Caso di studio

Come la piccola impresa MorphCostumes ha aumentato le vendite del 26% con una strategia Amazon Ads a livello globale

MorphCostumes, una piccola azienda di costumi con sede in Scozia, ha utilizzato Amazon Ads per creare brand awareness, incrementare le vendite e affermarsi come inserzionista a livello internazionale in 12 paesi. Guarda la nostra serie di video in tre parti per avere maggiori informazioni sulle sfide che ha dovuto affrontare come piccola impresa e quali sono le tre soluzioni pubblicitarie che ha utilizzato per far crescere l'attività a livello globale.

Tre uomini

85%

85% delle vendite su Amazon1

26%

Vendite superiori del 26% rispetto all'anno precedente su Amazon2

Episodio 1

Scopri come MorphCostumes ha fatto crescere la propria attività utilizzando Amazon Ads per aiutare il brand a raggiungere i clienti giusti.

Prodotti utilizzati:

Episodio 2

Come MorphCostumes ha ottimizzato le sue campagne di annunci sponsorizzati per prepararsi agli eventi di punta.

Prodotti utilizzati:

Episodio 3

In che modo MorphCostumes è diventato un inserzionista globale di successo utilizzando i dati di Amazon Ads e le funzionalità multinazionali.

Sviluppo del leggendario "Morphsuit"

L'idea di MorphCostumes è nata nel 2009, quando uno dei fondatori, Gregor Lawson, ha indossato un costume intero aderente in spandex durante un weekend con gli amici a Dublino. Chi vedeva il costume era così entusiasta che Gregor era fermato in continuazione per essere fotografato. Vedendo la domanda potenziale, Gregor e i suoi due amici, Ali e Fraser Smeaton, si sono resi conto che poteva esserci l'opportunità di vendere questo leggendario costume "Morphsuit". Successivamente hanno fondato MorphCostumes e avviato la piccola impresa da un minuscolo appartamento in Scozia.

All'inizio, l'attività è cresciuta rapidamente, ma nel 2015 altri brand stavano vendendo modelli simili e la domanda ha iniziato a diminuire. Con il calo delle vendite, l'azienda ha deciso di creare altri costumi e utilizzare Amazon Ads per aiutare il brand a entrare in contatto con nuovi clienti.

Rafforzamento della crescita con Amazon Ads

L'azienda ha iniziato a utilizzare gli annunci Sponsored Products per creare campagne di targeting automatico. È quindi passata al targeting manuale per parole chiave utilizzando una combinazione di parole chiave generiche, a frase e a corrispondenza esatta per utilizzare come target termini di ricerca altamente rilevanti. Man mano che acquisiva familiarità con la pubblicità, ha creato il suo Brand Store sfruttando Sponsored Brands, utilizzando annunci sia con immagini che video. Questi tipi di annunci hanno consentito di raggiungere i clienti che navigavano all'interno di tutta la categoria dei costumi e di convertire quelli che erano pronti all'acquisto. Ha anche utilizzato contenuti A+ per mettere in mostra il brand e distinguersi nel mercato competitivo, evidenziando i premi vinti e il numero di costumi venduti.

Per prepararsi ai periodi caratterizzati da un maggior numero di vendite, come Halloween e Natale, l'azienda si è concentrata molto sulla creazione di contenuti coinvolgenti con foto di alta qualità per le pagine di dettaglio prodotto, sull'ottimizzazione delle parole chiave e sull'utilizzo del targeting per parole chiave a corrispondenza negativa per aumentare le impressioni. "Ciò ha reso molto più semplice per i clienti accedere alle pagine di dettaglio prodotto o al nostro Brand Store con soli pochi clic. È stato un fattore determinante per aumentare le nostre vendite", spiega Fraser.

Espansione a livello globale e sfumature culturali

Dopo aver perfezionato la propria strategia pubblicitaria nel Regno Unito, MorphCostumes ha iniziato ad espandersi in nuovi paesi per crescere e diversificare la propria attività. Come inserzionista a livello globale ha dovuto conoscere le diverse sfumature culturali e le tendenze economiche di ogni paese in cui faceva pubblicità. L'azienda si è affidata in larga misura ai dati del report sui termini di ricerca per capire quali campagne e parole chiave erano più efficaci nei singoli paesi. Ha utilizzato anche lo strumento di localizzazione delle parole chiave suggerite per contribuire alla traduzione delle parole chiave.

Grazie alla Gestione delle campagne di annunci sponsorizzati per più paesi ha potuto visualizzare e gestire facilmente le proprie campagne in tutti i paesi in un'unica vista della campagna. "Il bello di Amazon è che dopo aver tradotto le pagine di dettaglio prodotto per ogni paese, puoi trasferire le campagne che funzionano in un determinato paese direttamente a un altro. Questo ci ha permesso di espandere davvero facilmente la nostra attività pubblicitaria con Amazon Ads a livello globale", afferma Fraser.

Guardando avanti

"Non riesco proprio a immaginare dove saremmo senza Amazon Ads", dichiara Fraser. "Ci ha permesso di presentare i nostri prodotti ai clienti in modo rapido ed efficiente". Nell'ultimo decennio, MorphCostumes è cresciuta in modo significativo, espandendosi in 12 paesi, con l'85% delle vendite provenienti da Amazon.1 Nel 2023 ha ottenuto un aumento delle vendite su Amazon del 26% rispetto all'anno precedente.2

Andando avanti, MorphCostumes intende concentrarsi su un'ulteriore crescita attraverso la creazione di più prodotti, l'ottimizzazione delle proprie campagne Amazon Ads e l'espansione in nuovi paesi. "Abbiamo sempre creduto nei piccoli passi e nei test costanti. Quando troviamo qualcosa che funziona, è allora che iniziamo a utilizzarla e a svilupparla", afferma Fraser.

1 Dati forniti dall'inserzionista, Regno Unito, 2024.
2 Dati forniti dall'inserzionista, Regno Unito, dicembre 2022-dicembre 2023. I risultati riflettono l'andamento delle campagne di un inserzionista specifico, MorphCostumes, e non sono indicativi di risultati futuri.