Caso di studio
Durante il Black Friday e il Cyber Monday, Nissen ha registrato una crescita delle vendite pari al 120% grazie all'adozione di una strategia stagionale
Fondata nel 1970, Nissen è una rinomata azienda giapponese specializzata nella vendita all'ingrosso nel settore della moda. Offre una vasta gamma di prodotti, dai capi di abbigliamento alla biancheria intima, passando per gli articoli per la casa e i cosmetici, e mira a soddisfare le esigenze di clienti di tutte le taglie e gli interessi.
Guarda il video per scoprire in che modo Nissen pianifica lo slancio stagionale con Amazon Ads.
Nissen ha iniziato a fare pubblicità su Amazon nel 2016. Prima di allora, l'azienda vendeva prodotti in più canali su Amazon e altre destinazioni di terze parti. Per ampliare la propria copertura anche oltre i canali esistenti, ha pubblicato annunci sponsorizzati come leva di marketing nella parte inferiore del funnel con un obiettivo ben preciso.
Procedendo per tentativi ed errori, Nissen ha perfezionato la propria strategia di marketing e ha scoperto che definire e sfruttare la domanda stagionale durante gli eventi commerciali di Amazon poteva aiutarla a far crescere la sua attività. Per ottimizzare le performance, Nissen ha inoltre utilizzato i dati di sei anni raccolti con l'apprendimento automatico relativi alla pubblicazione di campagne Sponsored Products evergreen, con targeting automatico per prodotto e per parole chiave.
"Durante il Prime Day del 2022, gli articoli della collezione estiva che abbiamo pubblicizzato hanno avuto più successo del previsto, ma a causa della carenza di scorte, abbiamo perso opportunità legate a promozioni che stavano registrando buoni risultati. Forti di questa esperienza, ci siamo preparati al meglio per il Black Friday e il Cyber Monday, che hanno fatto di questo il nostro anno migliore [in termini di vendite] in assoluto.
– Naomitsu Fukuda, Director of New Businesses di Nissen
Un mese prima dell'evento, Nissen ha iniziato a prepararsi per il Black Friday e il Cyber Monday lanciando prodotti per la stagione e identificando gli articoli di tendenza, contribuendo a garantire il budget e a pianificare l'inventario di conseguenza. L'azienda ha quindi utilizzato Sponsored Products per suscitare interesse nei confronti dei suoi prodotti chiave nel periodo precedente al Black Friday e al Cyber Monday, li ha messi in evidenza con campagne di annunci video Sponsored Brands nel corso dell'evento (creando i video internamente con il Generatore di video) e ha contribuito a convertire le opportunità perse effettuando il remarketing con Sponsored Display nel periodo successivo all'evento. "Le offerte possono aumentare improvvisamente il giorno stesso degli eventi, quindi controllarle e regolarle quotidianamente ci ha aiutato a garantire che gli annunci non fossero messi in pausa senza preavviso", ha dichiarato Naomitsu Fukuda, Director of New Businesses.
Nel novembre 2022, durante il Black Friday e il Cyber Monday, l'azienda ha registrato un aumento delle vendite attribuite agli annunci del 120% rispetto all'anno precedente.1 Nissen ha ridotto la pubblicazione degli annunci verso la fine dell'anno, quando la maggior parte delle aziende giapponesi stava entrando nel periodo delle festività di fine anno (nenmatsu), incidendo sulla capacità di gestione degli ordini. L'azienda ha potuto così gestire gli annunci in modo efficace, concentrando la propria attenzione sugli annunci di remarketing.
A proposito del futuro del brand, Takeshi Fujitani, Sales and Communications Manager di Nissen, ha affermato: "Al momento il nostro obiettivo principale è quello di cercare di migliorare le attività di marketing nella parte superiore del funnel con Sponsored Brands e Sponsored Display: pensiamo che sia il modo giusto per fare un ulteriore passo avanti nell'espansione della nostra attività e della nostra copertura".
1 Dati forniti dall'inserzionista, Giappone, 2021-2022