OMD aiuta Dacia Bigster a ottenere il 52,6% delle visualizzazioni con il 9,4% del budget su Amazon DSP

Obiettivi

In qualità di brand non endemico, ovvero un brand che non vende direttamente i propri prodotti su Amazon, Dacia, importante brand automobilistico europeo noto per la produzione di veicoli affidabili, concreti e senza fronzoli, doveva dimostrare che Amazon Ads fosse in grado di generare risultati full-funnel anche per i brand del settore automotive.

Dopo il lancio di Bigster nel maggio 2025, Dacia si è posta l'obiettivo di aumentare la conoscenza e la considerazione del proprio primo modello nel segmento C-SUV in Spagna: una categoria nella quale il brand non aveva ancora creato alcuna rilevanza, non disponeva di un pubblico consolidato e non aveva uno storico di performance.

Gli altri brand potevano contare su anni di investimenti nella creazione del brand, mentre gli investimenti pubblicitari nel segmento C-SUV erano aumentati del 284% rispetto all'anno precedente. Con un budget digitale limitato e una finestra di campagna di sole due settimane nel novembre 2025, Dacia non poteva competere con gli altri brand su una scala comparabile. Anche il tasso di conversione di Bigster era inferiore di cinque punti rispetto alla media di Dacia. La campagna doveva quindi promuovere non solo conoscenza, ma anche considerazione e intenzione di acquisto, massimizzando al contempo ogni euro investito.

Dacia ha collaborato con OMD, agenzia media globale parte del network Omnicom e partner avanzato di Amazon Ads, per dimostrare che un approccio strategico basato sull'intelligenza dei dati poteva superare i limiti imposti dal budget. Il team ha utilizzato Amazon DSP come motore audiovisivo della campagna per raggiungere segmenti di pubblico ad alta intenzione di acquisto all'interno di ambienti video premium.

Approccio

La decisione strategica alla base del piano di OMD è stata destinare ad Amazon DSP solo il 9,4% del budget digitale, affidandogli però il compito di generare la maggior parte delle visualizzazioni complete: una strategia basata sull'intelligenza, non sul semplice volume di investimento. La strategia si è sviluppata attraverso quattro linee di attivazione complementari, progettate per massimizzare contemporaneamente copertura, rilevanza ed efficienza.

Innanzitutto, i placement programmatici garantiti su ambienti premium di annunci per la TV in streaming, tra cui Disney+ e HBO Max, hanno pubblicato annunci video della durata di 25 secondi in contesti caratterizzati da un'elevata attenzione degli spettatori, dove la TV lineare non riusciva più a raggiungere il pubblico con la stessa efficienza. Questi placement hanno garantito la presenza di Bigster accanto a contenuti premium, creando la credibilità al brand in un segmento in cui la percezione è fondamentale.

In secondo luogo, una linea basata su accordi selezionati ha utilizzato un prodotto proprietario di intelligenza semantica per creare segmenti di pubblico personalizzati, basati sugli interessi reali di navigazione e sui segnali di intenzione del pubblico di Bigster. Questi segmenti hanno permesso di pubblicare annunci video all'interno dell'inventario correlato al settore automobilistico. Questo approccio ha consentito a OMD di coinvolgere consumatori che avevano già manifestato un interesse concreto verso la categoria C-SUV, senza affidarsi a generiche ipotesi basate sui dati demografici.

In terzo luogo, una linea di inventario aperta ha utilizzato i segmenti di pubblico Amazon basati sull'affinità verso il settore automobilistico per ampliare la copertura video a costi molto contenuti, mantenendo al contempo la pertinenza del pubblico. Questo livello ha esteso la presenza della campagna oltre gli ambienti premium, garantendo frequenza e ampiezza della copertura senza compromettere la qualità del coinvolgimento del pubblico.

Infine, un livello di misurazione unificata ha monitorato quotidianamente le visualizzazioni, i principali indicatori online, le offerte commerciali e le richieste di trade-in, consentendo di ottimizzare il budget in tempo reale tra le tre linee di pubblicazione in base al contributo effettivo al funnel. Questo approccio a circuito chiuso ha permesso di riallocare continuamente ogni euro investito verso la linea con le performance migliori.

Risultati

Amazon DSP ha conseguito risultati che hanno superato di gran lunga le aspettative su ogni metrica. Investendo solo il 9,4% del budget digitale, la campagna ha generato il 52,6% delle visualizzazioni complete digitali complessive, pari a 2,3 milioni di visualizzazioni, superando di oltre il doppio la quota di pubblicazione pianificata del 26% e dimostrando che un'allocazione strategica del budget può offrire risultati migliori rispetto al solo aumento della spesa.¹

Il costo per visualizzazione (CPV) ha raggiunto 0,0087 €, rendendo Amazon DSP 2,26 volte più efficiente rispetto alle altre linee video orientate alla conoscenza previste nel piano media.² Il costo per conversione qualificata al sito web delle due linee Amazon DSP che utilizzavano segmenti di pubblico personalizzati e segmenti di pubblico Amazon basati sull'affinità verso il settore automobilistico è risultato 5,4 volte più efficiente rispetto alle altre attività di conoscenza. Questo risultato ha confermato l'efficacia di un approccio che mette il pubblico al centro della strategia.³

Un risultato particolarmente significativo è stato che le linee pianificate esclusivamente per il branding hanno generato 13 conversioni ad alta intenzione, tra cui otto richieste di trade-in e cinque richieste di offerte commerciali, dimostrando un impatto full-funnel, oltre il semplice obiettivo di conoscenza.⁴ Il tasso di clic (CTR) dei video cliccabili ha superato l'obiettivo del 60%, raggiungendo lo 0,24% rispetto al benchmark dello 0,15%.⁵

Per i brand non endemici, questa campagna offre una dimostrazione concreta convincente: l'intelligence sui segmenti di pubblico e gli ambienti video premium di Amazon Ads possono generare risultati misurabili in termini di conoscenza, considerazione e intenzione di acquisto, anche senza un percorso di acquisto diretto su Amazon. I risultati ottenuti da Dacia dimostrano che un'allocazione strategica del budget e una pianificazione basata sul pubblico su Amazon DSP possono aiutare i brand che non vendono su Amazon ad affermarsi anche in categorie altamente competitive.

Fonti

^1-5 Dacia, Spagna, 2025.