Caso di studio
Advantage Unified Commerce promuove la brand awareness per Nature's Path
Nature's Path, uno dei più famosi brand di snack e alimenti biologici per la colazione del Nord America, vende nel negozio di Amazon dal 2007. In genere Nature's Path vende "direttamente in ogni paese" (DTE) e ultimamente il brand ha collaborato con Advantage Unified Commerce (AUC), partner avanzato di Amazon Ads, per farsi aiutare nella gestione della propria attività di vendita commerciale diretta e del proprio catalogo di prodotti nel negozio di Amazon.
Nature's Path ha incaricato AUC di consolidare la posizione del brand in una categoria popolare, aiutandolo a raggiungere nuovi clienti e a continuare a fornire assistenza a quelli abituali su Amazon. Una componente chiave per raggiungere questi obiettivi è stata la creazione di una strategia che contribuisse ad aumentare la brand awareness e la fidelizzazione. I KPI (Key Performance Indicator) per monitorarne il successo includevano il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e il costo medio per clic (aCPC).
Preparazione di Nature's Path per il successo grazie a contenuti creativi di qualità e alla partecipazione a una beta
I responsabili dei brand di AUC hanno collaborato con Nature's Path per aiutare l'azienda a raggiungere il successo creando contenuti A+ per diversi prodotti presenti in catalogo. AUC e Nature's Path hanno beneficiato della versione beta degli annunci video Sponsored Brands, prodotto di Amazon Ads, sfruttando il contenuto creativo video animato dei propri prodotti migliori, il quale è stato abbinato a fotografie lifestyle selezionate integrate nelle campagne Sponsored Brands.
Affinché le strategie di offerta fossero complementari ai formati con video e immagini degli annunci Sponsored Brands, AUC si è concentrata sull'espansione del targeting per categoria di prodotto per conto di Nature's Path. Le parole chiave selezionate da AUC si basano sulle performance storiche della categoria "biologico" abbinate a tre ASIN prioritari negli annunci con immagini e a un ASIN chiave negli annunci video. Partendo da lì, AUC ha sperimentato, raccolto dati e ripetuto le soluzioni vincenti, stabilendo una solida base che ottimizzava i suoi obiettivi.
Risultati ottenuti grazie all'approccio di AUC
Utilizzando la strategia elaborata da AUC, Nature's Path ha osservato un raddoppio della percentuale di clic (CTR), un incremento di 1,5 volte del ROAS e una diminuzione del 50% dell'aCPC.1
– Chelsea Dunlap, responsabile dei media di Advantage Unified CommerceNon sottovalutare l'efficacia degli annunci video Sponsored Brands quando lavorano in stretta sinergia con le campagne Sponsored Brands. Continuando a ottimizzare, siamo riusciti a superare l'obiettivo stabilito da Nature's Path.
Grazie all'implementazione di un approccio creativo personalizzato, Nature's Path è riuscita ad aumentare conoscenza e considerazione, un aspetto che è diventato un punto fermo della strategia di marketing di AUC per Amazon Ads.
1 Fonte: Nature's Path, Stati Uniti, 2022.