Caso di studio
Hofan, vincitore del Global Expansion Award 2025, aiuta Plaud a conquistare 13 marketplace Amazon
Scopri come Hofan ha sviluppato una sofisticata strategia di lancio a livello mondiale combinando Amazon Marketing Cloud (AMC), dati basati sull'intelligenza artificiale e messaggi realizzati sotto la guida di creator per aiutare Plaud a conquistare la leadership della categoria in 13 marketplace Amazon.
dati chiave
20-40%
Quota di ricerca del brand raggiunta in 12 settimane
N. 3
Top 3 della categoria raggiunta in 90 giorni in 13 marketplace Amazon
9%
Costo pubblicitario totale delle vendite (TACOS) mediamente sotto il 9% in tutte le regioni
I Partner Awards di Amazon Ads celebrano l'ingegno e l'innovazione nella pubblicità digitale. La categoria Global Expansion riconosce i partner che dimostrano come abbiano utilizzato le soluzioni Amazon Ads per aiutare i brand a espandersi in più regioni, raggiungendo risultati sia in termini di brand awareness sia di performance a livello internazionale. Hofan è il vincitore 2025 di questo premio grazie alla sua campagna che ha contribuito al lancio dei prodotti di Plaud in una nuova categoria in 13 marketplace Amazon.
Obiettivi
Plaud doveva affrontare il difficile compito di lanciare una nuova categoria di hardware per la registrazione vocale in più regioni a livello mondiale. In quanto startup che si addentrava in un territorio inesplorato, ha dovuto affrontare sfide importanti: la mancanza di brand awareness e di conoscenza della categoria, oltre all'assenza di spazio consolidato sugli scaffali. Con risorse finanziarie limitate, i suoi obiettivi principali erano diventare un brand riconoscibile a livello globale, educare segmenti di pubblico diversi in più regioni e ottenere un vantaggio difendibile da primo arrivato in categorie sensibili al prezzo e altamente competitive. Plaud ha collaborato con Hofan, partner Amazon Ads, per sviluppare una strategia di espansione internazionale.
Approccio
Hofan ha aiutato Plaud nel lancio di una campagna rivolta a più mercati internazionali in quattro regioni principali: Europa, Asia Pacifico, Sud America e Nord America. L'obiettivo principale era quello di riuscire a lanciare i prodotti di Plaud, creando al contempo un forte riconoscimento del brand in ogni regione. Era quindi necessario un approccio in grado di adattarsi alle diverse regioni, mantenendo al tempo stesso una comunicazione del brand coerente.
Hofan ha sviluppato una strategia completa basata su tre punti fermi. In primo luogo ha implementato una selezione di paesi basata sui dati, utilizzando Amazon Marketing Cloud (AMC), le tendenze delle parole chiave e il suo strumento proprietario di analisi dei dati social basato sull'intelligenza artificiale per comprendere l'interesse degli utenti, il comportamento di ricerca e i tempi di avanzamento nel funnel per ciascun paese. Questo approccio basato sui dati ha garantito il momento ottimale di ingresso e un'assegnazione efficiente delle risorse tra le diverse regioni.
In secondo luogo, ha creato messaggi localizzati sotto la guida di creator per coinvolgere i diversi segmenti di pubblico mantenendo al contempo la coerenza del brand. Il suo approccio innovativo prevedeva inoltre un sistema di intelligenza artificiale proprietario che ogni mese testava oltre 2.000 contenuti per ottimizzare l'efficienza del funnel. Questo ha garantito che i messaggi di marketing fossero culturalmente rilevanti ed efficaci nel generare conversioni mantenendo al tempo stesso una voce del brand coerente a livello globale.
In terzo luogo, ha sviluppato un playbook modulare Amazon Ads, personalizzabile a seconda della regione. Questo playbook prevedeva un mix di annunci display, Sponsored Brands e Sponsored Products, accuratamente calibrato in base ai livelli di conoscenza locali, al costo pubblicitario totale delle vendite (TACOS) e ai trend di crescita delle ricerche del brand. La flessibilità di questo approccio ha permesso di adattare le tattiche in base ai dati sulle performance regione per regione, mantenendo al contempo una strategia globale coerente.
Risultati
La campagna ha ottenuto risultati eccezionali in tutti i dati chiave, trasformando Plaud in un leader della categoria a livello globale. In appena 12 settimane, ha raggiunto una quota di ricerca del brand del 20-40%, mantenendo il TACOS sotto il 9% in tutte le regioni.1 La strategia ha generato una crescita costante del GMV (Gross Merchandise Value, valore lordo della merce) a doppia cifra su base mensile dopo il lancio, dimostrando una forte penetrazione e una crescita sostenibile.
Plaud ha lanciato con successo i suoi prodotti in 13 marketplace Amazon, occupando la top 3 della categoria in 90 giorni e conquistando oltre il 50% della quota di mercato nella maggior parte dei paesi, il tutto utilizzando un budget limitato.2 Questa rapida espansione ha creato un modello scalabile e replicabile per la crescita internazionale, mantenendo al contempo un messaggio coerente del brand in tutte le regioni. Questa campagna dimostra il potenziale della pubblicità globale quando è supportata da dati, IA e contenuti creativi localizzati.
Fonti
1-2 Plaud, Europa (Regno Unito, Germania, Francia, Spagna, Italia, Paesi Bassi), Asia Pacifico (Giappone, Australia, Singapore), Sud America (Brasile) e Nord America (Messico), 2025.