Caso di studio
Precision e Hibu aggiungono Sponsored Display a un solido marketing mix per aumentare i lead del 5,2% in due mesi
Prodotti utilizzati:
Obiettivi
- Aumento dei lead di alta qualità
- Accelerazione della crescita commerciale di Precision
Approccio
- Sono stati aggiunti gli annunci Sponsored Display al marketing mix per generare clic e impressioni
- Si sono concentrate le azioni intrapresi sui segmenti di pubblico rilevanti per aumentare il volume dei lead
Risultati
- + 5,2% del volume di lead tra giugno e agosto 2023
- + 5% della spesa pubblicitaria con conseguente crescita efficiente
Per le piccole imprese specializzate appoggiarsi a competenze pubblicitarie esterne può essere cruciale per accelerare la crescita del brand. Precision Pointing and Restoration (Precision) è un'azienda edile a conduzione familiare con sede negli Stati Uniti, che offre servizi premium per ogni tipo di progetto residenziale. Le sue competenze, pertanto, sono nell'edilizia e non nel marketing. Così, per promuovere la propria crescita, ha cercato un partner capace di venirle in contro nella personalizzazione del piano di marketing digitale in base alle sue specifiche esigenze.
Nel 2023 hanno ingaggiato Hibu, una società partner di Amazon Ads che utilizza l'intelligenza artificiale e altri strumenti all'avanguardia per creare solidi piani di marketing digitale. Hibu ha tenuto regolari riunioni con Precision per comprenderne a fondo il pubblico a cui si rivolgeva e gli obiettivi, quindi le aziende hanno creato insieme un efficace piano di marketing digitale volto ad aumentare i lead di alta qualità e a far crescere l'attività di Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Aumento della brand awareness utilizzando gli annunci Sponsored Display
Durante la collaborazione con Precision, Hibu ha aiutato l'azienda edile a migliorare la propria presenza online in diversi canali ricorrendo al suo portafoglio di soluzioni di marketing digitale. Tuttavia, Precision voleva continuare a crescere nel 2023. E Hibu sapeva che sfruttando le funzionalità uniche degli annunci Sponsored Display, volte a raggiungere il pubblico, poteva aiutare Precision a generare più impressioni e clic, anche se l'azienda edile non è un fornitore di servizi endemico, ovvero non vende prodotti su Amazon.
Hibu ha ipotizzato che Precision avrebbe aumentato il volume dei lead concentrando i propri interventi sui segmenti di pubblico lifestyle e con interessi relativi ai prodotti per il giardino e il fai-da-te. Il partner ha aggiunto Sponsored Display al solido marketing mix di Precision, che includeva già una presenza online attiva sul proprio sito web e sui social media, nonché la pubblicità su tre tipologie di canale (ricerca, display e social). Sponsored Display ha completato il mix e ha fatto crescere conoscenza dei suoi servizi all'esterno di Amazon.
Quando abbiamo aggiunto Sponsored Display al piano di marketing digitale di Precision, speravamo di registrare miglioramenti non solo su impressioni e clic, ma anche sotto forma di un aumento dei lead verso l'attività dell'azienda, ed è esattamente questo che abbiamo misurato. Sponsored Display non si limita a offrire visibilità presso il pubblico di Amazon, ma produce un impatto reale sulla crescita dell'attività.
– Nick Hopkins, vicepresidente sviluppo e strategia del prodotto di Hibu
Aumento del volume dei lead come stimolo per la crescita del brand
Hibu ha utilizzato il suo sistema proprietario di tracciamento dei lead su più canali per misurare i lead totali di Precision prima e dopo l'implementazione degli annunci Sponsored Display. E ha scoperto che Precision ha ottenuto un aumento del 5,2% del volume dei lead tra giugno e agosto 2023. 1 Dal momento che Precision ha aumentato la spesa pubblicitaria solo del 5% per aggiungere Sponsored Display al suo marketing mix, Hibu ha determinato che Sponsored Display ha fornito all'azienda tanti lead quanti gli altri canali che usava già.2
Forte del successo ottenuto, le aziende si aspettano che la maggiore visibilità su Amazon produca un impatto positivo sulla brand awareness locale di Precision, che a sua volta stimola la crescita dell'azienda, aiutandola così a raggiungere obiettivi secondari come l'assunzione di una forza lavoro artigianale. Inoltre, grazie a questa campagna, Hibu ha provato il valore di Sponsored Display per le attività non endemiche. Quindi, nell'aprile 2024, ha lanciato commercialmente l'utilizzo degli annunci Sponsored Display come parte del suo portfolio di soluzioni di marketing digitale offrendo ai suoi clienti, migliaia di piccole e medie imprese, la possibilità di conseguire risultati come quelli di Precision.
Abbiamo deciso di far crescere la nostra attività e abbiamo ottenuto più di quanto ci aspettassimo: l'attività è praticamente raddoppiata.
– Jessica Eror, comproprietaria di Precision Pointing and Restoration
1-2 Hibu, Stati Uniti, 2024