Caso di studio

Flywheel Digital aiuta un brand del settore Elettronica a superare gli obiettivi fissati per i KPI e a raggiungere nuovi clienti con Sponsored Display

laptop e cuffie su un tavolo

Quando un brand che opera nel settore Elettronica da oltre 50 anni ha avuto bisogno di nuove strategie per raggiungere nuovi clienti nel negozio di Amazon,Flywheel Digital ha dato prova di essere un partner competente.

Specializzata in annunci sponsorizzati, display advertising, attribuzione, configurazione di modelli incrementali e previsioni, Flywheel Digital è un'agenzia che si concentra principalmente sull'utilizzo dei prodotti e delle soluzioni Amazon Ads per creare strategie che possano favorire la crescita del brand e il miglioramento delle vendite. Dal 2021 Flywheel Digital ha collaborato con un brand del settore Elettronica con l'obiettivo di aiutarlo a generare entrate incrementali al costo più efficiente possibile. Inoltre, il brand aveva bisogno di Flywheel Digital per sviluppare una strategia che funzionasse in armonia con i già esistenti canali di vendita diretta al consumatore e gli altri canali di vendita al dettaglio. Il brand voleva concentrarsi sulle vendite effettuate verso nuovi clienti con l'obiettivo di ottenere un proficuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 3 $ nella categoria Cuffie e altoparlanti.

Opportunità per targeting contestuale

Il periodo compreso tra ottobre e dicembre 2021, una stagione ricca di eventi commerciali come il Black Friday e il Cyber Monday, ha fornito a Flywheel Digital lo spazio per testare e apprendere nuove strategie per il brand del settore Elettronica.

Durante l'intensa stagione delle festività, Flywheel Digital ha deciso di concentrarsi su Sponsored Display e sulla sua tattica di targeting contestuale, consentendo il placement degli annunci su specifiche pagine di dettaglio prodotto e nella categoria "corsie". Dopo aver curato manualmente un elenco delle più popolari pagine di dettaglio prodotto simili di altri brand all'interno della categoria del proprio cliente, Flywheel Digital ha definito la strategia per la campagna con targeting contestuale.

"Abbiamo allineato strategicamente gli ASIN del nostro brand agli ASIN soggetti a targeting contestuale, garantendo che la nostra offerta avesse un prezzo o un numero di valutazioni/recensioni convincenti. Abbiamo selezionato volutamente i prodotti del nostro cliente con un prezzo di vendita simile a quello delle pagine di dettaglio prodotto su cui facevamo offerte, in modo da offrire un'ottima opzione alternativa per gli acquirenti."

– Cara Henning, Senior Media Manager di Flywheel Digital

Raggiungere nuovi clienti

A fronte di un ROAS target di 3 $, Flywheel Digital ha aiutato il brand di elettronica a raggiungere un ROAS medio di 5,80 $ nelle campagne Sponsored Display pubblicate tra ottobre e dicembre 2021, superando l'obiettivo del brand del 93%.1 Inoltre, il 97% delle vendite generate attribuite agli annunci Sponsored Display nel periodo analizzato provenivano da segmenti di pubblico formati da nuovi clienti; ciò ha aiutato l'inserzionista cliente operante nel settore Elettronica ad aumentare in modo significativo la copertura di nuovi segmenti di pubblico.2

"Dopo il periodo di test [da ottobre a dicembre 2021] abbiamo continuato a utilizzare Sponsored Display come strategia per aiutare a far crescere il brand nel negozio di Amazon. Rinnoviamo continuamente gli ASIN nei termini delle principali categorie per aggiornare l'elenco dei prodotti che utilizziamo come target. Abbiamo anche utilizzato [il targeting contestuale] per cercare di raggiungere i clienti con altre offerte di prodotti simili a quelle del brand attraverso le pagine di dettaglio prodotto del brand del nostro cliente. Presentiamo il lancio di nuovi prodotti per incoraggiare gli acquirenti fidelizzati del brand a provarli. Questo aiuta a potenziare i nuovi ASIN in termini di clic e vendite, con conseguente maggiore preparazione alla vendita."

– Cara Henning, Senior Media Manager di Flywheel Digital

1-2 Fonte: Flywheel Digital, Stati Uniti, 2022.