Caso di studio
GROOVE, finalista del Brand Storytelling Award (APAC), contribuisce ad aumentare le vendite di APRIL del 219%
Scopri come GROOVE ha sfruttato le soluzioni Amazon Ads, tra cui lo strumento Studio di creazione di contenuti creativi con IA, per aiutare APRIL a trasformare la storia del suo brand di carta per fotocopie e generare una crescita significativa delle vendite in Giappone.
dati chiave
219%
Aumento delle vendite attraverso Sponsored Brands, annunci video Sponsored Brands e Brand Stores
57%
Aumento del tasso di acquisto
31%
Aumento del volume mensile delle vendite
I Partner Awards di Amazon Ads celebrano l'ingegno e l'innovazione nella pubblicità digitale. La categoria Brand Storytelling Award (APAC) premia i partner che dimostrano di aver saputo utilizzare le soluzioni Amazon Ads finalizzate alla creazione del brand per creare storie di brand efficaci, sviluppare connessioni emotive e ottenere risultati misurabili. GROOVE è finalista per questo premio grazie alla sua campagna per APRIL che ha contribuito a trasformare la percezione del brand tra i segmenti di pubblico giapponesi e ha generato ottimi risultati di conversione utilizzando le soluzioni Amazon Ads.
Obiettivi
APRIL, uno dei più grandi e avanzati produttori di cellulosa e carta al mondo, aveva bisogno di ottenere un riconoscimento significativo e creare fiducia presso gli acquirenti giapponesi che erano soliti associare i prezzi più bassi a una qualità inferiore. APRIL ha stretto una partnership con GROOVE per affrontare le sfide complesse nel competitivo settore della carta per fotocopie in Giappone. La collaborazione si è concentrata sulla comunicazione della storia unica di APRIL di conservazione delle foreste naturali e di produzione sostenibile di carta attraverso la riforestazione su larga scala, utilizzando piantagioni gestite al 100% in modo responsabile. L'obiettivo di GROOVE era aiutare APRIL a offrire agli acquirenti un vero "motivo per scegliere" la carta per fotocopie (spesso acquistata solo in base al formato o al prezzo) e una storia che valesse la pena condividere. Era necessario che questa narrazione fosse in sintonia con i segmenti di pubblico giapponesi mantenendo al contempo il posizionamento di prezzo del brand.
Approccio
GROOVE ha sviluppato una strategia completa che combinava lo storytelling creativo con le soluzioni di Amazon Ads. Il team ha utilizzato lo strumento Studio di creazione di contenuti creativi con IA per generare sfondi personalizzati per il packaging del prodotto, riducendo il tempo di produzione dei contenuti creativi da un'ora a pochi minuti per immagine. Ciò ha permesso al team di dedicare più tempo a perfezionare i messaggi del brand che evidenziavano l'impegno di APRIL per la sostenibilità e la qualità del prodotto.
La strategia creativa si è concentrata sulla comunicazione dell'impegno di APRIL nella riforestazione e nella gestione responsabile al 100% delle piantagioni, enfatizzando al contempo le caratteristiche superlative in termini di performance della carta. Sottoponendo a test i vari toni di annunci, GROOVE ha verificato che i messaggi a tema ambientale avrebbero avuto un maggio impatto in Giappone. Il team ha creato narrazioni coinvolgenti per Sponsored Brands, gli annunci video Sponsored Brands e il Brand Store, garantendo una narrazione coerente durante il percorso di acquisto e mantenendo la rilevanza locale.
Seiji Kawasaki, EC Sales & Marketing Manager, APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.Il nostro messaggio relativo al brand, perfezionato e validato nel mercato giapponese, viene implementato nelle nostre filiali in tutto il mondo.
Risultati
Sfruttando appieno le soluzioni e i dati di Amazon Ads, insieme alle proprie idee creative, GROOVE ha individuato il messaggio migliore per il proprio brand. Ha creato una storia del brand avvincente e l'ha proposta in Sponsored Brands, negli annunci video Sponsored Brands e nel Brand Store, ottenendo un aumento delle vendite del 219%. La campagna ha anche portato un miglioramento del 57% del tasso di acquisto complessivo e a una crescita del 31% del volume delle vendite mensili.1
Le recensioni dei clienti hanno iniziato a evidenziare sia la qualità del prodotto che i vantaggi per l'ambiente. L'esclusivo design verde ha rafforzato la brand recall, facendo sì che Paper One diventasse top-of-mind per gli acquirenti di carta per fotocopie. Il brand, che una volta era intrappolato nella competizione dei prezzi, ha sviluppato una storia ed è diventato la scelta preferita. Questa trasformazione da prodotto di base determinato dal prezzo a brand preferito ha rappresentato un punto di svolta fondamentale.
Fonti
1 APRIL, Giappone, 2024–2025.