Caso di studio
Purina ha quadruplicato le visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto da parte di nuovi clienti grazie a Geographic Insights and Activation (GIA)
Grazie alla funzionalità GIA di Amazon, Purina ha individuato le aree geografiche con bassa penetrazione del brand e ha attivato campagne intelligenti basate sulla località, ottenendo un significativo aumento del coinvolgimento e una riduzione dei costi di acquisizione.
dati chiave
313%
Aumento del tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto da parte di nuovi clienti
86%
Riduzione del costo per visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto da parte nuovi clienti
4x
Incremento delle visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto da parte di nuovi clienti
Obiettivi
Nestlé Purina PetCare, una delle più grandi aziende di alimenti per animali domestici negli Stati Uniti con un portfolio di brand di fiducia tra cui Purina Pro Plan, Dog Chow e Beneful, ha collaborato con Amazon Ads e OpenMind per affrontare una sfida commerciale cruciale: individuare nuovi modi per aumentare la propria quota di mercato.
OpenMind, un team specializzato all'interno di WPP, è stato incaricato di sviluppare soluzioni basate sulla geolocalizzazione che permettessero a Purina di ottenere una comprensione più approfondita delle performance di marketing sia a livello regionale che locale. L'attenzione si è focalizzata sull'utilizzo dei dati geografici per migliorare il targeting per pubblico all'interno di Amazon DSP e ottimizzare l'esecuzione della pianificazione, promuovendo in ultima analisi l'acquisizione di nuovi clienti nelle aree in cui Purina aveva un potenziale di crescita non ancora sfruttato.
Approccio
Grazie alla partnership di Amazon con WPP, OpenMind ha utilizzato la funzonalità Geographic Insights and Activation (GIA) per creare segmenti di pubblico basati sui dati geografici relativi alle vendite e acquisire nuovi clienti per Purina.
GIA permette agli inserzionisti di scoprire e cogliere le opportunità di crescita a livello regionale utilizzando i dati relativi al retail raccolti direttamente da Amazon e i propri segnali geografici. Tramite un'interfaccia cartografica semplice e intuitiva, gli inserzionisti possono visualizzare le performance del brand e confrontarle con i benchmark di categoria nelle diverse aree geografiche. GIA individua automaticamente le aree geografiche ad alto potenziale dove i brand sono poco presenti e permette l'ottimizzazione delle campagne per cogliere queste opportunità.
Per questa campagna, OpenMind ha utilizzato le analisi di Amazon Marketing Cloud (AMC) in combinazione con le funzionalità di targeting geografico di Amazon DSP. Con un solo clic, ha attivato gruppi di località intelligenti in grado di regolare automaticamente le offerte per raggiungere i clienti nelle aree con potenziale di crescita, nello specifico le regioni con bassa penetrazione del brand Purina. Purina è riuscita a sfruttare l'ulteriore flessibilità di GIA per combinare i propri dati geografici con i dati relativi al retail di Amazon, creando segmenti di pubblico geo-mirati personalizzati in linea con i propri obiettivi commerciali.
Lindsey Hogan, Senior Manager, Retail Media di Nestlé Purina Nord AmericaLa variabilità di GIA rende questo prodotto più interessante rispetto ad altri prodotti di targeting geografico disponibili nel marketplace.
Risultati
Questo approccio ha combinato segmenti di pubblico geo-mirati personalizzati con il targeting comportamentale di Amazon attraverso il funnel di vendita, permettendo a Purina di scoprire e cogliere opportunità di crescita attraverso dati concreti invece che supposizioni.
La campagna ha superato notevolmente i risultati precedenti, ottenendo un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto da parte di nuovi clienti superiore del 313% con un costo per visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto da parte dei nuovi clienti inferiore dell'86% (1,10 $ contro 7,93 $).1 Questo successo ha portato all'espansione su più brand Purina e ha attirato l'interesse di altre divisioni Nestlé, posizionando GIA come componente chiave della strategia evergreen di Purina per il 2026.
Fonti
1 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2025.