Caso di studio
Market Rocket aiuta MCoBeauty a superare del 213% il suo obiettivo di nuovi clienti nel Regno Unito Lancio di Amazon
Grazie alla creazione di segmenti di pubblico su Amazon Marketing Cloud e all'attivazione della copertura sull'open internet con Amazon Attribution, Market Rocket ha aiutato MCoBeauty a superare del 213% il proprio obiettivo di acquisizione di nuovi clienti, generando quasi 500.000 £ di fatturato e superando gli obiettivi di vendita con quattro mesi di anticipo.
dati chiave
213%
Dell'obiettivo di acquisizione di nuovi clienti raggiunto, con un fatturato di quasi 500.000 £ in nove mesi
50
Tra i primi 50 nella classifica dei più venduti in sette sottocategorie, con tre prodotti nella top 10
185%
Crescita della ricerca del brand da zero in nove mesi
Obiettivi
MCoBeauty, il principale brand di prodotti di bellezza mass market australiano, è approdato su Amazon nel Regno Unito a settembre 2025 con una visione ambiziosa: creare una solida clientela partendo da zero. Il brand non aveva posizionamento organico, nessuna autorevolezza nelle recensioni, nessun volume di ricerca del brand né clientela nel Regno Unito, e si apprestava a entrare in una delle categorie più sature di Amazon, dove i brand affermati occupavano i migliori placement grazie ad anni di recensioni accumulate e alla fiducia degli acquirenti.
La portata dell'opportunità richiedeva un partner in grado di andare oltre la gestione standard delle campagne. MCoBeauty aveva la necessità di convertire i segnali degli acquirenti autenticati di Amazon in attività di ricerca di potenziali clienti su larga scala, capire come il traffico scorre dall'open internet ad Amazon e creare un'infrastruttura full-funnel in grado di favorire la copertura nella fase di conoscenza. Il brand ha collaborato con Market Rocket, un partner e un'agenzia Amazon Ads specializzata nel lancio e nello sviluppo di brand enterprise su Amazon, per definire una strategia di lancio basata sull'espansione del pubblico e sull'attivazione cross-channel.
Gli obiettivi erano chiari: acquisire 15.000 nuovi clienti (NTB) entro il primo anno, posizionarsi tra le prime 50 aziende nel Best Sellers Rank (BSR) in tre sottocategorie entro 12 mesi, generare un volume di ricerca del brand misurabile partendo da zero e raggiungere 60.000 £ di vendite mensili entro il dodicesimo mese.
L'approccio
La strategia di Market Rocket si è basata su un'architettura del pubblico a tre livelli, progettata per sviluppare rapidamente e su larga scala la clientela di MCoBeauty nel Regno Unito.
Il primo livello ha implementato Sponsored Products, Sponsored Brands, annunci video Sponsored Brands e annunci display in un'architettura strutturata incentrata sulle parole chiave principali della categoria e sulle pagine di dettaglio prodotto adiacenti. L'analisi di Amazon Marketing Cloud (AMC) ha confermato che Sponsored Products ha generato un effetto halo sul catalogo pari a 1,99 volte: ogni 1 £ di vendite attribuite agli annunci ha prodotto 1,99 £ di ricavi totali della categoria. Questo ha spinto il team a concentrare gli investimenti su Sponsored Products per l'acquisizione di nuovi clienti, utilizzando al contempo gli annunci video Sponsored Brands per favorire la conoscenza del brand sulle pagine di dettaglio prodotto della concorrenza.
Il secondo livello ha sfruttato AMC per costruire sei segmenti di pubblico personalizzati basati su regole a partire dai segnali di prima parte degli acquirenti di Amazon. La base era un pubblico simile bilanciato di 5 milioni di utenti, modellato sui primi acquirenti di MCoBeauty nel Regno Unito, abbinato a un pubblico YTD di 1,15 milioni di utenti esposti agli annunci ma non acquirenti. Ulteriori livelli hanno alimentato il prospecting per nuova copertura, il remarketing sequenziato e il cross-selling sui prodotti più venduti. Questi segmenti di pubblico sono stati applicati su più campagne e sovrapposti ai placement di maggior valore per un incremento composto del modificatore di offerta. In questo modo la portata è stata ampliata ben più di quanto avrebbero potuto ottenere le sole strategie standard basate su parole chiave.
