Fujifilm utilizza gli annunci sponsorizzati in Italia per generare un ritorno del 370 %

Fujifilm aveva bisogno di un modo per aumentare le vendite e la visibilità su Amazon Italia per la nuova linea di fotocamere Instax, che permette agli utenti di scattare e stampare foto facilmente. Ha quindi deciso di lanciare alcune campagne di annunci sponsorizzati per contribuire al raggiungimento o superamento dei propri obiettivi.

Preparazione, preparazione, preparazione

Fujifilm è orgogliosa di offrire prodotti di qualità e vuole che i clienti lo sappiano. Prima di lanciare gli annunci sponsorizzati, Fujifilm ha migliorato le pagine di dettaglio prodotto per tutti gli articoli che intendeva pubblicizzare, creando contenuti accattivanti e titoli dei prodotti rilevanti.

Consigli per il successo:

  • Prima di fare pubblicità, imposta le pagine di dettaglio prodotto per far in modo che la pubblicità abbia successo.
  • Per massimizzare visibilità e vendite, crea una strategia che utilizzi tutti e tre i prodotti pubblicitari, ovvero gli annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Product Display*.
  • Ottimizza frequentemente le campagne mentre sono in corso per migliorarne la performance.

Strategia vincente

Fujifilm ha comunicato a Praesidium, l’agenzia che gestisce le sue campagne di annunci sponsorizzati, di avviare delle campagne di annunci sponsorizzati per incrementare il traffico verso i propri prodotti Instax. Praesidium ha sviluppato una strategia che prevedeva l'utilizzo di tutti e tre i tipi di annunci sponsorizzati per operare in ogni fase del percorso del cliente.

Le campagne Sponsored Brands sono state create per aumentare la brand awareness dei modelli Instax sfruttando il targeting per parole chiave rilevanti che indirizzavano i clienti su uno Store con una gamma di prodotti Instax. Praesidium ha creato uno Store per trasmettere ai clienti su Amazon l'immagine e i valori del brand. Secondo Enrico Babucci, Presidente di Praesidium, "Stores è uno strumento importante che ci ha permesso di raccontare la storia del brand, trasmettere l'esperienza del prodotto e semplificare l'attività di cross-selling".

Per raggiungere i clienti interessati con i prodotti più recenti, sono stati creati annunci Product Display in modo da aumentare la considerazione attraverso il cross-selling o l'up-selling di prodotti Instax nelle pagine di dettaglio prodotto di altri articoli Fujifilm.

Infine, sono stati creati degli annunci Sponsored Products per promuovere le vendite. Questi hanno utilizzato come target parole chiavi rilevanti come "fotocamera" o "Fujifilm", che hanno migliorato la visibilità dei prodotti Instax tra i risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto correlate.

Stores è uno strumento importante che ci ha permesso di raccontare la storia del brand, trasmettere l'esperienza del prodotto e semplificare l'attività di cross-selling.– Enrico Babucci, Presidente di Praesidium

Incrementare conoscenza e vendite

Dopo il lancio delle campagne Instax, le ottimizzazioni delle campagne sono state eseguite quotidianamente dall'agenzia al fine di adattare il targeting per parola chiave e le offerte alle tendenze stagionali e massimizzare il ROI (ritorno sull'investimento). "Con gli annunci sponsorizzati, possiamo capire rapidamente come stanno andando le campagne e regolare le nostre offerte e le parole chiave in tempo reale", ci spiega Babucci.

Come risultato, Fujifilm ha ottenuto in meno di quattro mesi 13 milioni di impressioni con un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) del 370 % da settembre a dicembre 2017. In futuro Fujifilm prevede di continuare a utilizzare gli annunci sponsorizzati per i propri prodotti attuali e le nuove uscite.

Secondo Mauro Doni, Responsabile generale di Fujifilm Italia, "gli annunci sponsorizzati sono un servizio pubblicitario conveniente che ci ha permesso di ottenere subito buoni risultati con un investimento contenuto. Gli annunci sponsorizzati possiedono davvero buone capacità di targeting, grazie al loro utilizzo di parole chiave rilevanti per il prodotto che stiamo offrendo, e incrementano così il nostro ROI del marketing".

*Il targeting per pubblico e per prodotto degli annunci Product Display è ora accessibile anche negli annunci Sponsored Display.

Testimonianze

"Gli annunci sponsorizzati sono un servizio pubblicitario conveniente che ci ha permesso di ottenere subito buoni risultati con un investimento contenuto".

Mauro Doni, Responsabile generale di Fujifilm Italia

Elementi chiave
  • 13 milioni di impressioni in meno di quattro mesi
  • 370 % del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) tra settembre a dicembre 2017