Un'azienda di attrezzature per il golf aumenta del 500% le proprie vendite annuali grazie agli annunci sponsorizzati

L'azienda

Mentre Orange Whip ha creato attrezzature da golf fin dalla sua nascita, il suo prodotto più popolare, l'Orange Whip Trainer, è stato inventato dall'allenatore di golf Jim Hackenberg. Dopo aver notato che i suoi studenti hanno raggiunto miglioramenti immediati quando potevano sentire e imparare il movimento dello swing, ha creato l'Orange Whip Trainer, una palla di gomma arancione attaccata al bastone (shaft) della mazza da golf, che aiuta i giocatori a dondolarsi a ritmo mantenendo l'equilibrio. Nel tentativo di espandere l'attività e ampliare la propria presenza digitale, nel 2013 Orange Whip ha iniziato a vendere su Amazon la propria linea di prodotti da allenamento per il golf, tra cui putter, teste e una piattaforma concava per l'equilibrio.

La strategia

Con l'obiettivo di accrescere la brand awareness e migliorare le vendite, Orange Whip si è rivolta a Egility, un'agenzia che offre un servizio completo di marketing digitale con focus esclusivo su Amazon Ads.

Per prima cosa, Egility ha aggiornato lo Store statunitense di Orange Whip su Amazon aggiungendo video di prodotti e creando pagine secondarie per ogni categoria di prodotto. Il team ha anche modificato le pagine di dettaglio prodotto esistenti con nuovi testi per le descrizioni e nuove immagini.

Dopo aver aggiornato lo Store di Orange Whip, Egility ha lanciato delle campagne Sponsored Products per aiutare l'azienda a raggiungere i clienti che stavano acquistando attivamente prodotti correlati. Il team ha quindi scelto le parole chiave su misura per ogni prodotto, includendo anche parole chiave correlate al brand e non, relative all'attrezzatura da golf per allenare lo swing. Conducendo test su tutti e tre i tipi di corrispondenza delle parole chiave (generica, a frase ed esatta), Egility ha apportato modifiche all'offerta in base alla performance.

Infine, Egility ha lanciato delle campagne Sponsored Brands per favorire l'aumento della brand awareness e dell'esposizione sia allo Store sia alle pagine del prodotto di Orange Whip. I dati (ad esempio quelli trovati nel report sui termini di ricerca provenienti dalle campagne Sponsored Products) hanno aiutato Egility a identificare le parole chiave con i tassi di conversione più elevati. Per perfezionare ulteriormente la strategia della campagna Sponsored Brands, Egility ha selezionato le parole chiave relative al prodotto e le ha incorporate nel testo del titolo, che ha collegato alle landing page con i prodotti rilevanti. Ha poi condotto test A/B per determinare se il logo dei prodotti di Orange Whip ha generato un traffico più elevato rispetto alle immagini del prodotto.

Egility ha monitorato tutte le campagne attive con frequenza settimanale per garantire performance e dati in linea con l'obiettivo generale di Orange Whip, ossia favorire l'aumento delle vendite mantenendo un basso costo pubblicitario delle vendite (ACOS) basato sui margini di prodotto.

quoteUpQuale brand consolidato e di fiducia nel settore del golf, sapevamo che Amazon Ads sarebbe stato fondamentale per aiutarci a promuovere l'esposizione e le vendite dei nostri prodotti. La nostra collaborazione con Egility ci ha aiutato a navigare su Amazon e a portare i nostri sforzi in campo pubblicitario a un livello superiore.quoteDown
– Mandy Merritt, responsabile della comunicazione di Orange Whip

Il risultato

Con l'aiuto di Egility le campagne di annunci sponsorizzate di Orange Whip mantengono un 10% di ACOS e hanno generato oltre 40 milioni di impressioni a partire da ottobre 2019. Questa performance si è tradotta in un aumento del 500% delle vendite totali su base annua, con oltre il 20% delle vendite attribuite alla pubblicità.

quoteUpAmazon Ads può aiutare i brand a promuovere la conoscenza consentendo loro di entrare in contatto con i clienti che cercano attivamente prodotti da acquistare. Raggiungendo il pubblico giusto con le immagini e i messaggi giusti, Orange Whip continua a crescere notevolmente su base annua pur mantenendo un ACOS accettabile.quoteDown
– Liz Adamson, amministratore delegato e fondatore di Egility