Frontida Health aumenta il riconoscimento del brand in Australia utilizzando gli annunci sponsorizzati

Fondata nel settembre 2020, Frontida Health vende online prodotti medici a prezzi accessibili in Australia. Arrivata relativamente da poco nella categoria, negli ultimi anni si è dedicata allo sviluppo del riconoscimento del brand e ha trovato in Amazon Ads un valido collaboratore per aiutarla ad accelerare la crescita.

Jonathan Morgan, direttore di Frontida Health, ci parla delle strategie di marketing dell'azienda e del modo in cui gestisce una suite di soluzioni come Sponsored Products, Sponsored Brands , annunci video Sponsored Brands e Sponsored Display che contribuiscono a creare una crescita di lungo periodo.

Frontida Health ha lanciato il suo primo annuncio su Amazon nell'ottobre 2020.

Dopo aver utilizzato Sponsored Products, Frontida Health ha trovato ispirazione nei webinar di Amazon Ads e si è iscritta al Registro marche Amazon, un programma che aiuta i brand a proteggere la proprietà intellettuale e a gestire le inserzioni. L'adozione delle soluzioni pubblicitarie self-service ora disponibili in quanto titolare del brand ha creato una strategia di marketing del brand più olistica:

• Sponsored Products. Utilizzando il targeting automatico, Frontida Health ha lasciato ad Amazon il compito di abbinare gli annunci a termini di ricerca e prodotti rilevanti, quindi ha aggiunto tutte le parole chiave pertinenti, il che ha portato a generare vendite con campagne a corrispondenza generica ed esatta. Inoltre, ha aggiunto prodotti di successo da utilizzare come target a una campagna separata, il che ha contribuito a raggiungere acquirenti più rilevanti.
• Annunci video Sponsored Brands. Ha gestito più annunci video Sponsored Brands per i suoi prodotti più venduti. Questo aiuta a comparire in posizioni di rilievo nei risultati di ricerca simili a quelli dei suoi annunci Sponsored Brands.
• Sponsored Display. Ha utilizzato Sponsored Display per i prodotti più venduti a scopo di remarketing.
• Indicatori di successo Ha mantenuto un costo pubblicitario delle vendite totale inferiore a 6 per le campagne Sponsored Products con targeting a corrispondenza esatta e un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) superiore a 7.

Procedendo per tentativi ed errori, Frontida Health ha scoperto un'equazione: esiste una correlazione tra il miglioramento delle immagini e dei video dei prodotti e l'incremento delle vendite. L'azienda ha investito in designer freelance per creare immagini e video di qualità ottimizzata per mettere in mostra i suoi migliori prodotti negli annunci pubblicitari e nello Store.

La campagna Amazon Ads di maggior successo del brand fino ad oggi è un annuncio video Sponsored Brands che è stato visto 193.264 volte con un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) pari a 7,25. Frontida Health è stata molto soddisfatta della performance della campagna, che ha portato a 711 ordini e 704 nuovi clienti.¹ "Il video è un modo efficace per aiutare a mettere in mostra i tuoi prodotti ai clienti nella pagina dei risultati di ricerca", ha affermato Morgan.

Frontida Health ha brillanti progetti per il futuro, vedendo un'opportunità di crescita in categorie di prodotti caratterizzate da una crescita costante tutto l'anno, come le apparecchiature sanitarie per bambini.

"Abbiamo diversi nuovi prodotti in arrivo nel 2023. Sia i prodotti nuovi che quelli già esistenti avranno la stessa struttura pubblicitaria basata su annunci Sponsored Products con targeting automatico, campagne con targeting a corrispondenza generica ed esatta, insieme al formato degli annunci video Sponsored Brands e Sponsored Display", ha affermato Morgan. Oltre alla recente espansione a Singapore, l'azienda sta andando avanti con interessanti opportunità con Amazon Ads.

Inoltre, Morgan ha affermato che la strategia di annunci sponsorizzati implementata da Frontida Health ha aiutato il brand a raggiungere i propri obiettivi di brand awareness.