Intertwine Interactive aumenta le vendite con la gestione delle offerte da parte di Marin

Premessa

Intertwine Interactive è un'azienda di marketing digitale con sede a Omaha che offre un elenco completo di servizi di internet marketing, tra cui ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), ricerca a pagamento, acquisti comparativi, gestione degli affiliati, gestione degli account Amazon e retargeting. Il team di Intertwine Interactive vanta anni di esperienza nella collaborazione con gli uffici marketing di aziende di ogni dimensione, dalle startup alle società di grandi dimensioni.

Marin Software fornisce software di marketing aziendale a inserzionisti e agenzie per integrare, allineare e amplificare la spesa dedicata alla pubblicità digitale su web e dispositivi mobili. Marin Software offre una piattaforma di gestione unificata degli annunci SaaS (software as a service) per la pubblicità legata a ricerca, social media ed e-commerce. Aiuta così i professionisti del marketing digitale a generare conversioni in determinati segmenti di pubblico, a migliorare la performance finanziaria e a prendere decisioni migliori. Con sede a San Francisco e uffici in tutto il mondo, la tecnologia di Marin Software potenzia le campagne di marketing in tutto il mondo.

quoteUpLa soluzione di Marin ha reso più facile per noi apportare modifiche in modo rapido ed efficiente con un solido approccio algoritmico di grande efficacia. Ora possiamo affidare a Marin la gestione delle nostre campagne, il che ci permette di concentrarci su un'ulteriore espansione in un canale redditizio per conto del nostro cliente.quoteDown
– Jake Renter, direttore PPC di Intertwine Interactive

La sfida

Il cliente di Intertwine, tra i pionieri del marketing su Internet fin dagli anni '90, continua a farlo in un ambiente e-commerce sempre più dinamico. Per mantenere la propria leadership, si è rivolto a Intertwine Interactive affinché gestisse le sue iniziative nella ricerca a pagamento.

Il cliente ha iniziato a vendere su Amazon nel 2016 e ha iniziato a fare pubblicità su Amazon verso la fine del 2017. Dopo un periodo di test Intertwine ha deciso di aumentare i suoi investimenti nell'estate 2018 e di adottare un approccio a più livelli su Amazon Ads. Questo includeva l'utilizzo di campagne Sponsored Brands allo scopo di competere per il prezioso placement in cima ai risultati di ricerca per i termini chiave del brand e l'utilizzo di campagne Sponsored Products con targeting automatico e manuale pubblicate allo scopo di mostrare gli annunci agli acquirenti in base al prodotto. Le campagne Sponsored Products comprendevano un elenco di parole chiave specifiche per prodotto che, per il targeting manuale, richiedevano un'ottimizzazione granulare dell'offerta per parola chiave.

La soluzione

Intertwine ha collegato le campagne pubblicitarie su Amazon Ads con Marin per sfruttare la migliore suite di reportistica e l'algoritmo delle offerte brevettato da Marin in modo da ottenere risultati per il suo cliente. Il team ha impostato offerte automatizzate per le campagne Sponsored Products così da fare offerte in modo programmatico e collettivo e raggiungere i propri obiettivi di ACOS (costo pubblicitario delle vendite) e di volume.

I risultati

Le offerte gestite da Marin hanno rapidamente portato alla crescita che il team desiderava. Dall'attivazione del software l'investimento complessivo su Amazon Ads è cresciuto del 236% rispetto ai livelli precedenti all'utilizzo della gestione offerte con Marin. Il team ha registrato un aumento del 75% del volume medio settimanale delle conversioni e ha continuato a scalare e a crescere sui primi successi ampliando il programma. Le corrispettive vendite attribuite alla pubblicità sono aumentate del 191%, in concomitanza con la crescita dei volumi di conversione settimanale.

Punti salienti

  • 75% in più sul volume medio settimanale di conversioni
  • 191% in più sulle vendite attribuite alla pubblicità
  • 2 volte più investimenti in Amazon Ads