Fluid Marketplaces utilizza gli annunci sponsorizzati per favorire il lancio di un brand di abbigliamento per ciclisti di alta gamma negli Stati Uniti

Raggiungere i consumatori in un nuovo paese può essere un compito arduo, in particolare in categorie di acquisto competitive come l'abbigliamento. Affinché le aziende abbiano successo, è necessario che trovino il modo di creare brand awareness e differenziarsi dalla concorrenza. Quindi, quando Le Col, brand britannico di abbigliamento di alta gamma per ciclisti, ha deciso di espandersi negli Stati Uniti, ha voluto una campagna pubblicitaria convincente e solida per lasciare il segno in uno spazio già affollato.

Le Col, specializzata in attrezzature per performance elevate, ha incaricato Fluid Marketplaces, partner Amazon Ads, per contribuire ad aumentare il fatturato e incrementare la brand awareness. Grazie a una strategia pubblicitaria ponderata e olistica proposta da Fluid Marketplaces, Le Col ha aumentato considerevolmente il fatturato delle vendite e al tempo stesso ha tenuto basso il costo pubblicitario delle vendite totale (TACOS), il tutto in soli 12 mesi.

Le Col è un'azienda dinamica di abbigliamento per ciclisti nata dalla determinazione di un ciclista professionista che voleva realizzare attrezzature da ciclismo per massime performance. Prodotti e collezioni prendono ispirazione dal mondo delle corse ciclistiche professionistiche e sono progettati con componenti tecnici avanzati che contribuiscono al raggiungimento del successo su strada.

Dopo essersi affermata come brand riconoscibile di abbigliamento per ciclisti nel Regno Unito, Le Col voleva estendere la propria presenza online ed aumentare la propria offerta in termini di consegne negli Stati Uniti. Sebbene sapesse che la semplice implementazione del programma Logistica di Amazon avrebbe facilitato la sua prova a carattere esplorativo, Le Col ha anche riconosciuto la necessità di una campagna pubblicitaria di forte impatto che le consentisse di differenziarsi e generare attenzione in uno spazio saturo. All'inizio del 2022, l'azienda ha incaricato Fluid Marketplaces di aiutarla a realizzare la sua ambiziosa visione.

Attingendo alla propria esperienza di vendita su Amazon, Fluid Marketplaces ha progettato una strategia pubblicitaria olistica in grado di soddisfare le esigenze specifiche di Le Col. Per creare brand awareness, Fluid Marketplaces ha stabilito obiettivi specifici, tra cui favorire la crescita del fatturato con un TACOS efficiente, aumentare gli ordini di nuovi clienti del 25% entro 12 mesi e incrementare del 166% circa (rispetto all'anno precedente) le visualizzazioni mensili del Brand Store nel primo anno.⁵

Una volta definiti questi obiettivi, Fluid Marketplaces ha iniziato a lavorare alla strategia di pre-lancio per Le Col, che prevedeva l'ottimizzazione delle pagine di dettaglio prodotto del brand per i consumatori statunitensi e la verifica che gli Amazon Standard Identification Number (ASIN) fossero conformi alle best practice. I prezzi del brand Le Col sono ritenuti i più alti della sua categoria. Fluid Marketplaces ha quindi consigliato all'azienda di utilizzare il contenuto A+ per sviluppare messaggi di contenuto nelle pagine di dettaglio prodotto e nel Brand Store in modo da mettere in evidenza la proposta di valore del brand.

A questo punto, Le Col ha lanciato la sua pagina e al tempo stesso una solida strategia di annunci sponsorizzati. Ha utilizzato Sponsored Products per promuovere le proprie singole offerte, sia tra gli acquirenti che già conoscevano il brand, sia sulle pagine di prodotti simili. Fluid Marketplaces ha poi introdotto Sponsored Brands per aiutare a generare ordini di nuovi clienti e Sponsored Display per favorire il coinvolgimento dei clienti che avevano precedentemente visualizzato i prodotti del brand o prodotti simili.

Nei sei mesi dal lancio della campagna, Fluid Marketplaces ha iniziato a integrare la propria strategia pubblicitaria utilizzando Posts, inserendo immagini lifestyle di alta qualità e contenuti generati dagli utenti per rappresentare il brand in modo autentico. Inoltre, per favorire la stesura delle recensioni del prodotto come nuovo venditore, Le Col si è iscritto ad Amazon Vine, un programma solo su invito che consente a recensori perspicaci su Amazon di condividere le esperienze dei prodotti.

In 12 mesi, Fluid Marketplaces e Le Col hanno visto la campagna raggiungere o superare i principali obiettivi stabiliti. Nello specifico, Le Col è riuscita a raggiungere il valore TACOS prefissato e aumentare il fatturato negli Stati Uniti del 750% da maggio 2022 ad aprile 2023.⁶

La strategia ha anche contribuito a un'impennata del traffico degli utenti. Nel luglio 2022, Le Col ha lanciato le sue prime promozioni Prime Day, generando per la prima volta oltre 1.000 visualizzazioni sul Brand Store.⁷ Dopo un breve ritorno ai livelli storici, le visualizzazioni di pagina sono cresciute costantemente, raggiungendo le 1.000 visualizzazioni al giorno da febbraio 2023.⁸ Sulla base di questi risultati, Le Col si impegna a continuare la sua espansione globale.

Grazie a una combinazione di sviluppo del Brand Store, ottimizzazione di offerte organiche e annunci sponsorizzati, Fluid Marketplaces ha aiutato Le Col ad avere successo in un nuovo paese e a creare per l'azienda i presupposti per una crescita futura.