Un brand di articoli di bellezza cerca di stimolare la crescita con un annuncio video Sponsored Brands

Le parole chiave generiche o a livello di categoria hanno rappresentato un grande punto di interesse per Envision Horizons mentre era impegnata a sviluppare la strategia Amazon Ads di Milani. Sebbene questi tipi di parole chiave siano normalmente ritenuti efficaci nello stimolare l'awareness o la considerazione, l'azienda ha voluto anche verificare se potevano favorire le conversioni. La prima fase della creazione della campagna è stata la selezione dei prodotti giusti da supportare con la pubblicità. Per prendere questa decisione, Envision Horizons ha utilizzato i dati sulle conversioni, le recensioni e i livelli di inventario esistenti. La redditività può essere difficile da ottenere per i prodotti con un prezzo di vendita basso ed Envision Horizons ha collaborato con Milani per sviluppare un target ACOS che fungesse da Key Performance Indicator (KPI) principale in tutte le campagne di annunci sponsorizzati. In particolare, Envision Horizons voleva verificare se l'annuncio video Sponsored Brands offriva un formato del contenuto creativo in grado di aumentare la performance della parte iniziale e finale del funnel per gli acquirenti a livello di categoria.

Gli annunci video Sponsored Brands si sono dimostrati un potente formato di annuncio per Milani mentre Envision Horizons continuava a testare diverse tattiche per il brand. Le campagne di annunci video Sponsored Brands si sono dimostrate estremamente efficaci nel generare sia clic sia conversioni. Envision Horizons ha esaminato più da vicino le migliori campagne di annunci video Sponsored Brands di Milani per scoprire quali erano le strategie per le parole chiave e gli elementi dei contenuti creativi che miglioravano la performance e ha messo a punto i seguenti dati:

Le parole chiave generiche e specifiche del brand possono contribuire a un miglioramento della performance sotto tutti gli aspetti: Envision Horizons ha notato che le parole chiave generiche registravano quasi sempre un numero medio di impressioni e clic più elevato rispetto alle parole chiave specifiche del brand. Le parole chiave specifiche del brand hanno generato un ACOS, un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e una percentuale di clic costantemente più elevati. Envision Horizons afferma che utilizzando entrambi questi tipi di parole chiave all'interno delle campagne di annunci video Sponsored Brands è possibile contribuire a ottenere buoni KPI sia in termini di awareness che di conversioni per gli inserzionisti.

La lunghezza delle parole chiave può essere importante: Envision Horizons ha riscontrato che le parole chiave brevi (uno o due termini) hanno generato performance molto più elevate nelle campagne di annunci video Sponsored Brands di Milani rispetto alle parole chiave più lunghe (tre o più termini). Alla fine, le parole chiave brevi hanno generato il 78% in più di vendite attribuite agli annunci rispetto alle parole chiave più lunghe. ¹

Il tipo di corrispondenza a frase può aiutare a incrementare le vendite attribuite alla pubblicità: Envision Horizons ha riscontrato che, confrontando il tipo di corrispondenza, le parole chiave con corrispondenza a frase hanno generato il 72% di vendite in più rispetto a quelle con corrispondenza generica ed esatta combinate.²

Envision Horizons ritiene che l'annuncio video Sponsored Brands possa essere uno strumento straordinario quando si cerca di stimolare il coinvolgimento degli acquirenti a livello di categoria. Ritiene inoltre che sia importante avere il giusto tipo di contenuto creativo video adatto al prodotto e alla categoria che si desidera promuovere. Per Milani, il contenuto creativo era incentrato sulla performance del prodotto anziché sulla storia del brand e questo ha rappresentato un modo efficace per differenziare l'offerta del brand dai prodotti simili scoperti dagli acquirenti.