Gli annunci sponsorizzati aumentano il volume di vendita dei regali di carta

Jeff Block ha lasciato il mondo aziendale per tuffarsi nel mondo dei biglietti di auguri fatti a mano. Poco dopo è nata Just Paper Roses, un'azienda che offre di tutto, dalle orchidee di carta ai tovaglioli da cocktail di lusso, senza dimenticare le bellissime rose, ideali per tutte le occasioni (soprattutto gli anniversari!). Just Paper Roses è una piccola e crescente attività che opera da quasi 15 anni. Tutto è cominciato con un semplice e rudimentale sito web.

Quando Just Paper Roses ha deciso di mettere in mostra i suoi prodotti di carta su Amazon.com approfittando delle soluzioni offerte da Amazon Ads, ha raddoppiato il numero di unità spedite in un mese. L'azienda si aspetta inoltre che le vendite delle orchidee di carta fatte a mano e ad alto margine di profitto aumentino fino a otto volte. Just Paper Roses rivela che la sua attività cresce sempre di più man mano che i suoi prodotti guadagnano maggiore visibilità, un risultato che compensa ampiamente qualsiasi spesa pubblicitaria. Grazie ad Amazon Ads, ora il problema più grande di Just Paper Roses è soddisfare l'enorme domanda.

Strumenti pubblicitari online facili da utilizzare

Poco più di tre mesi fa, Block ha seguito il consiglio di un consulente di web marketing e ha esposto i suoi prodotti nel marketplace più grande del mondo: Amazon.com. Il consulente ha mostrato a Block quanto fosse facile creare una landing page gratuita e personalizzabile con Stores. In seguito, Block ha imparato come pubblicare campagne Sponsored Brands con targeting per parole chiave per indirizzare il traffico verso lo Store di Just Paper Roses. Su specifici prodotti ha anche utilizzato gli annunci Product Display*, capaci di raggiungere gli acquirenti all'interno e all'esterno di Amazon.

Annunci di grande effetto in meno di cinque minuti

Block afferma inoltre che "la creazione di annunci è facilissima: bastano pochi passaggi e tre o quattro minuti. Al contrario, altri fornitori di annunci stanno diventando sempre più complicati e ho smesso di utilizzarli." Block ci rivela che, considerato il successo ottenuto con Amazon Ads, investirà la maggior parte del budget per il marketing in una strategia incentrata interamente su Amazon e in particolare sugli annunci Sponsored Brands.

Maggiori vendite, maggiore visibilità del prodotto

Block si aspettava un miglioramento di venti o forse trenta ordini al mese dal passaggio ad Amazon, ma non immaginava certamente di ricevere centinaia di ordini aggiuntivi. "I risultati ottenuti con Amazon sono stati sbalorditivi e siamo ancora in rapida crescita", afferma Block. Dice che negli ultimi 30 giorni gli affari sono raddoppiati. "Due giorni fa è stato il nostro giorno migliore. Sono davvero soddisfatto di come stia andando la mia attività." Block prende come esempio una linea di orchidee di carta, un prodotto esclusivo fatto a mano e ad alto margine di profitto, per spiegare come la vendita su Amazon utilizzando gli annunci sponsorizzati possa aumentare la domanda.

Sostituirà gli annunci di quasi 100 prodotti in modo che le sue orchidee possano apparire nel posizionamento a cui tutti ambiscono: in cima ai risultati di ricerca. Afferma: "Prima vendevamo circa 75 orchidee all'anno. Ora siamo sulle 600 unità annuali."

Block dichiara: "In termini di spesa, guardo al risultato finale. Utilizzo gli annunci sponsorizzati per fare pubblicità perché il ritorno è maggiore della spesa."

E aggiunge: "Gli amici mi chiedono come faremo a reggere questi ritmi. Sono felice di avere questo tipo di problema, se di problema si tratta."

*La funzionalità di targeting per pubblico e per prodotto degli annunci Product Display è ora accessibile all'interno di Sponsored Display.

Elementi chiave

  • Raddoppio delle unità vendute in soli 30 giorni
  • Maggiore visibilità dei prodotti, tra cui le famose orchidee con un margine di profitto elevato
  • Vendite più elevate che compensano la spesa pubblicitaria

Testimonianze

"Il primo passo è sempre la pubblicità a pagamento. Non è che non farei affari senza, ma ci vorrebbe più tempo. Utilizzando gli [annunci sponsorizzati di Amazon], ottengo risultati in breve tempo."

Jeff Block, presidente di Just Paper Roses

Consigli per il successo

  • Dopo aver creato uno Store, pubblica delle campagne Sponsored Brands per incrementare il traffico verso di esso.
  • Utilizza i report sulle vendite per monitorare la performance delle campagne e testare messaggi e parole chiave diversi.
  • Per ottenere un'elevata visibilità sia delle tue pagine che dei tuoi prodotti, utilizza il pacchetto completo degli annunci sponsorizzati facili da creare.