Caso di studio
Hector, vincitore dei Partner Awards, aiuta Noise Wearables a far crescere il fatturato del 289%
Noise Wearables ha collaborato con Hector per implementare una strategia full-funnel basata sui dati durante le fasi che precedono e seguono un evento nonché durante la sua fase di picco, riuscendo così a registrare una crescita significativa del fatturato e acquisire nuovi clienti durante le principali festività indiane.
dati chiave
289%
Aumento del fatturato complessivo attraverso una strategia full-funnel
66%
Vendite generate dagli annunci display, attribuibili a nuovi clienti
35%
Miglioramento del ROAS grazie a una suddivisione strategica in fasce orarie
I Partner Awards di Amazon Ads celebrano l'ingegno e l'innovazione nella pubblicità digitale. La categoria Seasonal Sales Strategy (APAC) premia i partner che dimostrano come hanno utilizzato le soluzioni di Amazon Ads per ottenere dati utili a massimizzare i momenti più importanti degli acquisti e creare valore duraturo per il pubblico. Hector ha vinto questo premio grazie alla campagna che ha aiutato Noise Wearables a generare vendite eccezionali e acquisire nuovi clienti durante le festività indiane.
Obiettivi
Noise Wearables, uno dei principali brand di dispositivi tecnologici indossabili, voleva rafforzare la propria presenza durante le festività indiane. Insieme a Hector, partner avanzato di Amazon Ads, ha sviluppato un piano per raggiungere gli acquirenti e presentare i nuovi prodotti durante i principali momenti degli acquisti tra settembre e novembre, includendo feste importanti come Diwali, Dussehra, Durga Puja e Navratri.
Approccio
Hector ha sviluppato una strategia full-funnel completa basata sui dati, articolata in tre fasi: prima dell'evento, durante il picco e dopo l'evento. La campagna ha sfruttato gli strumenti avanzati di Amazon, tra cui Amazon Marketing Cloud (AMC), Amazon Marketing Stream e le soluzioni proprietarie di Hector. L'approccio sofisticato di Hector ha combinato il coinvolgimento strategico del pubblico, l'ottimizzazione delle performance dei termini di ricerca, la gestione automatizzata delle performance, la pubblicazione degli annunci sulla base di una tempistica strategica e l'implementazione di Amazon DSP per creare conoscenza e ricoinvolgimento degli utenti.
Questo connubio innovativo di tecnologia e dati ha permesso al team di restare agile durante tutta la campagna, ridurre gli sprechi e migliorare la performance complessiva della campagna. Tale approccio si è rivelato particolarmente efficace durante la fase di picco degli acquisti. Ha infatti aiutato Noise Wearables a raggiungere gli acquirenti attivi e al contempo a favorire una crescita duratura sostenibile.
– Sahil Gupta, Marketplace Head di Noise WearablesNoise ha registrato una crescita del fatturato del 289% grazie a una strategia pubblicitaria full-funnel articolata in più fasi.
Risultati
Questa campagna ha generato una crescita del fatturato del 289% e si è rivelata efficace nell'acquisizione di nuovi clienti, con annunci display che hanno contribuito al 66% delle vendite attribuibili a nuovi clienti.1 L'implementazione strategica della suddivisione in fasce orarie ha portato a un significativo miglioramento del 35% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), evidenziando l'importanza di una tempistica strategica ottimizzata.2 La campagna ha inoltre registrato una crescita straordinaria del 406% dei ricavi pubblicitari attribuibili ai cinque prodotti più venduti, a dimostrazione della sua efficacia nello stimolare sia la portata che il focus strategico sui prodotti.3
Questi risultati hanno confermato l'efficacia di un approccio full-funnel completo e creato un modello scalabile e ripetibile per le future campagne per le festività, riuscendo a generare sia una crescita immediata del fatturato sia un valore duraturo attraverso tecniche efficaci di ricoinvolgimento e acquisizione di clienti nuovi.
"La crescita durante il picco stagionale dimostra la validità di un approccio strategico a fasi, che ha unito le strategie di ottimizzazione con l'utilizzo efficace della soluzione SaaS proprietaria. L'analisi dei dati prima dell'inizio delle festività ha permesso di definire e sostenere la strategia a fasi, garantendo performance costanti e un impatto concreto sui risultati. Inoltre, il monitoraggio in tempo reale e le modifiche attivate dall'automazione basata su regole hanno consentito di mantenere lo slancio, gestire rapidamente le variazioni e prevenire una perdita di efficacia della campagna."
– Sahil Gupta, Marketplace Head di Noise Wearables
Fonti
1-3 Noise Wearables, India, 2024.