Migliorare l'ACOS con il targeting per prodotto di Sponsored Display

Fondata nel 1922, PF Harris vanta una storia di quasi cento anni di prodotti per il controllo dei parassiti (un articolo degli anni Venti cita l'utilizzo dei prodotti PF Harris alla Casa Bianca durante la presidenza di Calvin Coolidge). Come brand storicamente consolidato, PF Harris mantiene la sua vitalità in parte attribuendo grande importanza al marketing innovativo. Collaborando con Ad Advance, un'agenzia che offre una gestione completa dei servizi specializzata in Amazon Ads, PF Harris ha cercato di mantenere un costo pubblicitario delle vendite (ACOS) del 20% incrementando al tempo stesso le vendite.

A complicare ulteriormente le cose, la diffusione dei prodotti PF Harris è soggetta alla stagionalità. All'agenzia Ad Advance è stato affidato l'incarico di realizzare campagne pubblicitarie con offerte modificate per massimizzare l'efficacia e le vendite per i prodotti stagionali, mantenendo al contempo un ACOS desiderato del 20% o meno per i prodotti fuori stagione.

Lavorando alle fasi della parte inferiore del funnel, la strategia Sponsored Products di Ad Advance si è concentrata sulla segmentazione degli articoli per gruppo di prodotti, obiettivo della campagna e ampiezza del targeting. Concentrarsi su un targeting più ristretto per i prodotti più recenti e meno recensiti ha facilitato l'adozione di prodotti sponsorizzati, consentendo di ampliare il targeting nel corso del tempo. Con le strategie per prodotto Ad Advance ha mantenuto una revisione coerente dei prodotti PF Harris e dei loro singoli cicli di vita, per adeguare la strategia in funzione delle necessità.

Gli annunci video Sponsored Brands, attualmente in versione beta, hanno fornito ad Ad Advance l'opportunità di stabilire una connessione con il pubblico di PF Harris. Joe Shelerud, amministratore delegato di Ad Advance, descrive gli annunci video Sponsored Brands (beta) come "una fantastica introduzione al nostro mix di annunci".

La strategia di Ad Advance per PF Harris includeva l'utilizzo di Sponsored Products per aiutare a individuare i prodotti migliori per le campagne con targeting per prodotto di Sponsored Display. "Tutte le nostre campagne Sponsored Display sono integrate e collegate alle campagne con targeting per prodotto di Sponsored Products e ai gruppi di annunci", spiega Shelerud. "Collegando i due tipi di annunci, abbiamo un flusso quasi continuo di nuovi prodotti nelle nostre campagne Sponsored Display." I prodotti con le performance migliori in Sponsored Products sono stati successivamente presentati nelle campagne Sponsored Display, nelle pagine di dettaglio prodotto sia del brand sia della concorrenza.

"L'utilizzo dell'API di Amazon Ads è una delle chiavi del nostro successo", afferma Joe Shelerud, amministratore delegato di Ad Advance. L'API di Amazon Ads ha offerto ad Ad Advance l'opportunità di accedere in modo continuativo ai dati che l'aiutavano a definire i termini di ricerca, le parole chiave e i prodotti. Inoltre, l'API di Amazon Ads ha permesso ad Ad Advance di esaminare insieme i dati delle campagne Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, per formare un quadro olistico della performance complessiva della campagna, fondamentale per un'ulteriore ottimizzazione.

Nuovo targeting per prodotto, risultati ancora migliori

Ad Advance ha potuto accedere in anticipo alla versione closed beta del targeting per prodotto di Sponsored Display. Il nuovo e migliorato targeting per prodotto di Sponsored Display ha comportato un miglioramento del 240% dell'ACOS.

Osservando la performance complessiva di tutti i tipi di annunci, PF Harris ha registrato vendite record nel luglio 2020 con un ACOS medio del 17,4%. Attualmente, PF Harris è sulla buona strada per raggiungere un ROAS 5,5 volte superiore entro la fine del 2020.

L'amministratore delegato di Ad Advance Joe Shelerud attribuisce all'apertura e alla fiducia di PF Harris una parte importante del successo delle campagne. "Ci reputiamo molto fortunati ad avere clienti come PF Harris che sono aperti a testare nuove funzionalità e tipi di annunci come quelli Sponsored Display", afferma Shelerud. "Poiché Ad Advance è fatta per testare e implementare rapidamente nuove funzionalità, riteniamo che questo approccio pionieristico dia ai nostri clienti una marcia in più."