Caso di studio
Come il brand di caramelle chetogeniche ha dato una spinta alla strategia di marketing con i prodotti del brand Amazon Ads
Approccio
- Ha pubblicato con Sponsored Products
- Ha implementato una strategia per più prodotti con Sponsored Products e Sponsored Brands
- Ha aggiunto Sponsored Display per aumentare il vantaggio competitivo
- Ha testato i formati della campagna per individuare cosa ha funzionato meglio
Risultati
- 270% di aumento della crescita del fatturato
- 90% delle vendite provenienti da nuovi clienti
- 20% delle entrate totali attribuite agli annunci video Sponsored Brands
- Aumento del 303% su base mensile delle ricerche del brand
Oomph! Sweets è un'azienda che produce dolci adatti alla dieta chetogenica, nata da un'idea di un gruppo di esperti di caramelle in un centro di innovazione a Santa Monica, California. Guidato da uno chef stellato Michelin, il brand aveva la visione di far riscoprire ai consumatori il piacere dell'infanzia e superare i limiti dell'innovazione nel settore dolciario, sviluppando una gamma di caramelle con ingredienti funzionali come l'aceto di mele, il fungo criniera di leone e l'acerola. Dopo anni di ricerca di mercato nel settore delle caramelle salutari, Oomph! ha lanciato una gamma di dolci, creme spalmabili, snack e altro ancora, che mira a soddisfare le esigenze dei consumatori interessati a uno stile di vita sano.
Considerando la forte concorrenza nel loro settore, l'azienda ha avuto come priorità immediata quella di trasformare i visitatori del loro sito in acquirenti e ha scoperto che Sponsored Products offriva la copertura desiderata, risultando anche accessibile.
"Abbiamo iniziato a vendere su Amazon nel novembre 2022 e sapevamo che la presenza su Amazon sarebbe stata fondamentale per il successo del nostro brand", ha dichiarato Michael Lewis, General Manager di Oomph! Sweets. "Amazon è una risorsa incredibile per far scoprire prodotti e brand e volevamo sfruttarla per creare brand awareness e far conoscere i nostri prodotti. Adottando strategie di marketing complete e ottimizzando le nostre offerte, siamo riusciti ad aumentare significativamente la nostra visibilità e il coinvolgimento del cliente. Questo approccio non solo ha portato a un aumento delle vendite ma ha fornito preziose informazioni sulle preferenze dei clienti e sulle tendenze di mercato, consentendoci di perfezionare le nostre offerte e soddisfare meglio le esigenze dei nostri consumatori".
Oomph! Sweets su Amazon
Una ricetta per il successo: gli annunci sponsorizzati per aumentare la copertura e migliorare la visibilità del brand
L'obiettivo successivo dell'ambizioso brand era aumentare la brand awareness e contemporaneamente aumentare rapidamente il fatturato. Una settimana dopo il lancio su Amazon Ads è stato aggiunto Sponsored Display alla strategia di marketing e un mese dopo è stato aggiunto Sponsored Brands. L'azienda aveva trovato la strategia vincente per ottenere risultati positivi, ottenendo un immediato aumento della copertura e del ROAS. Utilizzando l'annuncio video Sponsored Brands il brand è riuscito ad aumentare la visibilità e a promuovere la brand awareness. L'azienda ha avuto la possibilità di esprimere la propria creatività e di mettere in mostra i propri prodotti comunicando i valori del brand. Questo approccio ha permesso di attrarre nuovi clienti e di aumentare la fedeltà della clientela già acquisita.
"Poiché inizialmente abbiamo ampliato la nostra presenza attraverso Sponsored Brands e Sponsored Display con l'obiettivo di aumentare la conoscenza, abbiamo intrapreso il processo con cautela, monitorando attentamente il ritorno sull'investimento (ROI)" ha dichiarato Lewis "Tuttavia, Sponsored Brands ha giocato un ruolo fondamentale nel convertire nuovi clienti e Sponsored Display è stato davvero utile per analizzare la nostra categoria, dimostrando l'importanza di investire nel marketing del brand".
Trovare la soluzione vincente: come la combinazione di marketing perfetta ha portato a un aumento del 270% sul ROAS
Da quando ha investito in Sponsored Brands, Oomph! Sweets ha ottenuto risultati significativi in termini di visibilità del brand e ha registrato un aumento del 270% nel fatturato. Nel novembre 2023, il brand ha lanciato una campagna di annunci video Sponsored Brands per promuovere un nuovo prodotto: le golosità indulgenti. Hanno registrato un aumento del 303% delle ricerche del brand rispetto al mese precedente e ora stanno preparando il lancio di nuovi gusti vista la loro crescente popolarità.1
"Se vuoi diventare un brand di successo, devi sfruttare tutti i tipi di annunci. Sponsored Brands ti offre l'opportunità di utilizzare gli annunci video, che possono portare a una maggiore conversione semplicemente perché sono uno strumento di narrazione in grado di convincere i clienti ad acquistare" ha dichiarato Lewis. "È un ottimo modo per mettere in mostra prodotti unici ed educare il consumatore meglio di quanto possa fare un'immagine statica. I nostri annunci video Sponsored Brands contribuiscono al 20% del fatturato complessivo, con il 90% di queste vendite provenienti da nuovi clienti. Con i report AMC, possiamo effettivamente vedere che la percentuale di attribuzione è più alta quando i clienti fanno clic su un annuncio di remarketing dopo aver visto l'annuncio video Sponsored Brands come primo punto di contatto".
Risultati simili a quelli ottenuti da Oomph! Sweets sono stati riscontrati in numerose piccole imprese. Gli inserzionisti attivi su Sponsored Products e Sponsored Display hanno registrato in media un aumento del 52% nelle vendite attribuite agli annunci, entro 30 giorni dal lancio di una campagna di targeting per prodotto Sponsored Brands. E entro 90 giorni, hanno registrato un aumento del 6% nella conoscenza, del 6% nella considerazione e del 6% nelle vendite, in media, rispetto agli inserzionisti che utilizzavano solo Sponsored Products e Sponsored Display.2
Entro l'inizio del 2024, il brand aveva identificato con successo il suo punto di forza e continuava a registrare una crescita rapida. L'azienda prevede di continuare a utilizzare una strategia di marketing full-funnel, sfruttando diverse soluzioni di Amazon Ads tra cui Sponsored Products, la demand-side platform (DSP) di Amazon e Sponsored TV. Nel gennaio 2024, il brand ha lanciato una campagna Sponsored TV che ha ricevuto 1,1 milioni di impressioni in un mese e il 96% di nuovi clienti se abbinata a Sponsored Brands. Ha constatato che i formati video hanno funzionato bene per il brand e ha intenzione di aumentare la presenza dei video nella sua strategia di marketing del 2024. Mentre si prepara a promuovere la nuova linea di caramelle gommose salutari Creamsicle appena lanciata userà le strategie che hanno già dimostrato di funzionare per ottenere successo.
1 Fonte: Oomph! Sweets, Stati Uniti, 2024
2 Dati interni Amazon, tutto il mondo, marzo 2022–febbraio 2023