Com2us chiama a raccolta i giocatori di videogiochi con la pubblicità programmatica
Colmare il divario fra branding e risposta diretta
L'acquisto programmatico viene spesso classificato come una tattica di marketing orientata alla risposta diretta, ma ciò che molti inserzionisti non sanno è che può rivelarsi anche uno strumento altamente efficace per il branding. A fronte della crescente frammentazione del percorso del cliente, la pubblicità programmatica aiuta i professionisti del marketing a influenzare gli acquirenti pubblicando il messaggio giusto per ogni fase, dalla scoperta e dal coinvolgimento fino alla considerazione e all'acquisto.
Ecco un esempio del modo in cui Com2us, sviluppatore di app di giochi per dispositivi mobili, ha utilizzato la pubblicità programmatica di Amazon per aumentare la conoscenza e le installazioni del suo nuovo gioco, Summoners War, registrando un aumento del 21% nella conoscenza e del 73% nell'intenzione di gioco.1
La situazione
Trattandosi di un gioco completamente nuovo, Com2us stava cercando di creare conoscenza fra i giocatori e, allo stesso tempo, di raggiungere i propri obiettivi di costo per download.
Secondo i dati di ComScore, i clienti Amazon hanno:
- il 57% in più di probabilità di installare 8 o più applicazioni al mese rispetto all'utente medio di dispositivi mobili2
- il 70% in più di probabilità di scoprire una nuova app mediante un annuncio per dispositivi mobili rispetto all'utente medio di dispositivi mobili2
La soluzione
Com2us ha collaborato con il team di Amazon che si occupa di pubblicità programmatica per realizzare una campagna della durata di due settimane, suddivisa in due fasi e mirata a conseguire un duplice obiettivo: scoperta e download.
Nella prima fase della campagna Com2us ha utilizzato un mix di annunci video pre-roll e annunci display ad alto impatto rivolti a un'ampia gamma di segmenti di pubblico rilevanti per massimizzare copertura e coinvolgimento. In questa fase l'azienda ha utilizzato Nielsen Brand Effect per condividere i dati del brand lift in tempo reale al fine di ottimizzare la performance della campagna.
Annuncio video pre-roll :30
Cartellone 970 x 250
Nella seconda fase della campagna Com2us ha inviato messaggi sequenziali agli acquirenti esposti agli annunci video utilizzando l'annuncio a schermo intero di Amazon per il download di app per dispositivi mobili.
Annuncio a schermo intero per il download di app per dispositivi mobili
Eric Cho, Head of Marketing di Com2us, è rimasto sorpreso dalla "capacità di Amazon di coniugare efficacemente il targeting per pubblico ad ampio raggio con formati pubblicitari ad alto impatto per acquisire nuovi utenti. La combinazione di misurazione del brand, messaggi sequenziali per i clienti esposti ai video e un contenuto creativo degli annunci display ad alto impatto si è rivelata estremamente efficace."
Elementi chiave
- Utilizza annunci video e display ad alto impatto per catturare l'attenzione e creare conoscenza
- Coinvolgi di nuovo i segmenti di pubblico esposti per aumentare il coinvolgimento e invogliarli ad agire con un invito all'azione chiaro
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1Fonte: Nielsen, Digital Brand Effect, settembre 2016
2Fonte: ComScore, aprile 2017