MinsterFB, vincitore dei Partner Awards, aiuta il nuovo brand della categoria Histallay a diventare uno dei 10 brand più venduti della propria categoria

Obiettivi

Histallay, il brand di Dr.Reddy's che offre farmaci innovativi a prezzi accessibili, ha collaborato con MinsterFB, partner avanzato di Amazon Ads per consolidare la propria presenza su Amazon. Come nuovo brand della categoria degli antistaminici, Histallay ha dovuto distinguersi tra numerosi nomi affermati in una categoria stagionale e molto richiesta, senza disporre di una brand equity o di investimenti sostanziali. MinsterFB e Histallay sono partiti da zero e hanno lavorato per creare conoscenza, fiducia, posizionamento del prodotto e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Il tempismo era un aspetto cruciale: era necessario raggiungere i segmenti di pubblico rilevanti e generare vendite significative in una categoria in cui un solo brand leader deteneva oltre il 60% della quota di vendite.

Approccio

MinsterFB ha sviluppato una strategia basata sull'intento del pubblico, utilizzando Amazon Marketing Cloud (AMC) e i dati sul pubblico di Amazon DSP per ottenere informazioni cruciali sul comportamento degli acquirenti. I dati hanno messo in evidenza segmenti di pubblico chiave con sovrapposizioni nella categoria degli antistaminici, rivelando che gli acquirenti spesso iniziano con spray nasali o balsami prima di acquistare le compresse. Tenendo conto di questi dati, il team ha sviluppato un modello completo di coinvolgimento degli acquirenti articolato su tre livelli, utilizzando gli annunci sponsorizzati per intercettare i momenti di maggiore propensione all'acquisto e sfruttando Amazon DSP per raggiungere segmenti di pubblico rilevanti ma spesso trascurati.

Il team ha inoltre integrato dati su pollini e condizioni meteorologiche per guidare l'andamento della spesa, permettendo alla campagna di sfruttare efficacemente i fattori stagionali. La strategia ha previsto l'inserimento degli annunci video Sponsored Brands nelle fasi chiave, ampliando così la copertura. La sperimentazione dei contenuti creativi ha permesso di utilizzare i messaggi giusti nei momenti giusti. Dashboard giornaliere, previsioni sui livelli di polline e frequenti regolazioni delle offerte hanno reso la campagna estremamente reattiva, con un impatto strategico su tutti i touchpoint. Questo approccio ha evidenziato un uso strategico delle attività di coinvolgimento e di ottimizzazione del pubblico, contribuendo a costruire il brand da zero mantenendo al contempo pratiche di marketing solide.

Risultati

In sei mesi, il brand ha raggiunto oltre 500.000 utenti unici, ha registrato un ROAS pari a 2,4 volte l'investimento e generato 107.000 £ di vendite attribuite.¹ Significativo è il fatto che Histallay sia diventato uno dei 10 brand più venduti nella sua categoria, ottenendo il badge Scelta Amazon per la parola chiave "fexofenadina". Questi risultati hanno dimostrato come l'approccio strategico di MinsterFB sia riuscito a rafforzare la presenza del brand e a ottenere risultati significativi in un mercato competitivo.

Riflettendo sulla collaborazione e sul successo raggiunto, Peter Thornton, National Channel Manager per Dr. Reddy's Laboratories (casa madre di Histallay) ha dichiarato: "MinsterFB va ben oltre quello che ci si potrebbe aspettare da una tradizionale agenzia di marketing. Il suo team ci ha aiutato a gestire in modo efficace tutti gli aspetti dell'esperienza di vendita su Amazon: ha ottimizzato la nostra pagina del brand, sviluppato piani pubblicitari ottimizzati e ci ha persino aiutato con questioni legate alla catena di distribuzione e aspetti finanziari. Amazon è una proposta molto diversa rispetto al resto della nostra clientela, e MinsterFB ci ha davvero aiutato in questo percorso permettendoci di ottenere risultati concreti."

Fonti

¹ Dr. Reddy's, Regno Unito, 2024-2025.