Caso di studio
Come la compagnia assicurativa MAPFRE ha raggiunto nuovi segmenti di pubblico con Operación Triunfo su Prime Video e Twitch
Obiettivi
- Raggiungere un pubblico di giovani adulti (dai 25 anni in su)
- Ringiovanire il brand e essere top-of-mind tra i futuri acquirenti
Approccio
- Ha pubblicato annunci per la TV in streaming
- Ha integrato il loro brand nella serie Twitch show e post-show
Risultati
- Ha raggiunto più di 2,6 milioni di utenti
- Le dirette streaming hanno ottenuto un tasso di completamento del 90%.
Operación Triunfo: "El expulsado de la semana" (Il concorrente eliminato della settimana).
All'inizio di quest'anno, MAPFRE voleva entrare in contatto con un pubblico di giovani adulti (dai 25 anni in su). Il suo obiettivo era quello di ringiovanire il brand ed essere top-of-mind tra i futuri acquirenti. La compagnia assicurativa spagnola sapeva che questo pubblico era difficile da raggiungere su canali tradizionali come la TV lineare, quindi il brand ha deciso di adattare la modalità di comunicazione con questa coorte.
Ha dichiarato Ruben Gallardo, digital business director di MAPFRE: "Cercavamo un effetto "wow". Volevamo che il pubblico si chiedesse: "È davvero MAPFRE?". Il brand era anche interessato a garantire che la qualità dei contenuti fosse elevata e che ci fossero dati robusti a sostegno del progetto. Ecco perché il brand ha scelto di collaborare con Amazon Ads per la campagna.
Per raggiungere questo pubblico inesplorato di giovani adulti, MAPFRE ha deciso di presentarsi insieme a uno dei programmi TV più popolari in Spagna: Operación Triunfo, un talent show che porta aspiranti cantanti ad esibirsi davanti al pubblico per avere la possibilità di vincere 100.000 euro. Lo spettacolo è stato un fenomeno virale in Spagna e MAPFRE voleva essere della partita. Pertanto, ha collaborato con Amazon Ads per creare un'esperienza che le consentisse di raggiungere un pubblico coinvolto senza interrompere l'esperienza di streaming degli spettatori.
MAPFRE è diventato uno dei principali sponsor di Operación Triunfo. Il brand è stato anche in grado di integrarsi perfettamente nel programma offrendo i propri servizi ai concorrenti, regalando una polizza assicurativa sanitaria completa a ciascuno dei concorrenti eliminati. Il brand ha inoltre intervistato i partecipanti a una serie sul canale Twitch di Prime Video chiamata Operación Triunfo: El expulsado de la semana ("Il concorrente eliminato della settimana").
In questi 12 episodi esclusivi condotti da Xuso Jones, un creatore di contenuti spagnolo, gli spettatori hanno conosciuto meglio i concorrenti eliminati, hanno analizzato il tempo che avevano trascorso nella serie e hanno scoperto come i partecipanti hanno affrontato la "sfida MAPFRE"; si trattava di un sondaggio nella chat che chiedeva quale sarebbe stato il prossimo concorrente ad essere eliminato dalla serie, chi avrebbe potuto vincere la gara o quale fosse la canzone presentata. Questo segmento correlato al brand non solo ha promosso MAPRE, ma ha anche offerto ai fan contenuti originali da guardare.
Analisi dei risultati della campagna
La campagna di MAPFRE con Amazon Ads è andata oltre l'integrazione nella serie TV. La campagna includeva attivazioni su diversi canali e touchpoint.
Infatti, oltre alla programmazione in diretta streaming su Twitch, la presenza di MAPFRE si è estesa ai canali social di Operación Triunfo, con il logo MAPFRE nel Brand Store di Operación Triunfo su Amazon.es e il logo del brand nella app ufficiale dello show dal vivo.
La campagna ha raggiunto più di 2,6 milioni di minuti guardati con il brand MAPFRE, con oltre 460.000 utenti totali. Le dirette streaming su Twitch sono state molto importanti per il pubblico, che non solo le ha seguite ogni settimana, ma si è anche mostrato interessato a partecipare alla chat, con un tasso di completamento video del 90%.1
"È difficile citare un unico risultato perché la campagna si è davvero estesa su numerosi touchpoint", ha affermato Gallardo. "I KPI relativi al coinvolgimento ci hanno aiutato a capire l'importanza della modalità di interazione e connessione dei segmenti di pubblico con le dirette streaming".
1Dati interni Amazon, novembre 2023–febbraio 2024. I risultati riflettono i dati di una sola campagna e non sono indicativi di risultati futuri.