Caso di studio
Scopri come Kaedear ha utilizzato Amazon Ads per aumentare le vendite dei nuovi prodotti e far crescere il proprio brand
Fondato da Tomohiro Iizawa, Kaedear è un brand di accessori per moto con un approccio innovativo allo sviluppo del prodotto e al coinvolgimento del cliente. Guarda la nostra serie di video in tre parti per scoprire come il brand ha utilizzato Amazon Ads per lanciare nuovi prodotti e consolidare una forte presenza del brand in un mercato competitivo.
Dati chiave
Raddoppio rispetto all'anno precedente*
Le vendite sono raddoppiate rispetto all'anno precedente*
Ti diamo il benvenuto a RISING STARS di Amazon Ads, una nuova serie di video che mette in evidenza i proprietari di piccole imprese in tutto il mondo che affrontano sfide commerciali comuni. Le aziende presentate coprono una vasta gamma di categorie, competenze di marketing e fasi di crescita con Amazon Ads. Le loro storie sono una fonte di ispirazione per capire come le piccole imprese possono ottenere grandi risultati.
Episodio 1
Scopri come Kaedear ha costruito la presenza del proprio brand su Amazon utilizzando una combinazione di annunci Sponsored Products, Sponsored Brands, annunci display e Stores.
Prodotti utilizzati
Episodio 2
Kaedear ha utilizzato i feedback dei clienti per sviluppare nuovi prodotti, ma la sua strategia pubblicitaria sarà apprezzata dal pubblico?
Prodotti utilizzati
Episodio 3
Scopri come Kaedear ha utilizzato Amazon Ads per consolidare e ampliare la presenza del proprio brand.
Prodotti utilizzati
Tomohiro Iizawa, CEO di Kaedear Inc., era un meccanico con una passione per la personalizzazione delle moto. Questo lo ha ispirato a fondare Kaedear, un brand di accessori per moto, nell'ottobre 2020. Il nome deriva da "Kaede" (un quartiere di Yokohama) e "dear" per riflettere la cura verso i clienti. La missione dell'azienda è creare prodotti che rendano la modifica di auto e moto un'esperienza più piacevole.
Dalle difficoltà al successo
Iizawa ha avviato la sua attività partendo da zero, con poca conoscenza di Amazon, ma ha iniziato a vendere i suoi prodotti su Amazon. Presto si è reso conto che mancava un ingrediente essenziale per favorire la crescita della sua attività: la pubblicità. Dopo vari tentativi, ha perfezionato il suo approccio e aumentato gradualmente il riconoscimento del brand. Con il tempo ha sviluppato un'identità distintiva del brand progettando internamente pagine del Brand Store e pagine di dettaglio prodotto che garantissero visibilità al brand. Inoltre, ha utilizzato diverse soluzioni di annunci sponsorizzati, tra cui Sponsored Products, Sponsored Brands, annunci display e Brand Stores, per raccogliere dati e scoprire cosa funzionasse meglio.
L'impegno nella creazione del brand non si è fermato qui. Un elemento chiave della strategia è stato creare contatti dal vivo con i clienti presso lo showroom di Kaedear a Yokohama, dove il team ha potuto raccogliere feedback in tempo reale per orientare lo sviluppo dei prodotti e i lanci di nuovi prodotti, ottenendo insegnamenti da applicare alla strategia digitale su Amazon.
"Il mio approccio alla pubblicità è basato sulla sperimentazione e l'apprendimento. Utilizziamo quindi i dati acquisiti per investire ed espanderci nelle aree di successo. La nostra strategia consiste nel lanciare più campagne con il maggior numero possibile di combinazioni e raccogliere quante più informazioni possibile durante il processo". - Tomohiro OIzawa, CEO, Kaedear
Crescita e adattamento
Con l'aumento delle vendite su Amazon, Kaedear ha riscontrato fluttuazioni stagionali, in particolare durante l'inverno, quando la domanda di accessori per automobili tende a rallentare. Questo ha spinto l'azienda a modificare la propria strategia pubblicitaria. Analizzando e perfezionando il targeting per parole chiave e le tattiche di offerta, Kaedear è riuscita a massimizzare le vendite, anche nei periodi di rallentamento dell'attività.
Pubblicità di nuovi prodotti
Al lancio di nuovi prodotti, Kaedear ha adottato una strategia che prevedeva inizialmente l'uso di campagne Sponsored Products con il targeting automatico per raccogliere i dati sulle performance delle parole chiave e, successivamente, con il targeting manuale per concentrarsi sulle parole chiave con le performance migliori. Successivamente, l'azienda ha investito negli annunci Sponsored Brands e display per espandere la copertura e coinvolgere i clienti che avevano mostrato interesse verso il brand, ma che non avevano ancora effettuato acquisti.
"Nello specifico, quando lanciamo un nuovo prodotto, iniziamo con campagne Sponsored Products con targeting automatico, valutando potenziali parole chiave e opzioni di targeting per prodotto", afferma Iizawa. "Aggiungiamo poi campagne con targeting manuale specificamente per le parole chiave con performance elevate e cerchiamo di aggiungere campagne Sponsored Brands e annunci display man mano che il volume delle vendite aumenta".
Un altro aspetto che entusiasma Iizawa sono gli annunci video. Per il lancio dell'ultimo prodotto di Kaedear, ha riutilizzato un video demo di un prodotto che aveva già ottenuto successo sui social media per una campagna di annunci video Sponsored Brands. In questo modo ha registrato un aumento positivo delle vendite, raggiungendo una gamma ancora più ampia di nuovi clienti e ottenendo anche acquisti ripetuti.
Grazie ai continui sforzi nella pubblicità e all'attenzione rivolta alla creazione di una clientela fedele, Kaedear ha registrato un raddoppio delle vendite rispetto all'anno precedente*. Il percorso di Kaedear dimostra l'efficacia di una strategia pubblicitaria completa su Amazon.
Fonti
*Dati forniti dall'inserzionista, Amazon, 2023