Obiettivi

Nimnicht Chevrolet, un concessionario di automobilicon sede a Jacksonville, FL, ha incontrato delle difficoltà con il suo approccio tradizionale alla pubblicità televisiva. La sua principale difficoltà riguardava i limiti delle metriche e delle capacità di misurazione della TV tradizionale, che non permettevano di valutare con precisione l’impatto dei loro investimenti pubblicitari. La concessionaria ha riconosciuto la necessità non solo di ampliare la propria copertura a livello locale, ma anche di aumentare le visite al sito da parte di nuovi pubblici rilevanti su larga scala, con l’obiettivo di tradurle in visite in concessionaria.

Operando in una località competitiva della Florida, aveva bisogno di creare una brand awareness misurabile e stabilire connessioni chiare tra i suoi sforzi pubblicitari di brand building e le effettive interazioni con i clienti. Questo li ha portati a cercare una soluzione in grado di offrire un’ampia copertura e sofisticate capacità di misurazione, permettendo loro di comprendere e ottimizzare in tempo reale l’impatto delle campagne pubblicitarie. Il loro obiettivo era superare i metodi pubblicitari tradizionali per adottare un approccio più basato sui dati e misurabile, capace di raggiungere potenziali acquirenti di auto nella loro area.

Approccio

In cerca di competenze nella pubblicità digitale, Nimnicht Chevrolet ha stretto una partnership con Lambos Digital, partner di Amazon Ads. Lambos Digital ha adottato un approccio a fasi, iniziando con la creazione di pubblico proprietario personalizzato tramite Amazon DSP, integrando un geo-targeting specifico in linea con gli obiettivi locali della concessionaria e successivamente attivando annunci per la TV in streaming. Hanno creato segmenti di pubblico pertinenti utilizzando i dati proprietari di Amazon, tra cui: pubblico interessato ad auto/camion, nuclei familiari in un raggio di 40 chilometri da Jacksonville e famiglie con ricerche o acquisti recenti nel settore auto.

La campagna ha distribuito contenuti creativi personalizzati su più canali, tra cui Fire TV, Twitch, la TV in diretta gratuita con pubblicità di prime Video e l’inventario premium sull’open internet, al di fuori dell’inventario di Amazon Ads. Il messaggio di brand upper-funnel è stato affiancato da offerte tattiche come le promozioni “Truck Month”. Lambos Digital ha inoltre implementato i tag pubblicitari di Amazon per collegare l’esposizione agli annunci per la TV in streaming alle attività lower-funnel, offrendo visibilità su come i video top-of-funnel abbiano generato conversazioni di vendita reali.

Risultati

L'impatto della campagna ha superato significativamente le aspettative, contribuendo a fornire risultati trasformativi su diversi indicatori chiave di performance. Si è registrato un aumento del 120% ¹ mese su mese nelle visite dirette al sito, a dimostrazione di un notevole miglioramento della brand awareness e del richiamo brand. Nei codici postali coinvolti, la concessionaria ha registrato un aumento del 28% ² dei visitatori del sito, dimostrando l'efficacia della propria strategia di coinvolgimento localizzata.

Il successo della campagna è andato oltre i semplici dati di conoscenza, con un aumento del 23%³ nell'invio di moduli sul sito web, indicando un forte potenziale di conversione. La concessionaria ha anche registrato vendite complessive più elevate nel confronto tra le prestazioni del 2025 e del 2024, stabilendo una connessione tra la sua presenza digitale ottimizzata e i risultati di business. Le funzionalità di reportistica trasparente fornite dalle soluzioni Amazon Ads hanno permesso a Nimnicht Chevrolet di scoprire chiaramente i percorsi di acquisto dall'esposizione su TV in streaming alle conversioni in vendite, fornendo dati preziosi che continuano a guidare la sua strategia pubblicitaria.

Fonti

^1-3 Nimnicht Chevrolet, USA, 2025.