Kinesso e G-Star RAW progettano strategie di marketing su misura per favorire la crescita in cinque paesi

Kinesso ha aiutato G-Star RAW a sviluppare una strategia di marketing personalizzata e stabilire un budget specifico per ciascuno dei cinque paesi in cui è presente (Germania, Spagna, Regno Unito, Francia e Italia). Ogni paese presentava dinamiche di mercato particolari, richiedendo approcci pubblicitari diversi in base alla maturità del mercato, alla quota di fatturato e alla posizione del brand in ogni area geografica. Per promuovere la crescita, Kinesso e G-Star RAW hanno puntato a rafforzare la presenza del brand nei mercati meno sviluppati attraverso una rotazione di campagne stagionali flessibili.

Oltre alle strategie basate sulla posizione geografica, Kinesso ha creato una nuova struttura per le campagne, progettata per gestire sia l'ampio catalogo di G-Star RAW che le diverse intenzioni di ricerca dei clienti. Il partner ha poi raggruppato gli articoli in varie raccolte di prodotti con le migliori performance, dando priorità alle parole chiave per massimizzare il ROAS e la share of voice (SOV) in ogni categoria. Dopo aver implementato con successo questa strategia in Sponsored Products, è passato agli annunci Sponsored Brands per ottenere un impatto ancora maggiore. Infine, ha introdotto una strategia multi-obiettivo per gli annunci Sponsored Display aumentando ulteriormente performance e vendite.

Per poter prendere decisioni consapevoli dopo la pubblicazione della campagna, Kinesso ha utilizzato l'API di Amazon Ads insieme a un software di analisi di terze parti. Grazie a questi strumenti ha ottenuto dati più dettagliati sulla SOV, che ha utilizzato per ottimizzare la gestione delle offerte. Dopo aver acquisito questi dati, ha cambiato la strategia per il budget della campagna. Invece di suddividere il budget in base alla quota di fatturato, ha assegnato i fondi di marketing in base al potenziale di mercato, all'efficienza attuale e alla SOV nelle diverse categorie di prodotto. Kinesso ha anche utilizzato Amazon Marketing Cloud (AMC) per ottenere preziosi dati sul pubblico di G-Star RAW; dati che hanno aiutato il brand a raggiungere nuovi clienti in modo più efficace nelle aree geografiche più strategiche.

G-Star RAW e Kinesso hanno superato gli ambiziosi obiettivi di marketing prefissati durante la campagna, riuscendo ad aumentare la SOV e a stimolare la crescita delle vendite dell'inserzionista. In particolare, G-Star RAW ha visto raddoppiare la SOV per le parole chiave ad alta priorità nei tre principali mercati in espansione, mantenendo stabili i risultati nelle altre aree geografiche.¹ L'uso strategico delle parole chiave ha poi contribuito a una crescita annuale del 119% delle vendite effettuate da nuovi clienti.²

Inoltre, grazie a intelligenti strategie mirate alla posizione geografica e ad azioni e offerte basate sui dati, il brand ha raggiunto una crescita annuale del 20% nelle vendite attribuite agli annunci, superando l'obiettivo totale della campagna.³

Collaborando con G-Star RAW, Kinesso ha scoperto quanto siano importanti i dati specifici per area geografica nel prendere decisioni di marketing, poiché le dinamiche locali del retail hanno avuto un impatto significativo sui risultati della campagna. Kinesso intende ripetere in futuro questo successo applicando i principi della campagna in questione anche ad altri clienti, sfruttando la sua conoscenza del pubblico, la gestione delle offerte e un'efficiente suddivisione in fasce orarie per ottenere risultati ottimali.