno vantaggio dalla gamma di prodotti offerti da OluKai.
La precisione di Amazon DSP ci ha aiutato a raggiungere il pubblico giusto al momento giusto, aumentando significativamente il coinvolgimento e i tassi di conversione. Questa mossa strategica ha sottolineato l'importanza di far evolvere la nostra strategia man mano che la campagna progrediva. Non si tratta solo di essere su Amazon; è questione di sfruttare le risorse giuste al momento giusto per potenziare il brand e generare risultati significativi.
– Beth Thorp, vicepresidente per le vendite nazionali di OluKai
Offrire una crescita a lungo termine per il brand
Grazie a un'ottimizzazione e un adattamento costante della strategia pubblicitaria di OluKai, Podean ha aiutato il brand a essere dinamico e flessibile in un mercato in trasformazione. Per questo motivo, entro il 2024, le vendite totali di OluKai sono cresciute del 46% su base annua, con un incremento del 37% su base annua delle vendite attribuite agli annunci pubblicitari.1
La campagna di successo con OluKai è diventata un modello da utilizzare con i futuri clienti per Podean. Il partner di Amazon ha deciso di convincere i propri clienti a passare dalle strategie pubblicitarie basilari a quelle più avanzate, pianificando di modellare questo approccio secondo le necessità individuali di ogni cliente per favorirne una presenza forte e stabile su Amazon.
Abbiamo ottenuto risultati straordinari con il nostro approccio ad Amazon Ads grazie alla partnership con un team che sa gestire alla perfezione le complesse relazioni tra retail, contenuti e pubblicità. Scegliere un partner con competenze estese e approfondite non solo ha generato ottimi risultati, ma ha anche fornito una solida base per la formazione interna e la pianificazione strategica del nostro team di marketing.
– Beth Thorp, vicepresidente per le vendite nazionali di OluKai
1 Podean, Stati Uniti, 2024