InnovaMaxx incrementa le vendite in Germania con gli annunci video Sponsored Brands

InnovaMaxx , con sede nel cuore della vibrante Berlino, è un rivenditore online di articoli per il fitness e benessere. InnovaMaxx ha diversi brand di fitness su Amazon, tra cui Sportstech, Bluewheel e Deskfit e fa pubblicità su Amazon dal 2012.

InnovaMaxx crede che provare nuove soluzioni e imparare da tali esperienze alimenti la sua capacità di innovarsi e lo aiuti ad anticipare le tendenze, facoltà chiave per prosperare nella categoria fitness.

Quando gli annunci video Sponsored Brands sono stati lanciati in Germania nell'autunno 2020, la decisione di provarli è risultata naturale.

Durante i primi tre mesi di pubblicazione degli annunci video Sponsored Brands, il 90% delle campagne video di InnovaMaxx ha raggiunto un costo pubblicitario delle vendite (ACOS) compreso tra l'1 e il 10%.

Konstantin Deis di InnovaMaxx racconta ad Amazon Advertising l'esperienza dell'azienda con l'utilizzo degli annunci video Sponsored Brands in combinazione ad altre soluzioni con annunci sponsorizzati e condivide con noi alcuni suggerimenti.

Ci può raccontare qualcosa di sé e mansione svolge presso InnovaMaxx?
Mi chiamo Konstantin e sono a capo della gestione della catena di distribuzione, inoltre sono responsabile dello sviluppo strategico aziendale. Ho iniziato a lavorare presso InnovaMaxx da quando l'azienda è stata creata, quindi sono la "persona a cui rivolgersi" per tutto.

In che modo di solito la tua azienda utilizza gli annunci sponsorizzati?
Stiamo usando la pubblicità per tutti i nostri prodotti. Su Amazon utilizziamo gli annunci Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displaye ora anche gli annunci video Sponsored Brands. La pubblicità fa aumentare le vendite e migliora la visibilità complessiva del prodotto. Questo ci aiuta a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti e ci costa solo quando i clienti fanno clic sui nostri annunci. Facciamo un'offerta per parole chiave rilevanti relative al brand per favorire l'espansione della copertura sui nostri prodotti. Cerchiamo anche di trovare una buona combinazione di soluzioni pubblicitarie che facilitino al massimo il raggiungimento dei nostri obiettivi.

Come ha trovato gli annunci video Sponsored Brands?
Gli annunci video Sponsored Brands hanno funzionato molto bene per noi. Utilizzando le nostre parole chiave migliori, siamo stati in grado di generare vendite a un basso costo pubblicitario delle vendite (ACOS). Inoltre, ha aiutato il fatto che gli annunci video Sponsored Brands e quelli Sponsored Brands non condividano gli stessi placement, quindi abbiamo potuto fare offerte distinte per le parole chiave.

Ci racconti come producete i vostri video. La creazione di video è di fondamentale importanza per noi. Si può notare che molte delle nostre pagine di dettaglio prodotto hanno dei video. Ciò perché il video è un ottimo mezzo per far vedere i nostri prodotti in azione o promuoverli con dei tutorial. Abbiamo cinque dipendenti nel nostro ufficio di produzione video e creiamo tutti i nostri video all'interno dell'azienda.

Utilizzate gli stessi video sia sulle pagine di dettaglio prodotto che per gli annunci video Sponsored Brands? Creiamo appositamente video personalizzati per gli annunci video Sponsored Brand per rispettare la durata del video assegnata.

Qualche consiglio su come creare video di successo? Per tutti i video che creiamo, cerchiamo di concentrarci sulla capacità di intercettare le emozioni dei clienti. Credo che questo sia ciò che ci differenzia dagli altri seller. I clienti riescono a entrare in relazione con i nostri video in modo più naturale e così possono immaginarsi mentre utilizzano i nostri prodotti. Porre in evidenza i vantaggi del prodotto, così come le recensioni dei clienti, fa parte della nostra strategia.

Qualche consiglio che vuole condividere? Abbiamo fatto un'offerta più alta per gli annunci video Sponsored Brands e, quando alcuni dei nostri prodotti avevano dei ritardi nella consegna, il nostro ACOS è aumentato perché molti clienti che hanno fatto clic sugli annunci non hanno poi completato l'acquisto. Ciò ci ha insegnato a non promuovere prodotti con tempi di consegna lunghi.

Infine, quali sono i tre principali consigli per gli inserzionisti che vogliono pubblicare annunci video Sponsored Brands di successo?

1. Gli annunci si collegano alle pagine di dettaglio prodotto, pertanto, per aumentare i tassi di conversione, il titolo del prodotto, le immagini e gli elenchi puntati devono essere ottimizzati.
2. Non ci si allarmi se all'inizio i costi della pubblicità risultano elevati. Si otterrà buon tasso di conversione, il che significa che il costo per clic (CPC) diminuirà.
3. Per controllare meglio il budget, è preferibile creare campagne separate per le parole chiave importanti. Inoltre, si deve creare una campagna di "esplorazione" per raccogliere nuove parole chiave.