Caso di studio
Durante il Black Friday e il Cyber Monday, Nissen ha registrato una crescita delle vendite pari al 120% grazie all'adozione di una strategia stagionale
Fondata nel 1970, Nissen è una rinomata azienda giapponese specializzata nella vendita all'ingrosso nel settore della moda. Offre una vasta gamma di prodotti, dai capi di abbigliamento alla biancheria intima, passando per gli articoli per la casa e i cosmetici, e mira a soddisfare le esigenze di clienti di tutte le taglie e gli interessi.
Guarda il video per scoprire in che modo Nissen pianifica lo slancio stagionale con Amazon Ads.
Nissen ha iniziato a fare pubblicità su Amazon nel 2016. Prima di allora, l'azienda vendeva prodotti in più canali su Amazon e altre destinazioni di terze parti. Per ampliare la propria copertura anche oltre i canali esistenti, ha pubblicato annunci sponsorizzati come leva di marketing nella parte inferiore del funnel con un obiettivo ben preciso.
Procedendo per tentativi ed errori, Nissen ha perfezionato la propria strategia di marketing e ha scoperto che definire e sfruttare la domanda stagionale durante gli eventi commerciali di Amazon poteva aiutarla a far crescere la sua attività. Per ottimizzare le performance, Nissen ha inoltre utilizzato i dati di sei anni raccolti con l'apprendimento automatico relativi alla pubblicazione di campagne Sponsored Products evergreen, con targeting automatico per prodotto e per parole chiave.
– Naomitsu Fukuda, Director of New Businesses di NissenDurante il Prime Day del 2022, gli articoli della collezione estiva che abbiamo pubblicizzato hanno avuto più successo del previsto, ma a causa della carenza di scorte, abbiamo perso opportunità legate a promozioni che stavano registrando buoni risultati. Forti di questa esperienza, ci siamo preparati al meglio per il Black Friday e il Cyber Monday, che hanno fatto di questo il nostro anno migliore [in termini di vendite] in assoluto.
Un mese prima dell'evento, Nissen ha iniziato a prepararsi per il Black Friday e il Cyber Monday lanciando prodotti per la stagione e identificando gli articoli di tendenza, il che ha contribuito a garantire il budget e a pianificare l'inventario di conseguenza. L'azienda ha poi utilizzato Sponsored Products per suscitare interesse verso i prodotti chiave in vista del Black Friday e del Cyber Monday, li ha messi in evidenza con campagne di annunci video Sponsored Brands durante l'evento, realizzando i video internamente tramite il Generatore di video, e ha contribuito a convertire le opportunità mancate attraverso il remarketing con annunci display nella fase successiva all'evento. "Le offerte possono aumentare improvvisamente il giorno degli eventi, quindi controllarle e regolarle ogni giorno ci ha aiutato a garantire che gli annunci non venissero messi in pausa senza preavviso", ha dichiarato Naomitsu Fukuda, Director of New Businesses.
Nel novembre 2022, durante il Black Friday e il Cyber Monday, l'azienda ha registrato un aumento delle vendite attribuite agli annunci del 120% rispetto all'anno precedente.1 Nissen ha ridotto la pubblicazione degli annunci verso la fine dell'anno, quando la maggior parte delle aziende giapponesi stava entrando nel periodo delle festività di fine anno (nenmatsu), incidendo sulla capacità di gestione degli ordini. In questo modo, l'azienda ha gestito gli annunci in modo efficiente, modulando le proprie campagne dalla conoscenza al remarketing.
Per quanto riguarda i prossimi passi del brand, Takeshi Fujitani, responsabile vendite e comunicazione di Nissen, afferma: "Il nostro obiettivo principale in questo momento è provare a intensificare il marketing upper-funnel con Sponsored Brands e annunci display. Crediamo che questa sia la strada giusta per far crescere ulteriormente il nostro business e ampliare la nostra portata".
Fonti
1 Dati forniti dall'inserzionista, Giappone, 2021-2022