Caso di studio
Perpetua aiuta Tsuiteru Acchan Honmono Honpo a integrare gli annunci display nella propria pubblicità per ridurre l'ACOS del 15% in Giappone
Risultati principali
10%
Aumento delle vendite del 10%
15%
Riduzione dell’ACOS del 15%
Toyoaki Nishiyama è il proprietario di Tsuiteru Acchan Honmono Honpo Co., un'azienda di accessori per smartphone con sede in Giappone. L'azienda ha una lunga storia nella vendita di prodotti sullo store Amazon. Nishiyama aveva una conoscenza di base delle strategie e dei termini pubblicitari e utilizza Amazon Ads sin dall'inizio del percorso di vendita al dettaglio online dell'azienda per aumentare le entrate. Inizialmente gestiva la pubblicità da solo, ma successivamente ha delegato attività tra cui la selezione delle parole chiave e la configurazione degli annunci ai suoi dipendenti. Tuttavia, si è reso conto che il costo della gestione manuale delle campagne era troppo elevato e che il panorama pubblicitario stava diventando sempre più complesso.
Nishiyama ha cercato un partner per approfondire la conoscenza di Amazon Ads da parte del suo team. Contemporaneamente, mirava a implementare uno strumento basato sull'intelligenza artificiale per automatizzare le attività relative agli annunci e ottimizzare la spesa pubblicitaria. Tsuiteru Acchan Honmono Honpo stava affrontando vendite stagnanti e sperava che il partner e lo strumento giusti contribuissero all'aumento delle entrate.
Sfruttare il supporto per aumentare il know-how pubblicitario
Tsuiteru Acchan Honmono Honpo ha iniziato a lavorare con Perpetua, un partner Amazon Ads che fornisce software di ottimizzazione e intelligence per le campagne pubblicitarie al dettaglio, e si è abbonato al piano di supporto premium del partner. Perpetua ha aiutato Nishiyama e il suo team a comprendere i fondamenti della gestione delle campagne su Amazon. Concentrandosi sull'aiutare Tsuiteru Acchan Honmono Honpo a espandere le vendite, Perpetua ha analizzato le caratteristiche dei tre prodotti venduti dall'azienda e il loro panorama competitivo. L'obiettivo era garantire operazioni pubblicitarie stabili senza la necessità di frequenti modifiche manuali alla configurazione.
- Hirotoshi Matoba, responsabile del Giappone, Perpetua.Uno dei nostri punti di forza è l'assistenza clienti tramite più canali, tra cui video, telefono, e-mail e LINE. Ci rendiamo conto che non si tratta solo dei vantaggi diretti che i nostri strumenti offrono ai clienti Amazon Ads, ma anche di entrare in empatia con il punto di vista dei clienti e di aiutarli a risolvere i loro particolari problemi pubblicitari.
Automatizzazione delle offerte per parole chiave e ASIN per campagne complete
Tsuiteru Acchan Honmono Honpo aveva già utilizzato Sponsored Products, ma riteneva di avere molto da imparare su come ottimizzare al meglio la visibilità dei propri prodotti. Perpetua ha implementato il proprio software per semplificare la selezione delle parole chiave per i tre ASIN di Tsuiteru Acchan Honmono Honpo. Sebbene i prodotti di Tsuiteru Acchan Honmono Honpo appartengano tutti alla stessa categoria, Perpetua ha fissato obiettivi separati per ciascun ASIN. Il partner ha inoltre utilizzato una funzionalità del proprio software, denominata universal targets, per raccogliere e fare offerte automaticamente per tutte le parole chiave e gli ASIN, garantendo una struttura della campagna completa ma semplificata.
Dieci mesi dopo aver introdotto un software avanzato per gestire le campagne Sponsored Products con Perpetua, le vendite di Tsuiteru Acchan Honmono Honpo hanno raggiunto un livello stabile. Perpetua ha quindi aggiunto gli annunci display per contribuire ad aumentare le visite alle pagine e le conversioni raggiungendo il pubblico lungo il percorso di acquisto. Questa strategia ha contribuito ad aumentare le vendite del 10%1 e a incrementare i ricavi. La tattica delle offerte per gli annunci display è stata supportata dalla funzione di ottimizzazione automatica di Perpetua.
– Toyoaki Nishiyama, fondatore della Tsuiteru Acchan Honmono Honpo Co.L'utilizzo degli annunci Sponsored Products è stato un po' scoraggiante all'inizio; non avevo le competenze per gestirlo in modo efficace. Ma grazie alla guida esperta di Perpetua, abbiamo registrato un costante aumento delle vendite e, con fiducia, abbiamo ampliato la nostra strategia includendo anche gli annunci display.
Risparmiare tempo da dedicare allo sviluppo del prodotto
Dopo aver implementato il software di Perpetua, l'ACOS di Tsuiteru Acchan Honmono Honpo è diminuito del 15%. Le vendite dell'azienda sono in costante aumento e Nishiyama e il suo team sono più fiduciosi nella conduzione di campagne su Amazon.
– Toyoaki Nishiyama, fondatore della Tsuiteru Acchan Honmono Honpo Co.Grazie alla consulenza e agli strumenti ricevuti da Perpetua, abbiamo approfondito la nostra comprensione della strategia pubblicitaria complessiva e degli effetti specifici dei diversi meccanismi pubblicitari, come i motivi dell'aggiunta o della rimozione di parole chiave. L'utilizzo di strumenti come Perpetua e dell'intelligenza artificiale, laddove possibile, ci ha permesso di risparmiare tempo che ora dedichiamo allo sviluppo del prodotto, che riteniamo sia il modo ottimale per far crescere un'azienda.
Fonti
1 Tsuiteru Acchan Honmono Honpo, Giappone, 2023