Caso di studio
Precision e Hibu hanno integrato gli annunci display in un già solido marketing mix, registrando un aumento dei lead del 5,2% in soli due mesi
Risultati principali
5,2%
di aumento del volume di lead tra giugno e agosto 2023
5%
di aumento della spesa pubblicitaria con conseguente crescita efficiente
Soluzioni usate
Per le piccole imprese specializzate appoggiarsi a competenze pubblicitarie esterne può essere cruciale per accelerare la crescita del brand. Precision Pointing and Restoration (Precision) è un'azienda edile a conduzione familiare con sede negli Stati Uniti, che offre servizi premium per ogni tipo di progetto residenziale. Le sue competenze, pertanto, sono nell'edilizia e non nel marketing. Così, per promuovere la propria crescita, ha cercato un partner capace di venirle in contro nella personalizzazione del piano di marketing digitale in base alle sue specifiche esigenze.
Nel 2023 hanno ingaggiato Hibu, una società partner di Amazon Ads che utilizza l'intelligenza artificiale e altri strumenti all'avanguardia per creare solidi piani di marketing digitale. Hibu ha tenuto regolari riunioni con Precision per comprenderne a fondo il pubblico a cui si rivolgeva e gli obiettivi, quindi le aziende hanno creato insieme un efficace piano di marketing digitale volto ad aumentare i lead di alta qualità e a far crescere l'attività di Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Aumento della brand awareness con gli annunci display
Durante la collaborazione con Precision, Hibu ha aiutato l'azienda edile a migliorare la propria presenza online in diversi canali ricorrendo al suo portafoglio di soluzioni di marketing digitale. Tuttavia, Precision voleva continuare a crescere nel 2023. Hibu sapeva che sfruttando le funzionalità uniche degli annunci display, volte a raggiungere il pubblico, poteva aiutare Precision a generare più impressioni e clic, anche se l'azienda edile non è un fornitore di servizi endemico, ovvero non vende prodotti su Amazon.
Hibu ha ipotizzato che Precision avrebbe aumentato il volume dei lead concentrando gli investimenti sui segmenti di pubblico lifestyle e con interessi relativi ai prodotti per il giardino e il fai-da-te. Il partner ha integrato gli annunci display nel solido marketing mix di Precision, che includeva già una presenza online attiva sul proprio sito web e sui social media, nonché la pubblicità su tre tipologie di canale (ricerca, display e social). Gli annunci display hanno completato il mix e hanno fatto crescere la conoscenza dei servizi all'esterno di Amazon.
– Nick Hopkins, vicepresidente sviluppo e strategia del prodotto di HibuQuando abbiamo aggiunto gli annunci display di Amazon al piano di marketing digitale di Precision, speravamo di registrare miglioramenti non solo in termini di impressioni e clic, ma anche sotto forma di un aumento dei lead per l'attività dell'azienda, ed è esattamente ciò che abbiamo riscontrato. Gli annunci display non si limitano a offrire visibilità presso il pubblico di Amazon, ma producono un impatto reale sulla crescita dell'attività.
Aumento del volume dei lead come stimolo per la crescita del brand
Hibu ha utilizzato il suo sistema proprietario di tracciamento dei lead su più canali per misurare i lead totali di Precision prima e dopo l'implementazione degli annunci display. E ha scoperto che Precision ha ottenuto un aumento del 5,2% del volume dei lead tra giugno e agosto 2023. 1 Dal momento che Precision ha aumentato la spesa pubblicitaria solo del 5% per integrare gli annunci display nel proprio marketing mix, Hibu ha determinato che gli annunci display hanno generato lead per l'azienda con un livello di efficienza pari a quello degli altri canali di Precision.2
Forte del successo ottenuto, le aziende si aspettano che la maggiore visibilità su Amazon produca un impatto positivo sulla brand awareness locale di Precision, che a sua volta stimola la crescita dell'azienda, aiutandola così a raggiungere obiettivi secondari come l'assunzione di manodopera artigianale. Inoltre, grazie a questa campagna, Hibu ha provato il valore degli annunci display per le attività non endemiche. Nell'aprile 2024 ha lanciato commercialmente l'utilizzo degli annunci display come parte del suo portfolio di soluzioni di marketing digitale offrendo ai propri clienti, migliaia di piccole e medie imprese, la possibilità di conseguire risultati come quelli di Precision.
– Jessica Eror, comproprietaria di Precision Pointing and RestorationAbbiamo deciso di far crescere la nostra attività e abbiamo ottenuto più di quanto ci aspettassimo: l'attività è praticamente raddoppiata.
Fonti
1-2 Hibu, Stati Uniti, 2024