Il terzo livello ha attivato la copertura sull'open internet tramite Amazon Attribution (beta), utilizzato per la prima volta sull'account. Market Rocket ha creato dieci tag di attribuzione univoci per cinque prodotti più venduti e due formati del contenuto creativo sui social a pagamento di Meta, indirizzando gli acquirenti verso una sottopagina personalizzata del Brand Store, progettata per massimizzare il valore medio dell'ordine e promuovere l'effetto halo sugli SKU adiacenti.
A supporto dell'intera strategia, l'infrastruttura AI proprietaria di Market Rocket ha elaborato 222 prodotti attraverso una pipeline automatizzata di ottimizzazione delle offerte, riscrivendo titoli, punti elenco, descrizioni e parole chiave di backend in base ai segnali di recupero di Amazon, completando in un unico flusso di lavoro ciò che manualmente avrebbe richiesto tre settimane. Un sistema automatizzato di raccolta dei termini di ricerca ha classificato i termini di conversione per intento e ha avviato automaticamente 12 campagne tramite l'API di Amazon Ads nel solo aprile 2026.
Chris Shaw, Executive General Manager di MCoBeautyL'approccio basato sui dati di Market Rocket e la profonda conoscenza della pubblicità Amazon ci hanno aiutato a massimizzare il ROI e a crescere in modo sostenibile.
Risultati
I risultati hanno superato significativamente tutti gli obiettivi dichiarati nell'arco di nove mesi. L'acquisizione di nuovi clienti ha raggiunto quota 31.914, pari al 213% dell'obiettivo di 15.000 nuovi clienti per il primo anno, conseguito con tre mesi di anticipo rispetto al piano, risultato che ha contribuito a un fatturato totale di quasi 500.000 £ nei primi nove mesi.1 L'86,2% di tutti gli acquisti proveniva da nuovi clienti, a conferma che la strategia per il pubblico ha ampliato con successo la base di acquirenti di MCoBeauty nel Regno Unito, anziché riciclare la domanda esistente.2
I traguardi di posizionamento per categoria sono stati raggiunti prima del previsto. MCoBeauty ha raggiunto la top 50 BSR in sette sottocategorie, più che raddoppiando l'obiettivo di tre sottocategorie in 12 mesi. I tre prodotti più venduti ora si trovano nella top 10: al n° 7 degli spray corpo da donna, al n° 9 dei fard e al n° 10 delle ciprie, con ulteriori posizioni conquistate nelle categorie fissatori per trucco, correttori occhi, matite labbra e colorazioni per sopracciglia.3
Il volume di ricerca del brand è cresciuto del 185% partendo da zero, con la corrispondenza esatta di "mcobeauty" che ha raggiunto 9.742 ricerche mensili, a conferma che l'approccio full-funnel ha saputo creare con successo il riconoscimento del brand tra gli acquirenti nel Regno Unito.4 Le vendite mensili hanno raggiunto 88.755 £ nell'aprile 2026 (ottavo mese), pari al 148% dell'obiettivo di 60.000 £ fissato per il dodicesimo mese, raggiunto con quattro mesi di anticipo rispetto al piano.5 Un weekend promozionale guidato dal brand ad aprile ha generato 15.651 £ in due giorni con un tasso di nuovi clienti del 91,2%, confermando l'Attribution cross-channel e l'attivazione del Brand Store come meccanismo di acquisizione ripetibile. La convalida di AMC ha confermato un moltiplicatore halo di 1,92 volte, dimostrando che il pubblico esposto ha acquistato dall'intero catalogo anziché effettuare una conversione su un singolo prodotto.6
Questo successo dimostra come la combinazione di pubblico personalizzato AMC, l'attivazione sull'open internet tramite Amazon Attribution e l'ottimizzazione del catalogo basata sull'intelligenza artificiale possa aiutare i brand a ottenere una clientela su larga scala, anche in categorie altamente sature e senza alcuna presenza preesistente.
Fonti
1-6 MCoBeauty, Regno Unito, 2025-2026.