Ghost Controls aumenta vendite e visibilità del brand con le opzioni di targeting degli annunci sponsorizzati

La storia

Ghost Controls è uno dei principali progettisti e produttori di soluzioni per l'automazione di cancelli in Nord America. L'azienda offre una nuova generazione di apri-cancelli automatici, creando i propri prodotti a partire dalle carenze identificate dai clienti negli articoli esistenti basati su tecnologie obsolete. Grazie agli apri-cancelli e agli accessori ottimizzati per l'energia solare e a bassa tensione, Ghost Controls offre ai clienti sicurezza, convenienza, praticità e tranquillità.

La sfida

Ghost Controls ha lanciato per la prima volta le sue campagne Amazon Ads nel gennaio 2016 per contribuire ad aumentare la propria brand awareness. Tuttavia, con la rapida crescita del brand in tutto il Nord America si è reso necessario rivolgersi a un'agenzia partner per un aiuto nell'implementare una strategia che incrementasse in modo costante il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Così, nel marzo 2019 Ghost Controls ha stretto una collaborazione con l'agenzia di marketing digitale Logical Position affinché si occupasse dell'attività dell'azienda su Amazon Ads.

quoteUpIl nostro brand è cresciuto molto rapidamente ed ho potuto dedicarmi al meglio allo sviluppo di altri aspetti dell'attività commerciale. Ho scelto Logical Position per la trasparenza nelle nostre campagne pubblicitarie, un elemento confortante considerando che gli stavamo affidando la gestione di una parte significativa della nostra attività.quoteDown
– Richard Lacombe, vice presidente vendite di Ghost Controls

La strategia

Con l'obiettivo di promuovere la brand awareness e aumentare le vendite dei prodotti di alta gamma, il team di Logical Position ha iniziato ricostruendo e ristrutturando l'account sia nelle campagne Sponsored Products sia in quelle Sponsored Brands.

Per iniziare l'agenzia ha fatto affidamento su una struttura di gruppi di annunci per singolo prodotto per le campagne con targeting automatico e su una struttura di gruppi di annunci per singola parola chiave per le campagne manuali. Ciò significava che ogni prodotto pubblicizzato utilizzando il targeting automatico e ogni parola chiave con targeting manuale aveva un proprio gruppo di annunci. L'adozione di questo approccio ha consentito a Logical Position di tenere traccia delle performance dei singoli prodotti e delle singole parole chiave nel tempo, il che gli ha permesso di poter aggiungere parole chiave negative o di modificare le offerte in base al singolo prodotto o alla singola parola chiave.

Inoltre, nel tentativo di massimizzare la visibilità sia del brand che del prodotto, l'agenzia ha utilizzato una varietà di opzioni di targeting per gli annunci sia Sponsored Products che Sponsored Brands, tra cui targeting automatico, targeting per prodotto e targeting per parole chiave. Allo tempo stesso ha utilizzato l'offerta in base al placement per ottimizzare al meglio le performance dei placement degli annunci che avevano ottenuto i migliori risultati per i singoli prodotti. Ad esempio, il team ha diviso le campagne in base ai tipi di targeting automatico (prodotti complementari, prodotti sostitutivi, corrispondenza stretta o generica) per osservare le tendenze nel tempo e controllare le offerte in base al tipo di targeting.

Quando è arrivato il momento di ottimizzare le campagne di Ghost Controls, Logical Position ha utilizzato il report sui termini di ricerca per identificare parole chiave, prodotti o categorie nuovi e rilevanti da utilizzare come target. Il report ha anche aiutato il team a identificare quali parole chiave devono essere convertite in parole chiave negative per limitare la spesa sprecata per ricerche irrilevanti. Inoltre, Logical Position ha utilizzato il report sui prodotti pubblicizzati per capire quali prodotti con un elevato numero di clic promuovevano l'acquisto di altri prodotti. La combinazione di questi strumenti di analisi ha permesso all'agenzia di scoprire nuove opportunità di crescita per Ghost Controls e ottimizzare di conseguenza le campagne.

I risultati

Nei sei mesi successivi alla ristrutturazione dell'account di Logical Position, Ghost Controls ha registrato una crescita costante delle vendite. A partire dal mese di ottobre 2019, le campagne Amazon Ads del brand hanno generato oltre 60 milioni di impressioni. È stato possibile più che raddoppiare le vendite su base annua con quasi il 75% delle vendite totali attribuite a queste attività pubblicitarie.

quoteUpAmazon Ads ha contribuito a rendere il nostro brand visibile per migliaia di potenziali acquirenti. È chiaro che Amazon Ads ci ha fornito uno stimolo significativo per far crescere il nostro brand e la nostra azienda.quoteDown
– Richard Lacombe, vice presidente vendite di Ghost Controls