Il brand di abbigliamento da notte per tutta la famiglia Mad Dog Concepts implementa una strategia di un anno per raddoppiare le vendite su Amazon

L'azienda

Mad Dog Concepts è stata fondata nel 2001 ed è specializzata in indumenti da notte per tutta la famiglia. Nel febbraio 2018 Mad Dog Concepts ha voluto trasformare i propri prodotti stagionali, tra cui i pigiama in pile e flanella, in capi appetibili tutto l'anno con l'aiuto di Amazon Ads.

L'obiettivo

L'obiettivo di Mad Dog era quello di creare continuità per i clienti, senza perdere slancio nelle vendite dei propri prodotti evergreen. Collaborando con Nozani, un'agenzia di marketing che si occupa principalmente di ottimizzare le inserzioni, la pubblicità e la strategia degli account su Amazon, Mad Dog Concepts ha messo in atto un piano pubblicitario di un anno, con l'obiettivo di raddoppiare annualmente il proprio fatturato su Amazon.

quoteUpMad Dog fa regolarmente pubblicità perché c'è sempre una domanda per le tipologie di prodotti che vendiamo. Per noi è importante mantenere la velocità di vendita e la spesa pubblicitaria per sfruttare tale velocità nei periodi di punta.quoteDown
– Hank Berger, Amministratore delegato di Mad Dogs Concepts

La soluzione

Per promuovere il traffico verso le varie pagine del prodotto di Mad Dog Concepts, Nozani ha incentrato la propria strategia sulle campagne Sponsored Products, che aiutano gli inserzionisti Amazon a dare slancio alle vendite per la propria offerta di prodotti aumentando la visibilità delle ricerche e favorendo le vendite all'interno di una categoria.

Nozani ha poi utilizzato diverse tecniche di ottimizzazione delle campagne, modificando le allocazioni di budget in base alle proiezioni delle vendite e perfezionando le parole chiave di Mad Dog in base a performance e stagionalità. Nozani ha anche modificato le parole chiave ogni due settimane ottimizzando le offerte costo per clic (CPC) e ha utilizzato i report sui termini di ricerca per identificare parole chiave rilevanti e nuove.

quoteUpPer ottenere il massimo impatto, abbiamo ottimizzato ogni offerta con immagini nitide, infografiche informative, video e contenuti relativi al brand migliorati. Tutto questo ci ha aiutato a indirizzare il traffico verso le varie offerte di prodotti. Sponsored Products è uno dei modi più efficienti per generare interesse intorno al prodotto.quoteDown
– William Kim, Senior Account Manager di Nozani

Durante i periodi di bassa stagione Nozani ha ridotto l'importo della spesa pubblicitaria, continuando a regolare le offerte e concentrandosi su parole chiave più generiche, non legate alla stagionalità (ad esempio, abbassando l'offerta per la parola chiave "calze di lana" nel periodo estivo). Inoltre, Nozani ha confrontato il numero delle vendite con l'ACOS (costo pubblicitario delle vendite), adeguando di conseguenza la spesa in funzione dell'efficienza delle campagne. Ad esempio, con un ACOS vicino o al di sotto degli obiettivi di Mad Dog, sperando di aumentare le vendite su parole chiave ad elevata conversione, Nozani ha offerto di più per le singole parole chiave.

I risultati

Dall'inizio delle sue campagne pubblicitarie nel febbraio 2018 Mad Dog Concepts ha generato quasi 38 milioni di impressioni per i suoi prodotti. A luglio 2019 il brand aveva registrato un miglioramento del 53% delle vendite totali attribuite ad Amazon Ads, rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

Inoltre, grazie all'aiuto di Nozani, Mad Dog Concepts è riuscita ad aumentare le vendite complessive del 228% da luglio a dicembre 2018 e del 673% nel periodo di bassa stagione (terzo trimestre 2018), rispetto agli stessi periodi dell'anno scorso.

quoteUpGli annunci sponsorizzati di Amazon sono uno dei modi migliori per acquisire conoscenza e visibilità. Grazie alla nostra collaborazione con Amazon e Nozani, siamo riusciti a mantenere una forte presenza per i nostri clienti.quoteDown
– Hank Berger, Amministratore delegato di Mad Dogs Concepts