Kia reinventa il marketing per i SUV con un hub personalizzato che ha generato oltre 22.000 visite in Arabia Saudita

Obiettivi

Lanciare un nuovo SUV sul mercato di oggi non significa focalizzarsi solo su caratteristiche e cavalli: significa trasmettere informazioni pertinenti e raggiungere i clienti al momento giusto, nel luogo in cui si trovano. In Arabia Saudita, un mercato automobilistico competitivo e in rapida evoluzione, distinguersi richiede molto di più che un design audace o specifiche tecniche di motore accattivanti. Richiede un cambio di mentalità per quanto riguarda entrare in contatto con i clienti e generare vendite.

Quando Kia ha deciso di presentare l'ultimo modello del suo SUV compatto, lo Sportage, sapeva che il tradizionale marketing per il settore auto e moto non sarebbe bastato a distinguersi. Il conducente moderno in Arabia Saudita è un esperto di tecnologia digitale spinto dalla passione e si rivolge sempre più alle piattaforme online non solo per fare acquisti, ma anche per fare ricerche.

L'obiettivo di Kia era presentare Sportage in un modo che non solo aumentasse la conoscenza del prodotto, ma ispirasse anche l'esplorazione e il coinvolgimento nei momenti più significativi. Combinando la rilevanza verso lo stile di vita con la scoperta digitale, Kia si è proposta di ridefinire il marketing per i SUV, allineando il brand alle passioni quotidiane e raggiungendo gli acquirenti nei momenti chiave delle fasi di considerazione e intenzione d'acquisto.

Video della campagna Kia Sportage

Approccio

Kia è partita da un dato specifico: ha identificato tre passioni (ciclismo, kayak e paddleboarding) che definiscono uno stile di vita e rispecchiano lo spirito del conducente Sportage. Queste attività non erano solo ricreative, rappresentavano la libertà, la versatilità e lo spirito di avventura per cui Sportage è stato progettato. Kia si è proposta di comunicare questi valori attraverso un'esperienza che risultasse autentica e coinvolgente.

Il brand automobilistico ha collaborato con Amazon Ads per progettare un'esperienza immersiva e innovativa attraverso una landing page personalizzata che ha presentato agli utenti "Il mondo di Kia Sportage". Questo ambiente studiato ad hoc presentava video, immagini d'effetto, specifiche del prodotto e accessori acquistabili legati alle attività dello stile di vita associato, ad esempio tavole per il paddle, attrezzature per il kayak e accessori per il ciclismo, che rispecchiavano lo spirito avventuroso del veicolo. La pagina è stata progettata non solo per informare, ma anche per ispirare esplorazione e scoperta.

Per espandere la campagna, Kia ha utilizzato un takeover della homepage (H1), posizionando Sportage in primo piano per quasi tutti gli acquirenti di Amazon.sa in Arabia Saudita. Questa operazione è stata supportata da Amazon DSP con la pubblicazione di annunci display su Amazon e su app e siti web di terze parti in modo da coinvolgere nuovamente il pubblico e approfondire l'interazione. Combinando i contenuti immersivi con una suite di soluzioni Amazon Ads, Kia ha creato con successo una ricca esperienza su più livelli che ha fatto presa sul pubblico e ha rafforzato il messaggio che Sportage è più di un'auto, è uno stile di vita.

Risultati

La campagna Amazon DSP ha generato oltre 7,3 milioni di impressioni, producendo più di 15.000 clic e una percentuale di clic (CTR) dello 0,21%, ovvero più del doppio rispetto al benchmark regionale per campagne automobilistiche simili.¹ Ma il vero successo è arrivato grazie al profondo coinvolgimento. Più di 22.000 visitatori unici hanno esplorato "Il mondo di Kia Sportage", trascorrendo quasi mezzo minuto sulla pagina, il che significa un aumento del 33% rispetto ai benchmark.² La landing page ha anche registrato un solido CTR del 13%, superando del 30% la media, indice della forte risonanza dell'esperienza con il giusto pubblico.³

Presentando Sportage su Amazon.sa, Kia ha creato un ambiente dedicato al brand dove storytelling e shopping si intrecciano in modo naturale. I visitatori della landing page personalizzata non si sono limitati a conoscere il SUV, ma ne hanno esplorato le caratteristiche, insieme a una selezione di tavole per il paddle, attrezzature per il ciclismo e il kayak che rispecchiavano lo stile di vita per cui la vettura è stata progettata. Questa perfetta integrazione di contenuti informativi e commerciali ha permesso a Kia di posizionare Sportage non solo come un prodotto, ma come parte di un più ampio stile di vita, dimostrando che i brand automobilistici possono utilizzare Amazon per ispirare la scoperta, stimolare la considerazione e rimanere top-of-mind nei momenti che promuovono l'intento d'acquisto.

Fonti

^1-3 Dati interni Amazon, Arabia Saudita, 2024.