Tre passaggi per impostare le parole chiave negli annunci sponsorizzati

Premessa

Bestspeaker1 è una piccola azienda cinese che ha sfruttato le potenzialità di Amazon Ads sin da quando ha iniziato a vendere su Amazon nel 2019. Secondo il brand il fattore determinante nell'ottimizzazione degli annunci sponsorizzati è la scelta delle parole chiave, poiché le parole chiave giuste possono generare traffico ad alto tasso di conversione e incrementare le vendite dei prodotti.

Strategia per le parole chiave di Bestspeaker

I. Individuazione delle parole chiave

  • Per prima cosa trova le parole chiave rilevanti nelle campagne utilizzando il targeting automatico per parole chiave. Dopo due settimane dalla pubblicazione della campagna automatica, seleziona come parole chiave i termini di ricerca con buone performance. Gli standard di performance possono variare a seconda dei diversi venditori; Bestspeaker ha selezionato come parole chiave dei propri prodotti i termini di ricerca con un tasso di conversione degli ordini superiore all'8%.
  • Raccogli successivamente da due a quattro parole chiave principali da prodotti simili, quindi conduci una ricerca di parole chiave per trovarne circa 60 che siano rilevanti e con un volume di ricerca elevato.
  • Ascolta Bestspeaker per maggiori dettagli.

II. Applicazione di filtri alle parole chiave

  • Per prima cosa, controlla la rilevanza delle 60 parole chiave raccolte ed elimina quelle che sono irrilevanti per i tuoi prodotti o che non corrispondono alle loro caratteristiche.
  • Successivamente, analizza la rilevanza tra ogni parola chiave filtrata e i prodotti utilizzati come target su Amazon ed elimina le parole chiave che sono irrilevanti fino a quando non ne rimangono circa 20-30.

III. Cosa fare dopo la selezione delle parole chiave

  • Classifica le parole chiave raccolte nei due passaggi precedenti in tre gruppi di annunci in base al tipo di corrispondenza, se generica, a frase o esatta, e quindi pubblica le campagne utilizzando il targeting manuale.
  • Dieci giorni dopo aver pubblicato campagne pubblicitarie manuali, rimuovi le parole chiave che ricevono un numero elevato di clic ma non generano vendite e ottimizza le offerte in base al costo pubblicitario delle vendite (ACOS).

Risultato

Bestspeaker ha osservato un incremento delle vendite mensili dal 30% al 40% nel 2019 grazie agli annunci Sponsored Products rispetto al periodo precedente al lancio della campagna Sponsored Products, con il 25% delle vendite generate dalla pubblicità.

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1Come richiesto dal venditore, in questo caso di studio viene utilizzato uno pseudonimo anziché il nome effettivo del brand.