Gigi aiuta Beekeeper's Naturals a ottenere un aumento del 18% nelle vendite assistite grazie agli annunci per la TV in streaming di Amazon

Obiettivi

Beekeeper's Naturals, innovativo brand nel settore del benessere impegnato a rinnovare la medicina usando ingredienti naturali principalmente ricavati dagli alveari, ha lanciato un'ambiziosa campagna per ampliare la propria copertura e influenza all'inizio del 2025. Il brand, noto per i suoi prodotti scientificamente provati che favoriscono la salute del sistema immunitario, le funzioni cerebrali e la vitalità, ha collaborato con Gigi, agenzia pubblicitaria verificata, per ottimizzare la propria strategia pubblicitaria su Amazon.

La campagna di tre mesi, pubblicata da gennaio a marzo 2025, è nata da una sfida cruciale per l'azienda. Benché Beekeeper's Naturals stesse registrando una forte performance della campagna, aveva dubbi sull'efficienza dell'allocazione del budget dedicato alle campagne per la TV in streaming per la parte iniziale e centrale del funnel. Il team aveva bisogno di sapere se l'aumento della spesa avrebbe generato un valore maggiore, in particolare in merito alla capacità di raggiungere nuovi segmenti di pubblico e generare vendite a nuovi clienti.

Approccio

La collaborazione tra Beekeeper's Naturals e Gigi ha prodotto un approccio innovativo all'ottimizzazione delle campagne. Sfruttando l'integrazione della piattaforma di Gigi con l'API di previsione della copertura di Amazon, il team ha implementato un'articolata soluzione utilizzando le funzionalità di Amazon DSP e della TV in streaming. Questa integrazione ha permesso la visualizzazione in tempo reale della pubblicazione della campagna e della sua copertura prevista, consentendo decisioni basate sui dati prima di effettuare modifiche agli investimenti.

L'approccio strategico si è concentrato sull'utilizzo della curva di copertura direttamente all'interno della piattaforma di Gigi, che ha fornito a Beekeeper's Naturals una visibilità senza precedenti sul potenziale delle sue campagne. Questa implementazione innovativa ha permesso al team di visualizzare la copertura, le impressioni e la frequenza previste per diversi scenari di budget delle campagne per la TV in streaming. L'analisi ha rivelato che Beekeeper's Naturals stava solo scalfendo la superficie del pubblico disponibile: si trovava all'inizio della ripida salita della curva, ovvero aveva un notevole margine di crescita senza rischiare una saturazione del pubblico.

Con Prime Video la campagna ha mostrato contenuti coinvolgenti a segmenti di pubblico rilevanti, mentre l'integrazione tra strumenti di pianificazione e misurazione diretta ha permesso un uso più intelligente e strategico di Amazon Ads lungo l'intero funnel. Questo approccio completo ha permesso di ottimizzare in tempo reale ed effettuare modifiche strategiche durante tutto il flight della campagna.

Risultati

I risultati della campagna hanno dimostrato il potere del processo decisionale basato sui dati e del ridimensionamento strategico. Aumentando con sicurezza gli investimenti per le campagne nella parte iniziale del funnel (+45%) e nella parte centrale del funnel (+40%), Beekeeper's Naturals ha ottenuto risultati importanti: le vendite assistite nella parte iniziale del funnel sono aumentate del 18%¹, l'incidenza della ricerca del brand è cresciuta di 4,3 volte e², risultato forse ancora più significativo, l'incidenza di nuovi acquirenti nella parte centrale del funnel è aumentata del 70%³ durante i tre mesi della campagna.

Come ha osservato Gloria Steiner, responsabile del prodotto di Gigi: "Integrando la curva di copertura di Amazon Ads direttamente nella nostra piattaforma, brand come Beekeeper's Naturals possono prevedere con precisione quanto si estenderanno le loro campagne per la TV in streaming prima di aumentare gli investimenti. Questa visibilità permette ai professionisti del marketing di pianificare, ottimizzare ed estendere la copertura con sicurezza, garantendo che ogni euro speso generi un impatto incrementale significativo lungo il funnel."

Il successo della campagna è stato ulteriormente confermato da Daniel Millar, Chief Growth Officer di Beekeeper's Naturals, che ha sottolineato come l'accesso alla curva di copertura all'interno della piattaforma di Gigi abbia trasformato il loro approccio alle campagne per la TV in streaming. L'integrazione degli strumenti di pianificazione e di misurazione della performance nella piattaforma di Gigi ha fornito la chiarezza strategica necessaria per una crescita efficiente, eliminando congetture e sprechi negli investimenti.

Questa campagna testimonia l'efficacia e il potenziale dell'utilizzo congiunto di tecnologia innovativa, pianificazione strategica e processo decisionale basato sui dati. Utilizzando strumenti avanzati e mantenendo l'attenzione sull'aumento della copertura e sui dati relativi ai nuovi clienti, Beekeeper's Naturals ha dimensionato con successo le sue iniziative pubblicitarie mantenendo l'efficienza e ottenendo risultati aziendali importanti. Il successo di questa campagna ha stabilito un nuovo standard sulla modalità con cui i brand possono approcciarsi al ridimensionamento dei loro investimenti in Amazon Ads, con fiducia e precisione.

Fonti

^1-3 Beekeeper's Naturals, Stati Uniti, 2025.