Scopri perché l'agenzia di retail OneStone utilizza gli annunci video Sponsored Brands nelle proprie strategie pubblicitarie
La società madre Zeal Concept, Inc. era alla ricerca di un'agenzia che offrisse servizi completi e che l'aiutasse a far crescere PAPERAGE, il suo brand di cancelleria e prodotti per l'ufficio, nel negozio di Amazon. A giugno 2021 si è rivolta a OneStone per ottenere le competenze necessarie per gestire la propria strategia di annunci sponsorizzati e favorire così il raggiungimento e il coinvolgimento di nuovi segmenti di pubblico in tutto il catalogo di prodotti nel negozio di Amazon.
PAPERAGE mirava a collaborare con un'agenzia per generare una strategia pubblicitaria che contribuisse ad aumentare i ricavi con un maggiore ritorno sull'investimento (ROI).
Un approccio "meglio insieme"
Durante la creazione della strategia per la campagna di annunci sponsorizzati di PAPERAGE, OneStone si è concentrata sull'approccio "meglio insieme", utilizzando più tipi di annunci sponsorizzati e formati di annunci per coinvolgere gli acquirenti in ogni fase del loro percorso di acquisto. I prodotti pubblicitari utilizzati sono stati Sponsored Products, Sponsored Brands, annunci video Sponsored Brands, Stores e Sponsored Display. OneStone ha anche collaborato con il fornitore di strumenti Pacvue per i dati avanzati della sua API.
Uno degli approcci adottati da OneStone è stato quello di prendere le parole chiave con le migliori performance presenti nelle campagne Sponsored Products di PAPERAGE e di riutilizzarle nella sua strategia di targeting per parole chiave nelle campagne Sponsored Brands e negli annunci video Sponsored Brands. Dopo aver ottimizzato le campagne Sponsored Products con targeting manuale e automatico, OneStone è stata in grado non solo di migliorare il costo pubblicitario delle vendite (ACOS), ma anche di utilizzare le parole chiave con performance elevate nelle campagne Sponsored Brands e nelle campagne di annunci video Sponsored Brands, contribuendo così a migliorarne l'efficacia.
Durante la creazione delle campagne Sponsored Brands, OneStone ha collegato dette campagne allo Store di PAPERAGE invece che a una pagina di dettaglio prodotto, il che si è rivelato un ottimo modo per consentire agli acquirenti di scoprire il brand PAPERAGE, conoscere la sua mission ed esplorarne l'intero catalogo di prodotti.
Infine, OneStone si è assicurata che i prodotti PAPERAGE fossero pronti per la vendita. Ciò ha comportato l'aggiornamento dei contenuti nelle pagine di dettaglio prodotto, come ad esempio l'aggiunta di un elenco puntato con almeno tre punti per la descrizione dell'articolo e di immagini del prodotto. La presenza di immagini di alta qualità ha contribuito a informare gli acquirenti sui dettagli e sulle caratteristiche importanti dei prodotti PAPERAGE. Un terzo elemento di propensione alla vendita di cui si è occupata OneStone sono stati i livelli di inventario, che hanno permesso all'agenzia di sapere se i prodotti pubblicizzati disponevano delle scorte necessarie in magazzino.
Aumento delle conversioni
In seguito all'introduzione di una strategia di annunci sponsorizzati, OneStone ha contribuito a ridurre il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) di PAPERAGE del 13% in sei mesi.1 Inoltre, dopo che l'agenzia ha pubblicato la campagna di annunci video Sponsored Brands da ottobre 2021 a marzo 2022, PAPERAGE ha quadruplicato la propria percentuale di clic e ha registrato un tasso di conversione superiore del 62% rispetto ad altri formati e tipi di annunci sponsorizzati con immagini statiche nello stesso periodo di tempo.2
"Gli annunci video Sponsored Brands forniscono un tipo di annuncio coinvolgente e ad alto tasso di conversione, a un costo per clic paragonabile a quello delle campagne Sponsored Products e Sponsored Brands. È ormai una nostra best practice incorporare gli annunci video Sponsored Brands nella strategia di annunci sponsorizzati dei nostri clienti."
– Anna Bever, Director of Advertising di OneStone
Maggiori informazioni su OneStone sono disponibili nella Directory dei partner di Amazon Ads.
1-2 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2022