Sunken Stone e Prestozon contribuiscono a migliorare la visibilità di un brand di alimenti biologici su Amazon

La storia

Sunken Stone è un'agenzia con sede a San Diego che si basa sulle performance e che offre una vasta gamma di servizi, tra cui l'ottimizzazione dei contenuti, il monitoraggio delle inserzioni e la gestione delle campagne pubblicitarie. Nel 2018 iRise Organics, azienda produttrice di cacao grezzo in polvere, si è rivolta a Sunken Stone per gestire la sua attività pubblicitaria su Amazon Ads e contribuire a migliorare la visibilità del suo brand oltre il proprio sito web per la vendita diretta al consumatore.

"Prima vendevamo solo attraverso il nostro sito web e sapevamo che potevamo avere molte più occasioni sfruttando canali secondari come Amazon. Sunken Stone ci ha dato la tranquillità giusta sapendo che un team di esperti era al lavoro per aiutarci a far crescere il nostro brand" dice Kyle Kostechka, Marketing Director di iRise Organics.

L'approccio

Per ottenere ottimi risultati per conto del suo cliente, Sunken Stone ha unito le forze con Prestozon, un fornitore di software che utilizza l'API di Amazon Ads per fornire automazione, gestione e ottimizzazione delle campagne. Il software di Prestozon può aiutare gli inserzionisti e le agenzie a impostare, riorganizzare e scalare rapidamente le loro campagne pubblicitarie.

quoteUpLa piattaforma di Prestozon è stata la carta vincente per una piccola azienda come la nostra. Gli strumenti e le funzioni automatizzate di Prestozon ci aiutano a migliorare le nostre campagne, consentendoci di concentrarci sulle strategie e le analisi ad alto livello per favorire la crescita dei clienti del brand. Per noi sperimentare le diverse soluzioni pubblicitarie di Amazon è di fondamentale importanza e disporre di determinate procedure automatizzate ci consente proprio di fare ciò.quoteDown
– Justin Nguyen, Advertising Manager di Sunken Stone

La strategia

Con l'obiettivo di aumentare la brand awareness su Amazon, Sunken Stone ha sviluppato immagini di alta qualità e creato testi per le pagine di dettaglio prodotto di iRise Organics. Successivamente, il team ha condotto una ricerca approfondita sulle parole chiave per capire quali parole chiave specifiche e non specifiche del brand risultavano più rilevanti per i prodotti offerti. Durante la configurazione della campagna, Sunken Stone ha anche tenuto conto dei potenziali errori di ortografia che i clienti possono fare quando cercano i prodotti di iRise Organics.

Sunken Stone ha poi utilizzato le impostazioni automatizzate delle campagne di Prestozon per lanciare cinque campagne Sponsored Products per contribuire a massimizzare ed espandere la copertura del brand. Grazie a un approccio automatizzato alla gestione delle campagne, Sunken Stone configura in modo efficiente le campagne invece di doverle creare manualmente una ad una. Per tutta la durata di ogni campagna la piattaforma di Prestozon ha promosso e suggerito automaticamente la rimozione di alcune parole chiave in base ai tassi di conversione utilizzati come target e ai benchmark dell'ACOS (costo pubblicitario delle vendite) stabiliti dall'agenzia.

Dopo il successo iniziale delle campagne Sponsored Products, a giugno 2019 l'agenzia ha anche lanciato campagne Sponsored Brands e creato uno Store con l'obiettivo di promuovere ulteriormente il brand iRise Organics e contribuire a massimizzare la visibilità del suo prodotto. Osservando la performance delle parole chiave nelle campagne Sponsored Products, Sunken Stone è riuscita a sfruttare questi dati per utilizzare come target termini di ricerca rilevanti sin dall'inizio, favorendo le conversioni e le vendite. L'agenzia ha inoltre condotto dei test per aumentare la copertura delle campagne Sponsored Brands, misurando le performance delle parole chiave a corrispondenza esatta e individuando quelle da utilizzare come corrispondenza generica. Il team ha ottimizzato queste campagne ogni due settimane così da garantire che le modifiche apportate avessero abbastanza tempo per dare dei risultati.

I risultati

Grazie all'aiuto degli strumenti di automazione di Prestozon, Sunken Stone è riuscita a raggiungere nuovi clienti ottenendo oltre 4,5 milioni di impressioni con un ACOS del 12%. Dal suo lancio su Amazon nel settembre 2018, il brand iRise Organics ha registrato vendite mensili 7 volte superiori. L'attività pubblicitaria ha giocato un ruolo importante, contribuendo in media a più di un terzo delle vendite mensili.

Soddisfatto dei risultati, il brand ha aumentato la spesa mensile per gli annunci Sponsored Products di ben 6 volte da quando è approdata su Amazon. Inoltre, in base ai dati sui nuovi clienti, dopo il lancio delle campagne Sponsored Brands e del suo Store, iRise Organics ha registrato oltre 1.000 ordini da parte di nuovi clienti.

Sunken Stone condivide alcuni suggerimenti che gli inserzionisti dovrebbero considerare quando pubblicano le loro campagne di annunci sponsorizzati:

  1. Sii accurato, ma anche creativo quando scegli le parole chiave relative al brand. Gli errori di battitura si verificano spesso, quindi assicurati di tener in conto gli errori ortografici più diffusi quando imposti i tuoi termini di ricerca.
  2. Monitora le ottimizzazioni che hai effettuato, ma non forzare i tempi. Quando apporti una modifica o crei una campagna, assicurati di lasciare il tempo necessario affinché tale modifica produca dei risultati. In genere Sunken Stone attende almeno una settimana prima di apportare eventuali modifiche.
  3. Valuta la possibilità di utilizzare un fornitore di software. Disporre di strumenti di automazione come quelli di Prestozon può aiutarti ad essere rapido ed efficace, consentendoti di dedicarti all'analisi della visibilità e dei trend del tuo brand.