Gli annunci sponsorizzati e il contenuto A+ supportano il lancio di prodotti iSOUL

Il brand di accessori per dispositivi mobili iSOUL con sede nel Regno Unito è un venditore attivo su Amazon dal 2011. iSOUL ha iniziato a utilizzare gli annunci sponsorizzati su Amazon nel 2019, quando un account executive Amazon Ads gli ha presentato le soluzioni self-service con annunci sponsorizzati.

Per un brand che vende in categorie altamente competitive con prodotti a breve ciclo di vita, iSOUL ha trovato valore nel dare un impulso al lancio dei suoi nuovi prodotti tramite gli annunci costo per clic.

Eravamo molto riluttanti ad iniziare, soprattutto per via dei costi. Abbiamo iniziato con un budget basso, ottenendo ottimi risultati. Poi, però, ci siamo subito resi conto che lanciare un nuovo prodotto con gli annunci sponsorizzati è la strada giusta da intraprendere, in quanto aiuta ad attirare l'attenzione dei clienti e a ricevere feedback sul prodotto.

– Aqeel, Responsabile delle vendite online di iSOUL

Utilizzare l'intera gamma di annunci sponsorizzati e ottimizzare le inserzioni dei prodotti con contenuto A+ si è subito rivelata una strategia di marketing efficace. Le seguenti soluzioni hanno aiutato ad aumentare la visibilità dei nuovi articoli all'interno dei risultati di ricerca e delle pagine del prodotto:

• Campagne Sponsored Products con targeting automatico e manuale che contribuiscono a usare come target brand simili e mostrano i prodotti ad acquirenti rilevanti.
• Le campagne Sponsored Brands possono essere utilizzate in combinazione con quelle Sponsored Products.
• Le campagne Sponsored Display aiutano a promuovere il brand. L'azienda ha scoperto che promuovere il brand contribuisce a incoraggiare gli acquirenti a visitare lo Store per visualizzare l'intera gamma di prodotti, finendo spesso per fare acquisti aggiuntivi.
• Lo Store collegato agli annunci Sponsored Brands favorisce la brand awareness.
• Il contenuto A+ nella maggior parte delle pagine di dettaglio prodotto del brand aiuta a massimizzare il tasso di conversione, a mettere in luce il brand e a fornire le informazioni giuste agli acquirenti.

• Mantenere l'ACOS (costo pubblicitario delle vendite) inferiore al 20% per pubblicare campagne a tempo indeterminato.
• Pubblicare due campagne con un testo identico per usare come target parole chiave competitive, una con un'offerta più alta e l'altra con un'offerta più bassa, per fare in modo di generare impressioni mantenendo un ACOS più basso.
• Modificare le parole chiave tre volte a settimana per controllarle settimanalmente in seguito.
• Utilizzare Logistica di Amazon per contribuire ad aumentare le vendite e il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria).

Puoi raccontare come hai utilizzato gli annunci sponsorizzati per l'ultimo prodotto lanciato su Amazon?
Di recente abbiamo lanciato una linea di prodotti completamente nuova che affianca la nostra attività principale. Abbiamo iniziato a pubblicare annunci con targeting automatico su Amazon e nel giro di una settimana sapevamo di dover modificare le nostre inserzioni; il report sui termini di ricerca ci suggeriva che c'erano ricerche degli acquirenti che noi non utilizzavamo per le nostre inserzioni.

Che cosa hai fatto esattamente?
Abbiamo apportato modifiche al titolo del prodotto, ai punti dell'elenco puntato e alla descrizione per includere parole chiave più rilevanti, ossia quelle utilizzate dai clienti per cercare i prodotti.
I nostri prodotti sono disponibili in più dimensioni, ma le immagini di cui disponevamo non riflettevano la dimensione effettiva dell'ASIN, il che ha portato i clienti ad acquistare articoli di dimensione sbagliata. Abbiamo subito cambiato le immagini principali per tutte le varianti, specificato la dimensione all'inizio del titolo del prodotto e aggiunto una nota sulle dimensioni nella descrizione. Ciò ha ridotto i resi.

C'è qualcos'altro che faresti la prossima volta che lanci un nuovo prodotto?
Ora stiamo pianificando l'utilizzo del programma Amazon Vine, in primis per ottenere più recensioni e poi per lanciare le nostre campagne.

Quali sono i tre consigli che daresti per aiutare a raggiungere buoni risultati?

1. Lanciare campagne con targeting automatico.
2. Assicurarsi di aggiornare le pagine di dettaglio prodotto entro la prima settimana dal lancio dell'articolo.
3. Iscriversi al programma Amazon Vine per ricevere recensioni verificate da Amazon.

Quali sono le cose che consigli a chi pubblicizza prodotti come il tuo?

1. La pubblicità può contribuire ad aumentare la visibilità dei tuoi nuovi prodotti, nonché a ottenere la tua prima recensione.
2. Inizia con un budget più alto: in questo modo, avrai il tempo necessario per scoprire quali parole chiave risultano più efficaci per le tue campagne.
3. Non aver paura di sforare il range dell'offerta consigliato da Amazon.