Next Different contribuisce a far crescere le vendite di Valigeria Roncato del 14% con una strategia full-funnel

Obiettivi

Ogni viaggiatore merita valigie che rispecchino il suo percorso e, da quasi 80 anni, Valigeria Roncato mantiene questa promessa con una lavorazione premium "Made in Italy". Con l'ingresso del brand nel picco stagionale del Q4 2025, gli obiettivi di crescita erano ambiziosi: ampliare la copertura verso nuovi segmenti di pubblico, rafforzare la presenza su Amazon e creare un percorso del cliente connesso, capace di trasformare i nuovi acquirenti in sostenitori fedeli.

Valigeria Roncato ha collaborato con Next Different, partner avanzato di Amazon Ads e agenzia full-service specializzata in strategia del brand, contenuti creativi, media, PR e marketing basato sui dati. Sono stati fissati benchmark chiari – una crescita delle vendite del 10% su base annua, un'acquisizione di nuovi clienti dell'80% e miglioramenti misurabili dell'efficienza lungo il funnel. La visione era chiara: passare da una narrazione incentrata sul prezzo a una storia del brand basata sul valore, usando i dati di Amazon Marketing Cloud (AMC) per capire in che modo le attività relative alla parte superiore del funnel influenzavano gli acquisti finali e per collegare ogni touchpoint in un'unica esperienza coerente.

Approccio

Next Different ha scelto un approccio full-funnel per aiutare Valigeria Roncato a superare i propri benchmark di crescita. Ha progettato una campagna integrata utilizzando AMC come motore centrale di misurazione e analisi dei dati, in cui ogni fase del funnel alimenta e guida la successiva.

Nella fase di conoscenza, Next Different ha implementato annunci Prime Video interattivi che consentivano agli spettatori di aggiungere prodotti al carrello direttamente tramite il telecomando, comprimendo le fasi tradizionali del funnel e introducendo subito gli utenti nella fase di considerazione. Valigeria Roncato ha così potuto raggiungere nuovi segmenti di pubblico con una storia del brand coinvolgente e guidarli verso l'acquisto in un'unica interazione.

Per il coinvolgimento nella parte centrale del funnel, Amazon DSP con l'ottimizzazione Performance+ ha effettuato il remarketing verso gli utenti che avevano interagito con i contenuti di Prime Video, colmando il divario tra conoscenza e intenzione di acquisto con messaggi pertinenti. Nella fase di conversione, gli annunci video Sponsored Brands e Sponsored Products hanno lavorato in sinergia per intercettare la domanda generata dalle attività nella parte superiore del funnel, mentre le strategie relative alle parole chiave del brand hanno aiutato Valigeria Roncato a distinguersi dalle alternative a costo inferiore.

L'analisi di sovrapposizione AMC ha rivelato che la grande maggioranza delle conversioni esposte a Prime Video proveniva da nuovi clienti. Questo ha confermato che i video hanno coinvolto con successo segmenti di pubblico completamente nuovi, guidandoli efficacemente lungo il funnel fino all'acquisto. Sono stati identificati gli ASIN (Amazon Standard Identification Number) con performance elevate come "prodotti più venduti" per guidare la strategia di acquisizione. Combinando l'automazione di Performance+ con i dati personalizzati di AMC sul percorso verso la conversione, Next Different ha creato un sistema a ciclo chiuso. Questo ha trasformato i segnali della parte superiore del funnel in vendite qualificate, spostando il focus dal prezzo al valore del brand e garantendo la massima efficienza lungo tutto il percorso del Q4.

Risultati

L'approccio full-funnel ha superato ogni benchmark che Valigeria Roncato e Next Different avevano stabilito. Le vendite totali sono cresciute del 14,5% su base annua – superando l'obiettivo del 10% – mentre le vendite unitarie sono aumentate del 19% rispetto all'anno precedente.¹ La campagna ha raggiunto 2,1 milioni di utenti unici, con un incremento del 73% su base trimestrale, e ha portato 47.900 utenti nella fase di considerazione (+123% su base trimestrale).²

Le conversioni sono arrivate a 1.819, con un aumento del 135% su base trimestrale e un tasso di nuovi clienti dell'88% che ha superato l'obiettivo dell'80%.³

L'efficienza è migliorata su tutti i fronti: il costo per acquisizione è diminuito del 21,4% (rispetto a un obiettivo del -15%) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per la pubblicità è aumentato del 13,4% su base annua.⁴ La fase di fidelizzazione è cresciuta del 137% su base trimestrale, con un tasso di acquisto ripetuto del 10,3%, a dimostrazione che il posizionamento basato sul valore ha trovato riscontro anche oltre la transazione iniziale.⁵ Il tasso di passaggio dalla conoscenza alla considerazione è migliorato del 29% su base trimestrale e il tempo di conversione si è ridotto dell'11% – a conferma che un approccio integrato e basato sui dati può contribuire a far crescere i brand in modo efficiente anche in una categoria molto competitiva.⁶

Questo successo dimostra che, quando gli inserzionisti vogliono raggiungere nuovi segmenti di pubblico, migliorare l'efficienza o sviluppare un valore del brand nel lungo periodo, una strategia full-funnel basata sui dati AMC può contribuire a collegare ogni touchpoint per superare gli obiettivi di crescita.

Fonti

^1-6 Valigeria Roncato, Italia, 2025–2026.