Fossil rafforza la brand awareness con gli annunci display
Fossil utilizza gli annunci display per aumentare la brand awareness attraverso campagne realizzate da esperti.
Da oltre trent'anni il brand americano Fossil produce orologi e prodotti lifestyle realizzati con cura ed eleganza per accompagnare lo stile degli acquirenti. Con lo scopo di aumentare la visibilità della sua linea di prodotti in continua crescita e coinvolgere acquirenti rilevanti su Amazon.in, Fossil ha sfruttato le potenzialità degli annunci display per lanciare campagne pubblicitarie mirate.
Le strategie pubblicitarie di Amazon per Fossil
Il team di Amazon Ads lavora per soddisfare i chiari obiettivi del brand: essere il più visualizzato, considerato e ricercato da potenziali clienti online. Il team di esperti si assicura di realizzare tali obiettivi creando campagne pubblicitarie coinvolgenti e attive tutto l'anno in modo da porre i prodotti davanti agli acquirenti nelle diverse fasi del loro percorso di acquisto, influenzando così la loro decisione finale. Le campagne sono progettate in vista del lancio di prodotti, come l'orologio ibrido di Fossil, oppure in occasione di eventi mondiali ed eventi strettamente legati ad Amazon, come la "Great Indian Sale" e la settimana della moda indiana.
Fossil pubblica una campagna pubblicitaria sempre attiva, mentre il team utilizza e sperimenta diversi contenuti creativi e messaggi per capire la risposta degli acquirenti, ottimizzare i placement più efficaci e perfezionare il messaggio.
Aumento della brand awareness grazie a una visibilità costante
"È difficile aumentare le vendite se il brand e i suoi prodotti non vengono mostrati ai clienti. Gli annunci display di Amazon sono la soluzione perfetta da questo punto di vista: aumentano la brand awareness e la ricercabilità indirizzando il traffico verso le pagine del brand e quelle di dettaglio prodotto", ci rivela Mudit.
Un quarto delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto di Fossil avviene grazie alla pubblicità. Come se non bastasse, quest'anno il volume di ricerca di parole chiave come "orologi Fossil da uomo" oppure "orologi Fossil da donna" è aumentato di 20 volte.
Acquisizione e coinvolgimento dei clienti
Fossil ha cercato di espandere la sua attività con l'intento di conquistare il mercato lifestyle su Amazon.
Afferma Mudit: "Grazie ai dati di misurazione full-funnel di Amazon, siamo riusciti a capire che il 30% delle vendite complessive su Amazon è avvenuto grazie agli annunci display".
Inoltre, quest'anno il brand ha raddoppiato il tasso di acquisizione dei clienti e ha migliorato la rilevanza delle sue offerte di prodotti potendo contare su una clientela più ampia. Il tasso di acquisizione di Fossil è più veloce del 5% rispetto alla categoria stessa.
Punti salienti
Con l'utilizzo degli annunci display, Fossil ha registrato un aumento delle visualizzazioni dei prodotti e delle vendite.
- Fossil ha registrato un ritorno di 20 INR su ogni rupia spesa
- Ha raddoppiato il tasso di acquisizione clienti rispetto all'anno precedente
- 30% di vendite complessive attribuite agli annunci
- 25% in più di visualizzazioni della pagina del prodotto
- Volume di ricerca delle parole chiave correlate al brand 20 volte superiore
Testimonianze
"Siamo davvero soddisfatti delle performance dei nostri annunci display. Ora gli annunci mirati generano maggior traffico verso le nostre pagine del prodotto e hanno determinato un incremento del 25% delle visualizzazioni di pagina, migliorando la conoscenza del prodotto."
Mudit Tiwari, responsabile marketing di Fossil