MYTREX crea il proprio brand su Amazon con una strategia di prodotti pubblicitari pensata per favorire il raggiungimento di nuovi clienti

Gli acquirenti di oggi dispongono di una vasta selezione di prodotti per la salute e la bellezza tra cui scegliere e MYTREX ha compreso l'importanza della brand awareness per un aiuto a emergere e raggiungere i clienti desiderati. Il brand ha lanciato le sue prime campagne pubblicitarie pochi mesi dopo aver iniziato a vendere su Amazon. Gli obiettivi pubblicitari dell'azienda erano triplici: espandere la brand awareness, acquisire nuovi clienti e coinvolgere con successo i clienti esistenti.

MYTREX ha scelto le soluzioni di Amazon Ads per entrare in contatto con i clienti. Quale nuovo brand, per MYTREX era essenziale bilanciare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e le impressioni. Dopo aver conosciuto i prodotti di Amazon Ads e aver contattato un esperto in merito, il brand ha lanciato la sua prima campagna pubblicitaria nel gennaio 2018.

Amazon Ads offre un'ampia suite di prodotti che possono aiutare i brand a espandere la propria attività. MYTREX ha scoperto che l'utilizzo di più prodotti pubblicitari insieme poteva aiutarla a raggiungere i suoi obiettivi pubblicitari. Daisuke Fukushima, responsabile e-commerce e marketing, ha dichiarato: "L'utilizzo di più prodotti pubblicitari ci ha davvero aiutato a raggiungere sia i clienti potenziali sia i clienti esistenti. In particolare, se l'obiettivo è raggiungere nuovi clienti, consigliamo di utilizzare più prodotti pubblicitari insieme".

Il brand ha lanciato la sua prima campagna utilizzando Sponsored Products, che consente di creare facilmente annunci costo per clic. Oggi MYTREX dedica il 60% circa del proprio budget pubblicitario a questa soluzione self-service e consiglia ai brand di utilizzarne le funzionalità di targeting per ottimizzare le campagne. Con il targeting automatico i brand possono abbinare automaticamente i propri annunci alle parole chiave e ai prodotti. Un altro strumento utile è la funzionalità di targeting per parole chiave, che utilizza le parole chiave di un brand per creare corrispondenza tra gli annunci e i termini di acquisto utilizzati dai clienti. MYTREX ha sfruttato questa funzionalità per aiutare gli acquirenti rilevanti a trovare i loro prodotti e possibilmente a effettuare un acquisto.

Inoltre, l'azienda ha utilizzato Sponsored Brands e Sponsored Display per favorire la conoscenza del proprio brand su Amazon. L'approccio di MYTREX prevedeva di raggruppare i prodotti simili in categorie, ad esempio "Cura degli occhi", "Benessere della testa" e "Dieta" e lanciare più campagne pubblicitarie per ciascuna categoria. Gli inserzionisti possono facilmente monitorare i risultati in tempo reale e ottimizzare le campagne nella console pubblicitaria, che, secondo Fukushima, è "facile da usare e mostra i risultati in modo immediato".

Utilizzando una combinazione di campagne Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, MYTREX è riuscita a favorire un aumento delle proprie vendite. Ha dichiarato Fukushima: "Abbiamo utilizzato una combinazione di prodotti pubblicitari per aiutare l'azienda a raggiungere con successo i clienti lungo il loro percorso di acquisto, dai risultati di ricerca alle pagine di dettaglio prodotto. Questo ci ha permesso di creare diversi touchpoint con i clienti che facevano acquisti in ogni categoria."

Al fine di perfezionare la propria strategia per il brand, MYTREX ha utilizzato Amazon DSP, una soluzione di pubblicità programmatica, per favorire ulteriormente l'aumento della conoscenza tra i segmenti di pubblico ovunque trascorrano il loro tempo.

Dopo il successo ottenuto con Amazon Ads, MYTREX ha aumentato il budget pubblicitario del 10% per lanciare un nuovo prodotto. La società ha registrato un aumento del 26% delle vendite su base annua tra gennaio e giugno 2022. Durante quel periodo ha anche osservato le proprie vendite registrare un aumento mensile su base annuale.¹

Guardando al futuro MYTREX prevede di continuare a puntare sulla crescita della presenza del proprio brand ricorrendo agli annunci video Sponsored Brands, un formato che propone brevi video ad avvio automatico direttamente nei risultati di ricerca. MYTREX ha sottolineato il vantaggio di inserire un contenuto creativo video nella propria strategia pubblicitaria per mostrare ai clienti i propri prodotti.

L'utilizzo degli annunci video Sponsored Brands è un modo affidabile per illustrare ai clienti le caratteristiche e i vantaggi dei nostri prodotti. Anche in futuro continueremo a utilizzare attivamente le campagne video.

— Daisuke Fukushima, responsabile e-commerce e marketing di MYTREX