Max Life Insurance ha utilizzato Amazon Ads per generare lead di qualità
La principale compagnia di assicurazioni sulla vita Max Life Insurance crede nella sicurezza del futuro dei propri clienti. Il brand ritiene che le sue soluzioni assicurative siano le più adatte ai segmenti di pubblico orientati alla famiglia, esperti di pagamenti digitali e stipendiati, di età superiore ai 25 anni. La compagnia era impegnata a individuare i canali digitali rilevanti per raggiungere questi segmenti di pubblico.
Nel secondo trimestre del 2021, Max Life e iProspect hanno collaborato con Amazon Ads per condurre un sondaggio (numerosità del campione: 1.320) per comprendere meglio i segmenti di pubblico Amazon. Hanno scoperto che il 44% degli intervistati era disposto ad acquistare un'assicurazione a termine online e il 34% era disposto ad acquistare un'assicurazione a termine nei tre mesi successivi.
Raggiungere i segmenti di pubblico giusti
Il team di Amazon Ads ha consigliato segmenti personalizzati, tra cui: 1) appassionati di fitness, 2) genitori/neogenitori, 3) appassionati di tecnologia, 4) acquirenti di prodotti sanitari e medicinali, 5) acquirenti di telecamere di sicurezza, 6) acquirenti di laptop e 7) acquirenti di smartphone di fascia medio-alta. Sono stati inoltre utilizzati i seguenti segnali per raggiungere i segmenti di pubblico rilevanti: fascia di età compresa tra 25 e 44 anni, utilizzatori di carta di credito/carta di debito/Unified Payment Interface (UPI)/mobile banking e propensione all'acquisto nel 30-50° percentile superiore.
Amazon DSP è stato sfruttato per raggiungere questi segmenti di pubblico tramite annunci display su Amazon.in. I clic sugli annunci hanno reindirizzato i segmenti di pubblico al sito web di Max Life, dove hanno potuto ottenere maggiori informazioni sui prodotti assicurativi e i consumatori interessati hanno anche potuto condividere i propri dati di contatto con il brand. Il remarketing è stato effettuato per incoraggiare i segmenti di pubblico coinvolti, mentre per espandere la copertura del pubblico sono stati individuati nuovi segmenti di pubblico con frequenza mensile attraverso i report interni sulla sovrapposizione del pubblico.
Generare lead di qualità
Nel Q2 del 2021 il 23% circa dei lead di assicurazioni a termine generati dal display advertising per Max Life sono stati prodotti da Amazon (rispetto al 2% del Q2 2020). Il 66% dei lead generati è risultato rilevante.
"Per supportare la crescita del nostro business, dobbiamo sperimentare continuamente i canali più nuovi. Amazon Ads è diventato un canale utile e scalabile per noi, grazie all'integrazione di diversi fattori: segmenti di pubblico rilevanti, soluzioni esclusive per il pubblico, funzionalità di offerta di Amazon DSP e un team di gestione degli account fortemente coinvolto nel progetto."
– Sameer Jain, VP, Digital Sales di Max Life Insurance
"Molti dei nostri clienti hanno lanciato campagne di successo su Amazon Ads. Per Max Life abbiamo utilizzato il display advertising su Amazon.in con solide soluzioni centrate sul pubblico per raggiungere quello rilevante. Amazon Ads sta rapidamente diventando un punto fermo nella pianificazione delle campagne. Con Amazon Ads siamo stati in grado di offrire a Max Life un buon grado di scalabilità tenendo sotto controllo i costi in modo efficace".
– Rubeena Singh, amministratore delegato di iProspect
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