Caso di studio

Il brand di utensili da cucina Ouwo E-commerce mescola la strategia degli annunci sponsorizzati per contribuire a scalare la classifica delle vendite su Amazon

Prodotti utilizzati:

Obiettivi particolari

Mantenere il costo pubblicitario delle vendite totale (TACOS) intorno al 25%
Mantenere un margine di profitto mensile del 10%
Entrare nella "top-five" dei brand più venduti nella categoria degli utensili da cucina

Approccio

Ottimizzazione delle parole chiave individuando le parole ad alta frequenza ed eliminando quelle con performance scarse per ridurre i costi
Utilizzo di Sponsored Products con Sponsored Brands e Sponsored Display per contribuire a generare traffico e attirare più clienti
Utilizzo di Sponsored Display per incoraggiare i riacquisti e chiudere il ciclo del percorso del cliente

Risultati

È entrato nella top five degli utensili da cucina più venduti, raggiungendo una crescita delle vendite del 178%
Ha mantenuto un TACOS mensile inferiore al 15% e un margine di profitto superiore al 10%
Aumento dei tassi di riacquisto e di conversione al 30% e al 24%

Dal lancio su Amazon nel 2019, il brand di utensili da cucina Wenzhou Ouwo E-commerce (Ouwo E-commerce) ha registrato una crescita costante delle vendite di prodotti. Tuttavia, dopo più di tre anni, non era riuscito a classificarsi tra i primi 30 venditori nella categoria Utensili da cucina.

Ouwo E-commerce si è rivolta a Hangzhou Sanhang Technology (Sanhang Technology), un partner di Amazon Ads, per rivedere la propria strategia pubblicitaria, con tre obiettivi in mente: mantenere il costo pubblicitario delle vendite totale (TACOS) a circa il 25%; mantenere un margine di profitto mensile del 10%; classificarsi tra i primi cinque brand più venduti nella categoria degli utensili da cucina.

Sfruttare una varietà di prodotti pubblicitari sponsorizzati

Dopo aver analizzato le esigenze dei clienti tramite la funzione Business Opportunity Detector nel programma di gestione di Amazon Ads, Sanhang Technology ha ottenuto dati sulle parole chiave che gli acquirenti cercavano su Amazon.

Abbiamo individuato le parole ad alta frequenza che apparivano nei titoli, negli elenchi puntati e nelle pagine A+ dei 100 migliori brand nelle categorie correlate e le abbiamo aggiunte alla lista di parole chiave del negozio di punta di Ouwo E-commerce.

– Miya Shen, direttore delle operazioni di Sanhang Technology

Sanhang Technology ha inoltre ampliato l'approccio pubblicitario di Ouwo E-commerce passando dall'utilizzo esclusivo di Sponsored Products all'inclusione di Sponsored Brands e Sponsored Display. In particolare, ha utilizzato Sponsored Products e Sponsored Brands per contribuire a generare traffico e attirare una clientela più ampia, quindi ha chiuso il ciclo del percorso del cliente incoraggiando i riacquisti tramite gli annunci Sponsored Display.

Concentrarsi sulla copertura e sul coinvolgimento del pubblico

Sulla base della strategia di Sanhang Technology, Ouwo E-commerce ha mantenuto i volumi di parole chiave originali ma ha eliminato le parole meno efficaci, riducendo così i costi. "Era logico aggiungere al mix parole di conversione a coda lunga per ampliare il pubblico e utilizzare come target gruppi di clienti specifici", ha affermato Shen.

Inoltre, Sanhang Technology ha consigliato a Ouwo E-commerce di utilizzare Sponsored Brands per generare traffico verso il proprio negozio di punta e aumentare le percentuali di clic su tutti gli ASIN. Utilizzando Sponsored Brands, è stata anche in grado di portare nuovi clienti alla raccolta di prodotti di Ouwo E-commerce promuovendo al tempo stesso i prodotti complementari insieme alla linea di prodotti principale. Il team ha anche utilizzato la funzione di riacquisto di Sponsored Display per trovare attivamente clienti e ampliare la copertura delle vendite attraverso attività regolari di marketing, cross-marketing multivariante e remarketing.

Raggiungere risultati full-funnel

Ouwo E-commerce ha ottenuto ottimi risultati sovrapponendo Sponsored Brands e Sponsored Display a Sponsored Products, e rapidamente. Dopo tre mesi, il brand è entrato nella top five degli utensili da cucina più venduti, raggiungendo una crescita delle vendite del 178%.¹ Inoltre, ha mantenuto un TACOS mensile inferiore al 15% e un solido margine di profitto di oltre il 10%, aumentando al contempo i tassi di riacquisto e i tassi di conversione rispettivamente al 30% e al 24%.²

Introduzione ad Amazon Ads

^1-2Dati interni Amazon, Cina, 2023