Caso di studio
iChannelSolution aiuta un venditore di abbigliamento maschile a triplicare le vendite attribuite agli annunci durante l'alta stagione
Da oltre sette anni, iChannelSolution, partner avanzato di Amazon Ads, offre ai clienti strumenti e soluzioni di pubblicità digitale per venditori multinazionali tramite Amazon Ads. Un venditore di abbigliamento maschile si è rivolto a iChannelSolution per un aiuto a ottimizzare la propria campagna pubblicitaria in vista dell'alta stagione, massimizzandone il budget e l'efficacia.
Preparazione all'alta stagione
Prima della promozione in alta stagione nell'ottobre 2021, il venditore di abbigliamento maschile ha suddiviso le proprie offerte in prodotti principali e articoli di altro genere. Per quanto riguarda i prodotti principali, lo scopo del brand era quello di aumentare da due a tre volte le vendite dei prodotti di abbigliamento maschile durante l'alta stagione.
iChannelSolution ha consigliato al cliente di utilizzare gli annunci sponsorizzati (Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display) per favorire l'aumento di conoscenza e traffico.
Il partner ha anche suggerito al venditore di abbigliamento maschile di utilizzare i segmenti di pubblico Amazon in Sponsored Display come strategia di espansione del brand volta a coinvolgere i segmenti di pubblico interessati all'abbigliamento. Il venditore ha quindi integrato la strategia di targeting per prodotto con una campagna Sponsored Display. infine, per favorire l'aumento della conoscenza nei risultati di ricerca, ha utilizzato Sponsored Brands per inserire sia le parole chiave relative al brand sia quelle relative alla categoria di prodotto con corrispondenza generica.
Dopo aver formulato la strategia pubblicitaria, iChannelSolution ha anche fornito al venditore una tabella per l'ottimizzazione giornaliera degli annunci:
| Problema chiave | Prodotto pubblicitario | Oggetto dell'ottimizzazione | Tipo di corrispondenza | Finestra di monitoraggio dei dati | Condizioni di attivazione | Ottimizzazione automatica |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spesa elevata Nessuna conversione | Sponsored Products | Targeting | Esatta | > 7 giorni | Clic ≥ 30 Ordini = 0 | Metti in pausa |
| Spesa elevata Nessuna conversione | Sponsored Brands | Targeting | Esatta | > 14 giorni | Spesa pubblicitaria ≥ 60 $ Ordini = 0 | Metti in pausa |
| Parole chiave ad alta conversione | Sponsored Products | Termini di ricerca | Generica/A frase | > 7 giorni | Clic ≥ 5 Conversioni ≥ 20% Impressioni > 1000 | Aggiunta di queste parole chiave alla nuova campagna con tipo di corrispondenza stretta. |
| Conversione bassa ACOS alto | Sponsored Products | Budget giornaliero | / | > 7 giorni | Clic > 20 Conversioni < 5% ACOS > 80% | Riduzione del budget |
La serie di dati per i diversi tipi di annunci può variare in base al periodo di attribuzione del prodotto pubblicitario. Ad esempio, iChannelSolution consiglia ai venditori di fare riferimento ai dati pubblicitari degli ultimi 7 giorni per le campagne Sponsored Products, ma di prendere come riferimento quelli degli ultimi 14 giorni per analizzare e ottimizzare le campagne Sponsored Brands e Sponsored Display.
Un aiuto ai venditori per l'ottimizzazione automatica degli annunci
Durante l'alta stagione, iChannelSolution consiglia di pubblicare almeno 15 campagne per promuovere un prodotto. Per ridurre il carico di lavoro, il venditore di abbigliamento maschile ha utilizzato la funzione di diagnosi intelligente della pubblicità di iChannelSolution per aumentarne l'efficacia. Lo strumento del partner ha filtrato e analizzato i dati relativi ai diversi fattori delle campagne Amazon Ads, tra cui i gruppi di annunci, i placement e i segmenti di pubblico. Il sistema ha inoltre individuato gli annunci con performance scarse analizzando dati come l'elevato costo pubblicitario delle vendite (ACOS) e ha ottimizzato il budget per gli annunci con le performance migliori.
Personalizzazione delle regole di ottimizzazione per soddisfare più esigenze
Il venditore di abbigliamento maschile ha utilizzato anche un'altra funzionalità di iChannelSolution: l'ottimizzazione intelligente degli annunci, che supporta regole personalizzate. Durante l'alta stagione, il brand ha utilizzato questa funzionalità per implementare regole e condizioni esclusive per i propri annunci, tra cui regole per l'esposizione, la percentuale di clic, il tasso di conversione e il costo medio per clic, che hanno consentito di applicare agli annunci il modello delle regole di ottimizzazione esistente.
Analisi dei risultati finali
Grazie alla strategia di marketing e alle soluzioni pubblicitarie di iChannelSolution, il venditore di abbigliamento maschile è riuscito ad aumentare del 50% gli ordini attribuiti agli annunci durante l'alta stagione rispetto al periodo precedente. Il brand ha inoltre osservato vendite attribuite agli annunci triplicate, un aumento del tasso di conversione pubblicitaria dal 9,6% al 13,6% e un'ottimizzazione dell'ACOS, che è passato dal 21,3% al 13,6%.1
1 Fonte: iChannelSolution, Cina, 2023