Caso di studio
Mamaearth raggiunge il 77% di crescita nel brand recall attraverso l'integrazione di contenuti K-beauty su Amazon MX Player
Attraverso una collaborazione strategica con contenuti coreani su Amazon MX Player, Mamaearth ha fatto conoscere la sua gamma di prodotti Rice Water al pubblico di giovani adulti della Generazione Z e di millennial attenti alla bellezza, generando oltre 82 milioni di impressioni e significativi miglioramenti nei dati del brand.
Risultati principali
94%
L'allineamento tra contenuto e contesto aiuta a raggiungere un tasso di completamento video del 94%
77%
Il placement strategico aiuta ad aumentare del 77% il brand recall su Amazon.in
15%
Una visibilità costante aiuta ad aumentare del 15% la preferenza del brand tra la generazione Z e i millennial
Soluzioni usate
Obiettivi
Mamaearth è uno dei brand di prodotti per la cura della persona in più rapida crescita in India e affonda le sue radici nella filosofia della "Goodness Inside" (Bontà interiore). Il brand, che è incentrato sull'uso di ingredienti naturali e su un posizionamento guidato dallo scopo, continua a innovare i propri prodotti nelle categorie della cura della pelle, dei capelli e dei prodotti per bambini, creando legami profondi con i consumatori giovani e attenti al valore.
In un contesto di crescente interesse per la Korean beauty (bellezza coreana), Mamaearth ha individuato un'opportunità unica nel mercato indiano della cura della pelle. È stato tra i primi brand nazionali a buttarsi su questa opportunità, lanciando la sua linea Rice Water per far conoscere la bellezza luminosa coreana al pubblico indiano, in particolare ai consumatori adulti della Generazione Z e dei millennial, che sono sempre più influenzati dalle tendenze e dalle routine di bellezza nel mondo.
Approccio
Per raggiungere l'obiettivo di entrare in contatto con i consumatori adulti della Generazione Z e dei millennial, Mamaearth ha collaborato con Amazon MX Player, un servizio di video in streaming il cui pubblico è composto per circa l'80% da consumatori della fascia d'età 18-34 anni e per oltre un terzo da utenti che acquistano prodotti di bellezza su Amazon.in. Il brand ha sfruttato un dato chiave: I programmi coreani e V-Desi su Amazon MX Player mostrano un'alta affinità con la categoria bellezza. Questa affinità li rende un abbinamento naturale e contestuale per la gamma di prodotti Rice Water del brand.
Riconoscendo la capacità dei contenuti di entrare in contatto con un pubblico giovane e attento alla bellezza, Mamaearth ha elaborato in collaborazione con Amazon Ads una strategia incentrata sui contenuti basata sulla rilevanza culturale e sull'allineamento contestuale. Il brand ha attivato annunci video pre-roll e mid-roll su programmi coreani e internazionali. Grazie agli annunci video integrati, il pubblico ha ottenuto un'esperienza di annunci shoppable coinvolgente.
Annuncio video in-stream con pagina di dettaglio prodotto integrata
Per rafforzare ulteriormente la visibilità del brand, Mamaearth ha sponsorizzato alcuni programmi internazionali, garantendosi una presenza costante del brand nell'offerta di contenuti internazionali del servizio. Queste campagne ad alto impatto hanno contribuito a integrare la narrazione della "glass skin" all'interno di momenti emotivamente risonanti, migliorando sia il brand recall che la capacità di relazione del brand.
Sponsorizzazione del palinsesto di programmi coreani (a sinistra) ed esempio di sponsorizzazione di una singola serie (a destra)
Incoraggiata dagli ottimi risultati, Mamaearth ha trasformato questo approccio in una strategia a lungo termine, eseguendo campagne di annunci video sempre attive, mese dopo mese, per mantenere costante il coinvolgimento. La potente sinergia tra rilevanza del pubblico, contenuto contestuale e visibilità costante su Amazon MX Player ha permesso a Mamaearth di creare una profonda affinità con il brand tra il pubblico adulto della Generazione Z e dei millennial.
Risultati
In un periodo di sette mesi, la campagna ha generato oltre 82 milioni di impressioni di annunci video attraverso i programmi di Amazon MX Player. Ha ottenuto un forte coinvolgimento con una percentuale di clic del 2,6% e un tasso di completamento video del 94% a indicare una forte affinità contestuale.1
Uno studio sul brand lift condotto da Kantar2 ha confermato il successo della strategia a lungo termine, mostrando aumenti significativi nei dati chiave: +15% di preferenza del brand, +5% di brand awareness e +12% di intenzione di acquisto.
La crescita in questi dati si è tradotta anche in un brand recall e una brand awarenss costanti nel tempo su Amazon.in. Il brand recall è cresciuto del 77% e la quota di ricerche del brand ha registrato un significativo aumento del 100% su Amazon.in.3
Questa campagna ha dimostrato che la combinazione di contenuto, contesto e coerenza può generare incrementi significativi nei dati del brand, generando crescita in termini di conoscenza, coinvolgimento e intenzione di acquisto.
Syed Sibtain Imam, responsabile media di Honasa (società madre di Mamaearth)AMXP, un canale sempre attivo per noi, ha coinvolto segmenti di pubblico chiave interessati ai prodotti di bellezza e ha creato rilevanza culturale attraverso contenuti K-beauty
Fonti
1 Dati interni Amazon, India, 2024.
2 Dati forniti dall'inserzionista, India, 2024.
3 Il brand recall qui è misurato dal numero di ricerche del brand su Amazon.in.