L'elettronica di consumo trova un partner che contribuisce all'evoluzione della strategia business-to-consumer (B2C)
Furrion, una multinazionale con sede a Hong Kong, è nota soprattutto per la produzione di elettrodomestici di alta qualità ed elettronica di consumo per camper e yacht. Tradizionalmente il brand si era specializzato nel marketing business-to-business (B2B), ma nel 2017, quando ha iniziato a vendere e a fare pubblicità su Amazon, stava cercando di testare nuovi canali di vendita. Nel 2020 Furrion ha collaborato con This is Unicorn, un'agenzia di e-commerce che offre un servizio a 360 gradi, per aumentare la conoscenza, raggiungere nuovi clienti e incrementare le vendite tramite Amazon Ads.
Sviluppo di una strategia di annunci video Sponsored Brands per aumentare conoscenza e vendite
Il team di This is Unicorn sapeva che i prodotti Furrion sono esclusivi e hanno un impatto visivo straordinario e pertanto gli annunci video Sponsored Brands sono apparsi il formato ideale del contenuto creativo per contribuire a produrre risultati per il brand. Nell'ambito della strategia personalizzata di Amazon Ads, l'agenzia ha lanciato campagne di annunci video Sponsored Brands incentrate sulla telecamera di osservazione Furrion per camper, allo scopo di raggiungere alcuni obiettivi chiave, fra i quali:
- Creare la presenza del brand e aumentarne la conoscenza: l'agenzia ha gestito campagne di annunci video Sponsored Brands incentrate su parole chiave non relazionate al brand a livello di categoria, rivolte soprattutto ai segmenti di pubblico in cerca di prodotti associati alle telecamere per camper.
- Massimizzare l'opportunità con segmenti di pubblico interessati al brand: per garantire che il messaggio del brand raggiungesse gli acquirenti già in cerca di prodotti Furrion, This is Unicorn ha sviluppato delle campagne di annunci video Sponsored Brands incentrate sulle parole chiave relative al brand, in modo che i segmenti di pubblico interessati al brand potessero accedere a una coinvolgente esperienza di contenuti video.
- Promuovere l'efficacia delle vendite attribuite agli annunci: durante i test della strategia di annunci video Sponsored Brands, il team di This is Unicorn ha tenuto sotto costante monitoraggio la performance di queste campagne, ottimizzando offerte e budget con lo scopo di ottenere il massimo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
"Gli annunci video Sponsored Brands ci hanno consentito di mettere in mostra le caratteristiche distintive del prodotto Furrion con un impatto visivo accattivante e stimolante che ha suscitato l'interesse degli acquirenti Amazon. Il successo che abbiamo ottenuto sfruttando questo formato del contenuto creativo per Furrion ha portato alla distribuzione di annunci video Sponsored Brands in una varietà di strategie su Amazon Ads di altri clienti."
– Elise P A Jackson, amministratore delegato, This is Unicorn
Ottenere risultati con gli annunci video Sponsored Brands
Da quando sono stati lanciati gli annunci video Sponsored Brands, This is Unicorn è riuscita a contribuire al raggiungimento di risultati significativi per Furrion. Da giugno 2020 ad aprile 2021 le campagne di annunci video Sponsored Brands hanno generato un ROAS quadruplo rispetto alla media storica degli annunci sponsorizzati per la telecamera di osservazione Furrion per camper. Inoltre, ad aprile 2021 le vendite attribuite agli annunci video Sponsored Brands rappresentavano il 28% di tutte le vendite attribuite agli annunci Sponsored Brands per la telecamera di osservazione per camper.1
Partendo dal successo di questa strategia di annunci video Sponsored Brands, unitamente alle immagini di alta qualità fornite da Furrion, This is Unicorn sta ampliando questo formato del contenuto creativo all'intero catalogo dei prodotti Furrion, come il prodotto consumer di maggior successo di Furrion: la Outdoor TV più venduta, oltre a elettrodomestici, apparecchiature audio e video e soluzioni per l'alimentazione elettrica.
Furrion condivide questi consigli per ogni inserzionista che desideri scegliere un partner che lo aiuti a raggiungere i propri obiettivi su Amazon Ads.
"Assicurati che il tuo partner comprenda a fondo il tuo prodotto e il tuo brand: l'unicità, la stagionalità, il pubblico, gli scopi e gli obiettivi."
– Waqas Ahmed, responsabile eCommerce, Furrion
1 Dati forniti dall'inserzionista, Europa, 2021