La sponsorizzazione omnicanale di Lenovo con Amazon Ads genera 48 milioni di impressioni durante la stagione di punta per gli acquisti

Obiettivi

Gli eventi commerciali del quarto trimestre (Q4) come l'11.11 e il White Friday rappresentano uno dei periodi più intensi per gli acquisti, in particolare nella categoria dell'elettronica, dove i brand si contendono con forza l'attenzione degli acquirenti. Lenovo si è impegnata a garantire che i suoi laptop da gaming Legion si distinguessero durante questa stagione di alta domanda, mantenendo una forte visibilità nei touchpoint Amazon. L'obiettivo era ottenere un'elevata share of voice sui touchpoint digitali e fisici, in modo che Lenovo avesse una presenza forte ovunque gli acquirenti interagissero con Amazon durante la stagione di punta.

Allo stesso tempo, la campagna mirava a dimostrare l'impatto di una strategia omnicanale efficace, collegando l'esposizione su più canali media e misurando in che modo quei touchpoint influenzassero l'interesse verso il brand, il comportamento di ricerca e la considerazione per i laptop da gaming Lenovo Legion.

Approccio

Per emergere nel rumore della stagione di punta per gli acquisti, Lenovo ha collaborato con Amazon Ads attraverso una sponsorizzazione principale omnicanale pensata per offrire ai brand una visibilità ad alto impatto nei momenti chiave per gli acquisti. Questo ha fatto sì che Lenovo non comparisse in un unico punto, ma fosse presente ovunque. Dai takeover della homepage e della pagina dell'evento, che accoglievano gli acquirenti appena arrivavano su Amazon.ae, ai placement di ricerca, display e video con Amazon DSP, Lenovo li ha coinvolti mentre navigavano e confrontavano i prodotti. Lenovo ha fatto in modo che la gamma Legion restasse in primo piano durante l'intero percorso di acquisto del cliente.

Lenovo è stata anche tra i primi ad adottare Brand+, la soluzione per i segmenti di pubblico basata sull'intelligenza artificiale di Amazon, per amplificare il coinvolgimento con i clienti con elevato intento di acquisto lungo il loro percorso di acquisto, rendendola un pilastro centrale della propria strategia di branding.

La campagna si è estesa oltre Amazon. Il pubblico gaming ha incontrato Legion attraverso le dirette streaming su Twitch, oltre che tramite annunci video online premium e collaborazioni con influencer sui social media, contribuendo a rafforzare la presenza del brand durante il periodo di acquisti più intenso dell'anno.

L'esperienza non si è fermata allo schermo. Lenovo ha personalizzato le borse per la consegna Amazon Now con i messaggi di Legion, facendole arrivare alla porta degli acquirenti in 15 minuti. Sono state distribuite oltre 200.000 borse tra Dubai e Abu Dhabi. Ovunque gli acquirenti scoprissero Lenovo, sullo schermo, in streaming o direttamente alla porta di casa, ogni percorso rimandava al Brand Store Lenovo e a landing page personalizzate, dove potevano esplorare nel dettaglio la gamma di laptop da gaming Legion.

Risultati

La misurazione ha avuto un ruolo chiave nella strategia, con studi Brand Lift e analisi di Amazon Marketing Cloud utilizzati per collegare tutti i touchpoint della campagna e valutare l'impatto cumulativo dell'approccio a 360°.

La campagna ha raggiunto 48 milioni di impressioni,¹ generando un'ampia copertura sui placement Amazon Ads e sui canali media esterni. Queste esposizioni hanno favorito un coinvolgimento significativo con lo store di Lenovo e le landing page della campagna, generando 188.000 ricerche legate al brand su Amazon, segnale di un chiaro aumento della considerazione attiva per i prodotti Lenovo.² Nel complesso, le ricerche per il brand Lenovo sono aumentate di quattro volte su base annua e il 25% di queste ricerche era specificamente correlato alla linea di laptop da gaming Legion.³ Inoltre, la campagna Brand+ di Lenovo ha generato un coinvolgimento incrementale, con un miglioramento della percentuale di clic (CTR) del 47% rispetto al targeting standard.⁴

Oltre al comportamento di ricerca, la campagna ha influenzato anche la percezione del brand tra gli acquirenti. I risultati di Brand Lift hanno mostrato un aumento oltre il 9,9% della considerazione per i laptop da gaming Lenovo Legion, superando i benchmark della categoria dell'elettronica.⁵ Inoltre, il video si è dimostrato uno dei punti di ingresso più efficaci nel percorso del cliente. Il 77% dei percorsi di conversione iniziati con un video ha generato i tassi più elevati di nuovi clienti, con un incremento di oltre il 28% di nuovi clienti rispetto ai percorsi che non erano iniziati con l'esposizione video.⁶

Nel complesso, la campagna ha dimostrato in che modo una strategia omnicanale coordinata possa generare sia copertura sia coinvolgimento significativo, trasformando la competizione della stagione di punta in un momento di crescita per il brand.

Fonti

^1-6 Dati interni Amazon, Emirati Arabi Uniti, 2025